从谷爱凌“爆红”说起：家电厂商要学会投资黑马

【百姓家电网原创】通过在冬奥会自由式滑雪女子大跳台决赛中的精彩表现，中国选手谷爱凌成功锁定冠军，同时更以黑马之姿“爆红”，成为顶级流量明星。

就在夺冠的一瞬间，一场围绕着谷爱凌的营销风暴也瞬间卷起，各大社交平台和朋友圈都被庆贺谷爱凌夺冠的新闻，以及由谷爱凌代言品牌的宣传海报所刷屏。

据不完全统计，谷爱凌合作的商业品牌有蒙牛（食品）、元气森林（饮料）、瑞幸（咖啡）、汤臣倍健（保健品）、凯迪拉克（汽车）、LV（奢侈品）、FENDI（奢侈品）、蒂凡尼（珠宝首饰）、雅诗兰黛（化妆品）、IWC万国表（手表）、维密（女装）、古奇拉利（女装）、中国人保（金融）、中国银行（金融）、中国移动（网络服务商）、科勒（卫浴）、美的生活（家电）、慕思寝具（床上用品）、三棵树油漆（装修材料）、京东零售（网上购物）、Beats耳机（数码产品）、Therabody（理疗仪）、安踏（运动服饰）、FACTION（运动器材）、欧克利（运动器材）、奥地利红牛（运动饮料）、GOSKI（运动社交平台）、小红书（APP）、夸克(APP)等等。

若是从这个名单来看，虽然合作品牌不少，但和家电行业有所关联的大概只有美的品牌和科勒品牌了，从谷爱凌这个营销事件来看，美的和科勒在家电行业中确实赢到了。

那么，这是否说明家电行业错过了一个黑马代言人？对此有行业专家分析认为：在家电行业的传统体育营销模式中，主要分为两大类，一类是成为赛事官方合作社，通过增加品牌LOGO露出来提升知名度和影响力，另一种则是邀请热门体育明星或者热门队伍为品牌代言，吸引体育粉丝和观众的关注，但对于拥有一定实力，夺冠存在不确定性的“黑马”选手，观念上就较为保守，更多是选择先观望，等到选手取得成绩后再签约代言。

客观上，冬奥会的背景也产生了一定限制。在我国，冰雪体育项目的群众基础不如非冰雪体育项目那样普及，因此大众对冬奥会的关注远不如夏季奥运会，而不少冰雪项目也算不上中国的传统强项，因此不少家电厂商在判断谷爱凌的营销价值时，也受到了冬奥会背景的制约，没能完全挖掘出谷爱凌的营销价值，因而与这场营销盛宴失之交臂。

不过，依然有美的和科勒这样的品牌“慧眼识珠”，提前投资“黑马”谷爱凌，全程参与到这场营销风暴，并且收获了不错的营销效果，同时也证明了黑马体育选手的价值。中国选手在冬奥会夺冠，不仅振奋人心，弘扬民族精神，提升集体荣誉感，也能充分表达出合作品牌的商业价值和嗅觉，其产生的乘数效应，大大超出人们的想象。

专家指出，“黑马”体育选手自有其价值，尽管在体育比赛中，热门体育选手更容易受到关注，但黑马体育选手的可挖掘价值空间更大，也更值得投资，希望家电厂商在今后可以将目光放的更加长远，学会投资黑马，玩转营销。

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