广泛覆盖、精准触达 ，从广告节金案奖看酷开科技OTT营销“向新力” 原创

一面是内需充盈，国潮激荡，一面是数字化转型全面展开，在提升自主品牌影响力和竞争力过程中，品牌建设与市场营销也被赋予了新的使命，当然，核心依旧绕不开品牌营销发展至今的两个重要命题：传播范围的广度与目标用户的精度。

目前来看，大屏OTT走在了前沿。在作为行业盛事的第28届中国国际广告节上，酷开科技与京东的“京东618大屏营销”媒企合作案例，获“中国国际广告节广告主盛典·2021年度整合营销金案奖”。以New TV（新的家庭数字电视，目前以智能电视OTT、双向有线电视DTV、IPTV为代表）为核心载体，广泛覆盖，精准触达，这是酷开科技形成数字化整合营销“向新力”的关键。

一份带有示范意义的行业认可

酷开科技所获得的金案奖，极有分量。

先看行业宏观背景。

一方面，中国广告业已经在全球扮演重要角色，已经成为全球营销传播行业的重要参与者，规模和重要性都在迅速增长，中国视角与中国视野，为全球营销传播行业持续注入新鲜活力，发挥着不可替代的作用。

另一方面，《钉科技》了解到，在“数字化生存”进程全面推动下，在“双循环”发展格局的不断推进中，在“开展中国品牌创建行动”的过程中，机构需要在服务企业品牌传播数智化转型的同时，重新明确定位，提升能力，迎接国牌崛起背景下的全新机遇。

再看平台专业属性。

中国国际广告节是由中国广告协会主办的广告业界盛会，是中国广告业最具权威、最专业、规模最大、影响最广的国家级展会。集国家级专业比赛评比、媒体展会、设备展会、商务交流、高峰论坛会议等为一体，起到推动中国广告业发展，促进国内与国际广告业交流、合作的重要作用。这里观点交锋、创意涌动、流量汇聚，是持续推动广告产业实现高质量发展的策源地。

接着来看合作伙伴。

京东，是零售板块，特别是电商领域的头部品牌，特别是综合性自营式电商企业中的代表品牌，与数万品牌建立合作，销售数千万种商品，在规模和影响力上，都处在行业前列。2018年度中国零售百强名单中，京东排名第2位；2019年10月，在福布斯全球数字经济100强榜排第44位；2021年《财富》世界500强排名第59位。这样的合作伙伴的青睐，代表着酷开科技的专业能力和品牌形象都受到了极大认可。

最后来看奖项内容。

这里有三个关键要素。一是时间节点“618”。这是上半年零售行业在战略和战术层面展开竞争的重要“高地”，是年度大促的关键节点之一，就品牌营销而言，也正是创意、工具等等比拼最激烈的时段之一，能够作为行业认可的案例获得奖项，代表了酷开科技的能力与竞争力。

二是内容载体“大屏”。钉科技注意到，从目前的行业发展情况看，相对于大屏OTT娱乐等C端服务，大屏OTT营销处在成长初期。获得认可，代表酷开科技已经率先建立了行业优势，做好了后续体系化发展的充分装备。

三是方式方法“整合营销”。整合营销，强调对各种营销工具和手段做系统化结合，把各个独立的营销工作综合成一个整体，产生协同效应，并根据具体情况的变化实时做出调整。同时，这些要以对消费者建立充分了解为前提。这就代表酷开科技在工具、能力，以及消费者认知层面获得了综合性的认可。

整体来看，在产业经济发展的新时期，在中国广告业变革的新阶段，酷开科技获得合作伙伴与行业对其能力的全面认可，其获奖案例也具备行业示范意义。

精准触达的酷开科技OTT大屏营销

伙伴的认可，效果的达成，以及行业的肯定，都建立在酷开科技的OTT大屏营销能够充分满足品牌需求的基础上。

不妨以“618”这样的电商大促节点，看品牌营销需求的变化。就《钉科技》对行业的观察，“流量瓶颈”被不少品牌视为前进过程中的桎梏，“流量红利消退”成为了引发众多讨论的话题。但实际上，但互联网走向成熟，当数字化能力成为标配，所谓“红利”带来的效果的收缩，是一种必然，这不仅出现在互联网媒介中，此前在纸质、声音、视觉等等媒介的发展过程中都有出现。

《钉科技》认为，流量助推品牌发展的能力，并没有消退甚至消失，只是运行机理发生了变化，相比此前，更加注重利用效率。一方面，仍然要广泛覆盖，另一方面，则更突出精准触达。

《钉科技》还注意到了两个细节的变化：一是，从市场布局的重点看，品牌渴望开拓下沉市场；二是，从对品牌营销的接受程度看，用户更倾向于营销内容出现的“无感化”和影响的“潜移默化”。

总结来看，现阶段要让品牌营销实现良好效果，在保证效率的基础上，至少要做到四点：潜在人群的广泛覆盖，目标客群的精准触达，下沉市场的有效推进，决策影响的潜移默化。

其实，这四点，正是酷开科技大屏OTT营销所具备的特征，依托的是酷开科技自身积累的能力，主要有三个方面。

其一，可观的用户基础。截至2021年9月30日，“酷开系统”在中国市场累计覆盖智能终端超过1亿1000万台，稳居行业前列。需要注意的是，这些终端主要是智能电视、数字机顶盒等等，主要面向家庭用户，就用户个体来看，这个数据会更为庞大。

同时，这其中不仅包括创维电视、酷开电视，也包括飞利浦电视、松下电视、熊猫电视、冠捷等16个非酷开品牌，这些品牌在市场中都具备相当的影响力，再结合OTT终端激活量稳步增长的态势，代表酷开科技可运营的用户群体也将稳定增长。

在《钉科技》看来，可观的用户数量，就能够帮助酷开科技的品牌合作伙伴解决第一个问题，也就是对潜在人群广泛覆盖。

再进一步来说，以智慧大屏为基础，OTT本来就全面覆盖各类人群，根据明略科技的数据，New TV已经覆盖中国90%的家庭，叠加下沉市场整体点播观看比例的大幅提升，这就让下沉市场的有效推进同样成为可能。

其二，可靠的数据科技。当然，庞大的受众群体只是基础，潜在人群的广泛覆盖在营销过程中也只是一小步。促成影响，形成转化，实现“品效合一”的效果，更需要的是触达的精准。精准触达，就要形成更细致的用户画像。 

酷开科技大屏OTT营销，依托两大系统支撑，源生DMP数据管理平台和CDP用户数据平台。用户所处的场景化、时段，热衷的内容等等，都是剖析特征、形成画像的要素。

再结合与百度合作后，在AI分析技术上取得的进展，通过呈现用户家庭分时段和场景化等特性，借由大数据与人工智能，就可以形成酷开科技独有的动态家庭用户画像，进而指导品牌营销投放，实现目标客群的精准触达。

再从效果上来看，建立在充分用户画像基础上的精准触达，就可以提高流量的使用效率，减低流量成本，这就能够实现投放方式的精细化，用更低的成本达成可观的效果。

其三，丰富的内容资源。不难发现的是，如果能够与兴趣、内容、服务等等价值要素关联，用户对于营销行为的宽容度是比较高的，接受效果也比较好。大屏OTT营销的天然优势，就是可以与内容进行结合，当然，这还需要营销行为能够与用户的观看行为相匹配。

更早时候，酷开科技已经制定了“大内容战略”，后来又引入爱奇艺、百度的入股和腾讯的战略投资，并通过系统的迭代，以及与多家内容合作商达成战略合作关系，酷开科技整合了爱奇艺、腾讯、优酷、芒果TV、搜狐视频、PPTV、CIBN、4K花园、哔哩哔哩等平台内容，布局影视、音乐、体育、游戏、教育等多个内容领域，构建了完整的内容矩阵。

再基于大数据与人工智能，既可以实现用户与内容的匹配，也可以实现营销与用户的匹配，进而将品牌营销与用户观看的内容做自然关联，从而潜移默化的产生效果。

Digital TV Research 预测，2025年，全球OTT收入将达到1670亿美元，对比2019年830亿美元的收入规模，这是其两倍还多。而这样的增长，无论是在变化程度上，还是在绝对数量上，都是相当可观的，这也代表了方兴未艾的大屏OTT营销的可观前景。再结合“双循环”格局下内需的充盈，以及国内新品牌的持续觉醒和已有品牌的焕新升级，大屏OTT营销大有可为，酷开科技大有可为，广告行业也会进入发展的又一个新通道。（钉科技原创，转载务必注明“来源：钉科技”）

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