海信新风空调的2021：多元布局成型、跨界营销给力、市场逆势增长 原创

承压前行的空调业，2021年依然有不少可圈可点之处。其中，既有新风空调高速成长带来的结构化升级市场契机，又有海信空调逆势增长给行业恢复增长带来的重要信心。以新风空调为基础进行多元化产品布局，借助欧洲杯平台进行高水平跨界品牌营销，海信空调在2021年划出了一道漂亮的增长曲线，也为2022年持续“新风争冠”的强劲势头打下了坚实基础。

产品：新风基础上的多元布局

在“两高一新”成为空调业发展主旋律的背景下，以海信空调为代表的头部品牌加快了产品结构性升级的步伐。《钉科技》观察发现，2021年海信空调的产品布局有两大特点：

其一，重资源打造新风空调，持续引领技术升级迭代。

在AWE2021上，海信空调春风系列，作为欧洲杯60周年纪念产品亮相现场，堪称海信新风空调的全新破题之作。

这款新风空调的差异化创新在于，其找到“柔风结合净化”的新发展道路。此前，行业企业基本只是在单一的柔风领域或者单一的净化领域发力，用户的舒适健康体验难以得到充分满足。春风系列是以强大的新风能力为基础，完美融合柔风、净化两大硬核技术，进一步引领“新风普及风暴”。

具体来看，春风系列具备“丘陵柔风科技”，将硬风逐渐柔化，进一步提升了空调的舒适度，实现“硬风变软风”，破解了“挡风不挡凉”的难题；将纳米荷叶疏滤网、57℃高温自清洁、Hi-nano离子灭菌三项技术结合，直接打破了目前行业在净化这一领域的壁垒，实现了净风、净机、净环境的全域净化。

在行业企业还在努力提升新风技术能力的时候，海信空调已经在新风能力的基础上，融合多维度的舒适、健康能力，实现新风空调的价值跃升。

其二，创新布局大风量空调，实现高端产品的多元化扩张。

高端、高价值如何在空调业体现？大风量空调就是一个非常好的案例。在《钉科技》看来，大风量空调是空调企业场景创新的产物，契合了用户快速实现环境舒适的需求。

2021年，海信空调创新布局了“送风20米，冷暖50平”的蓝鲸系列大风量空调，为了实现行业顶尖的大风量，这款空调在优化热交换系统上采用了远超行业水平的的贯流风扇，通过对进风口、出风口、空调内部热交换系统进行全系统的改进，蓝鲸系列突破1650m/小时的风量限制，实现了空调制冷制热能力大幅提升，成为行业大风量空调的开创者。

围绕“高端”、“高价值”和“新风空调”加强布局，同时兼顾专业化和多元化，2021年的海信空调构筑了差异化的产品矩阵优势，为2022年的进一步爆发奠定了良好基础。

品牌：高水平跨界营销高潮迭起

高品质的产品，必需配合有温度的品牌，才能实现与消费者的价值共振，形成有效的市场拉力。这方面，海信空调在2021年交出了一份漂亮的答卷。

海信空调自诞生以来给外界的印象都像是一个“理工男”，懂技术、够专业。比如，海信空调是变频空调的开创者，是新风空调的引领者，主导了空调行业的多轮技术变革。然而，技术再强，都需要通过品牌来传递。2021年海信空调通过一系列跨界品牌营销活动，让这个技术品牌有了更多的温度感，也有了更多的忠实拥趸。

春节期间，海信空调就与票房大卖的电影《你好，李焕英》跨界合作，通过影片联合推广的形式，以“海信新风空调，陪你笑顺爸妈”为主题，通过登录线上线下各大平台、设置主题影院等深度合作方式，实现消费升级下的品牌营销新玩法。

“420海信空调X宝宝树母婴关爱全国行跨界直播”，则在母婴圈层引发了强烈的价值共振，让海信新风空调春风系列，获得了母婴人群的高度关注和品牌认可。可以说，这样的跨界直播，不仅带货，更带“品牌”。

2021年夏季欧洲杯赛事重燃战火后，作为欧洲杯官方赞助商，海信空调开展了一系列体育营销活动，吸引了亿万球迷的关注。

例如，欧洲杯期间，全平台发起“3分钟健康观赛”活动，吸引众多粉丝线上线下共同参与；与咪咕视频独家定制赛事专场“新风观赛厅”，足球解说重量级嘉宾刘建宏、黄健翔、詹俊、孟繁达纷纷为海信空调录制打气视频；联合同仁堂健康旗下知嘛健康跨界营销，共同在北京知嘛健康骏豪店举办为期2周的新风观赛厅活动，为球迷营造高质量的观赛场地，倡导球迷健康观赛；与盒马鲜生牵手跨界，从欧洲杯决赛夜的粉丝狂欢节共同亮相，到跨界上线新风空调虾，后续联合推出的“海信空调x盒马BOSS争霸活动”，双方共同携手打造了夏日新风专属IP……

通过欧洲杯这一全球体育赛事平台，“海信空调 新风争冠”的品牌形象伴随一个个精彩瞬间,进入了全球亿万球迷的视野。

当然，欧洲杯的结束不是海信空调体育营销的终点。10月20日，海信集团宣布成为2022年世界杯官方赞助商，海信空调成为世界杯官方指定空调。这意味着，2022年海信空调的体育营销，将再次迎来新高潮。

从年轻族群到母婴群体、广大球迷，海信空调用他们听得懂的语言与之对话，让品牌更具活力的同时，也带动了空调市场的进一步扩容。

市场：逆势增长引领高端结构性升级

2021年，业界曾一度认为空调市场会有一轮强力反弹。然而，事与愿违，整个空调市场在气温、疫情、原材料价格等多重因素影响下，下行压力依然非常大。

奥维云网数据显示，2021冷年国内空调市场零售量规模5035万台，同比下滑5.8%；零售额规模1598.8亿元，同比微降0.1%。量额齐跌，这在空调发展史上是不多见的。

在别人抬不起头时方显英雄本色。得益于产品结构性调整和技术升级带来的利好，海信空调在2021年实现了逆势增长，成为新风空调的领军品牌。

根据奥维云网监测数据，2021年1-11月，空调行业线下零售额同比下滑0.5%，但海信线下市场同比增长12.3%，全渠道零售额同比增长11.6%。

行业大热的新风空调市场方面，2021年1-11月，线下空调市场新风空调销售额占比达到5.6%，同比提升51%；海信新风空调市场额占有率为23.7%，同比提升2.5个百分点，稳居行业TOP2。

从2021年全年来看，海信空调优异的市场表现并不是“偶发“现象。实际上，凭借创新实力，海信空调全年屡屡斩获行业大奖。

例如，2021年3月举行的中国家电及消费电子博览会（2021AWE）上，在权威大奖AWE艾普兰奖评选中，海信新风空调·春风系列荣获”优秀产品奖”；在7月举行的首届中国健康家居产业绿色发展大会上，海信空调斩获健康家居-声品质优⁺、健康家居-速冷热、健康家居-热舒适三项认证，同时荣获团体标准参编单位证书；8月份的2021中国空调行业高峰论坛上，摘得“中国空调行业新风领军品牌”大奖，同时在“2021母婴嘉电评测结果发布”活动上，海信空调舒适家系列四款挂机产品获得“母婴·嘉电”证书；9月海信新风空调·春风系列在第“十七届中国家用电器创新成果评选”活动中，荣获年度产品创新成果……

目前，空调行业深处存量区间，叠加渠道转型、原材料涨价的影响，空调企业的生存发展压力普遍较大。2021年海信空调用产品技术、品牌营销、市场拓展方面的优异表现证明，空调行业并不是完全没有发展空间。随着房地产市场的稳健回暖，市场从满足普及性需求向高端结构化升级，2022年空调业突破增长瓶颈、重回增长通道，依然可期。（钉科技原创，转载请务必注明出处“钉科技网”）

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