前言：进入2021年之后，国内彩电市场可谓是一片“涨”声之中，销售市场持续走低。不仅面板进入史上最长涨价周期，就连铜箔、玻璃纤维布、环氧树脂等原材料也上涨，这给彩电终端产品带来极大的成本压力。
据奥维云网数据显示，在第一季度彩电市场全渠道均价是3142元，同比涨幅达31.7%，国内彩电均价再次站到3000元以上的水平。彩电均价不断的上涨，在拉动市场整体销售额的同时，也让行业的整体销售在“受阻”。2021年一季度国内彩电销量为990万台，甚至对比2020年一季度下滑0.6%，对比2019年一季度更是下滑20.5%。
头部品牌强势领航，腰部以下品牌面临市场空间进一步“被挤压”
一位行业人士表示，彩电市场整体销量表现甚至不如2020年疫情严重笼罩的时期，这足以显示出当下国内彩电市场的“销量之痛”。
在整体销量不振的大背景下，TO5头部品牌品市场集中度却在进一步拉高。据奥维云网数据显示，小米、海信、TCL、创维等为首头部品牌在一季度占比高达67.3%，同比上升1.2%。
一位行业人士向《视听圈》表示，头部品牌因为有较强的供应链布局和一定的出货规模，这让他们在上游面板资源上能够获得更多的资源和溢价空间，可以相对二线品牌能够获得更多的新技术的先发机会，这也无形当中形成对腰部以及尾部品牌进一步的市场空间的“挤压”。
奥维云网数据显示，在Q1腰部品牌中TOP6~TOP10品牌（长虹、康佳等）市场占比在下滑，具体数据为20.8%，相比去年同比下降0.1%；此外，TOP10~TOP15等尾部边缘品牌市场占比在8%左右。
从这个品牌格局的市场结构来看，这意味着腰部及尾部品牌和头部TOP5之间销量落差在进一步拉大，这样的局面对于很多品牌来说是面临巨大的“压力”。尤其是对于一些满怀期待跨界而来的的手机品牌，在销量上没有规模，这势必很难在AIOT这个链条上形成推动力。
要知道包括小米、华为、荣耀、OPPO等一票手机品牌“勇闯”彩电圈，其终极目标都是为了AIOT。但是，从目前销量规模来看，除了小米（红米）成功卡位市场之外，其他手机品牌是否并没有在彩电圈“混出名堂”。华为、荣耀、OPPO等在销量排名来看，差不多在十名之外，属于尾部品牌之列。
根据中怡康数据显示，在今年前3月，OPPO电视在线上平台统计销量不到千台。一个季度线上平台不到千台，这可见OPPO电视在眼下行业当中所处的“地位”是极为“尴尬”。
对于这一票智能手机头部玩家在彩电圈“出师不利”，有行业人士分析认为，除了他们在涉足比较晚之外，还有一个重要原因就是，入门姿态比较高，一进门就在定价上高高在上，这在一定程度上阻碍了消费者去“尝鲜机会”。
没有价格铺路，新手品牌很难“起量”
没有价格，对于华为、OPPO等“彩电新手”来说，再好的“戏”也出不来。华为、OPPO在进入彩电市场第一枪都选择“高举高打”，但结果是他们的“自嗨”，最终落在市场表现都是不尽如意。
初创彩电圈采用“高举高打”的套路不灵之后，华为、荣耀、OPPO等品牌为了求量开始改变“打法”。今年包括OPPO、荣耀、华为就开始“弯腰”推出了一系列接地气的价格亲民的智能电视新品。
其中OPPO这个彩电新手在5月发起新一轮的“低价普及战”。针对OPPOK9旗下的43英寸售价1799元（直降200），55英寸售价1999元（直降800元），65英寸售价3299元（直降700）。据悉，这是时隔一年再次见到2000元以下定位的55英寸主力机型。
除了在彩电单一产品直降之外，OPPO在捆绑智能手机一起低价销售。OPPOK9手机+OPPOK9电视“对K”套装，K9手机（8+128）搭配55英寸的K9电视卖3699元（套餐限量，先到先得）——这样下来，几乎相当于55英寸电视只要1700元，这开创了55寸智能电视单价最低谷点。
对于OPPO电视在价格上一反常态的“激进和疯狂”。有行业人士认为，这是没有办法的办法。面对国内彩电市场高度饱和、存量竞争的态势下，OPPO作为一个“新来者”在毫无彩电行业品牌底蕴积累的情况下，要快速上位，就只能“低价”去撬开市场缺口。
之前乐视、小米、荣耀等“友商”能在彩电市场能够泛起“涟漪”，几乎都是靠“价格”去赢得销量。2013年~2016乐视超级电视的成功、小米+红米彩电销量规模连续在2019年和2020年成功问鼎国内市场销量第一以及荣耀电视在去年618成为大赢家，这背后最大的“推手”就是“便宜”。
除了OPPO在智能电视产品上“反转”走亲民价格路线之外，华为也有意在智慧屏产品凸显“亲民范”。
华为继续去年底之后推出系列之后，又在近日推出价格更为便宜的SE系列。在价格方面，华为智慧屏SE55”畅连通话版售价3299元，华为智慧屏SE65”畅连通话版售价4299元。这个价格虽然相比OPPO电视今年的新款有点高，但是和华为之前的智慧屏产品对比还是非常的“厚道和亲民”。
而且这一次专门为亲民智慧屏定义一个SE系列，此举显然意味着华为要在智慧屏定位做出“下沉”举措，意图通过相对亲民的价格拉近和消费者的距离，让更多的普通用户能够尝鲜智慧屏，开启全场景智慧生活。
据《视听圈》获悉，除了OPPO、华为在618前夕针对彩电终端产品打“亲民”牌之外，此外包括酷开、乐视等一批互联网电视“老牌力量”也近日纷纷在彩电新品上下压“价格”，如酷开将86寸4K巨幕电视的价格拉低之8666元，或将成为这个巨幕尺寸段价格最便宜的产品之一。
乐视则直接在高端属性技术上的miniLED电视将价格“下探”，将采用65寸9216个灯和576个背光分区、峰值亮度高达1000nit的一款65寸miniLED背光电视定价在6999元。要知道如此配置的价格要比TCL、三星同尺寸同技术便宜万元左右，此举显示出乐视要把高端产品推出大众普及端。
后记：最近OPPP、华为、乐视、酷开等品牌在彩电新品上的“价格亲民举措”，显然为618年中大促而来。当下彩电市场“涨势”主导的另一面是消费不振。新手品牌的选择只有冲击高端和求得销量两条路可走。显然，高端市场都要有一些品牌积淀，这是绝不利于新手品牌的；那么冲量就成了“解决生存问题”的唯一选择。这些新手品牌在去年冲击高端市场无果的局面下，今年选择用“价格亲民牌”，换一下市场突破思路再正常不过。——新手们理想调性定得再高，也先要解决销量上吃饭的基本问题！
李群
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