3年要建1万家全屋智能体验店，欧瑞博突围C端不容易 原创

[钉科技观察] 在全屋智能这条赛道，家电、通信、手机、互联网以及一些创业企业，都在积极布局。然而，这个市场的热度虽高，但真正具备产业竞争力和用户吸引力的企业，并不多。

一方面，智能家居、全屋智能概念虽然足够酷炫，但对于大多数家庭来说，还略显遥远。当然，如果把添置一两件智能家电，或者买房后交付的是带有智能开关、智能门铃这类智能硬件的房子，就算做智能家居、全屋智能的话，那么智能家居、全屋智能的竞争门槛就太低了。

另一方面，大多数企业的全屋智能，都处于单品智能、套系智能阶段，跨品牌、跨品类的全屋智能很难做到。这既有企业的技术壁垒、竞争壁垒的问题，同时也有用户消费习惯的问题。

比如，美的的家电可以接入华为鸿蒙系统，但很难与其他家电巨头深度的互联互通。而用户的消费习惯很可能是，冰箱买卡萨帝、西门子，空调买美的、格力，洗衣机买海尔、小天鹅，电视买索尼、海信，智能音响买小度、天猫精灵，因此一家硬件企业很难真正推动全屋智能的规模落地。

欧瑞博号称是全屋智能的领军企业，但观察来看，这家企业的主要产品是面板、照明、门锁、窗帘、摄像头、插座等产品，没有真正高频使用的家庭互联网入口级的大家电或者智能音响这样的智能家居交互控制设备。

欧瑞博的小件宅配产品，更适合与地产公司进行前置合作。实际上，《钉科技》注意到，欧瑞博也确实非常倚仗在B端市场与地产公司合作。公开信息显示，目前欧瑞博与已完成与万科地产、华润置地、碧桂园等50多家知名地产商超300个高端智慧社区和智能家居项目落地。另外，在其投资人名单中，也有地产公司的身影。

但过分依赖地产配套，有着不小的经营风险。一方面，从B端切入，欧瑞博只是一个普通的供应商角色，对于C端用户来说没有品牌感知，而且由于大多数类似面板、门锁这样的产品技术门槛不高，市场竞争会越来越激烈；另一方面，地产市场下行压力越来越多大，恒大、融创等头部地产公司近年来经营遭遇了重大变故，因此无论是地产配套市场进一步拓展还是呆坏账风险都在增大。要知道，厨电龙头企业老板电器就因为地产配套业务受地产公司拖累，导致了坏账风险，2021年利润因此大幅下滑。

于是，大力拓展C端市场成为欧瑞博的必然选择。从公开信息来看，欧瑞博目前仅有1000家线下体验店，而最近这家公司大手笔抛出了一个“繁星”计划，要在3年内打造1万家线下体验店，号称离家10公里就能体验欧瑞博的全屋智能。

如果这个计划得以执行，意味着3年欧瑞博的线下店数量要提升10倍，这显然不是一个轻松就能实现的目标。实际上，在疫情背景下，不少头部企业都在收缩线下门店规模，线下门店的营收也在收窄，更多的作用是进行品牌形象的展示。未来3年每年平均至少要新建3000家体验店，这需要多少资金和人员的投入？而线下体验店的利润，能否覆盖如此大的成本支持呢？

对于C端用户而言，面板、门锁、摄像头这类所谓的全屋智能产品，和家电、手机、电脑、智能音响这类3C数码产品相比，吸引力要弱很多。如果用户不是要装修或者维修，恐怕没有多少人愿意到一家卖开关面板和智能门锁的门店去体验产品。

另外，在开放的C市场，华为、小米、海尔、TCL等巨头也都有大量布局，绿米、魅族等企业也在加力发展，欧瑞博在C端市场的品牌拉力相比上述企业还比较弱。

在欧瑞博官网，欧瑞博表示其已为全球250万家庭提供了全宅智能家居系统与产品。要知道，欧瑞博成立于2011年，花了10多年也只是渗透到了250万全球家庭，这样的进度和规模，恐怕也谈不上多惊艳。

当然，在宣传中，欧瑞博的实力还是非常强大的，比如：其开关面板，4年7次引领行业发展；其有堪比苹果级的产品设计能力；尤其是最新发布的HomeAI OS 4.0，号称欧瑞博研发团队重写500万行代码，彻底解决了安卓系统存在的安全、隐私和发热不可长时间工作等缺陷，或成为继鸿蒙之后第二个脱离安卓生态的国产物联网操作系统……

《钉科技》注意到，这样一家产品动辄引领行业发展、设计能力达到苹果级别、系统研发能力比肩华为鸿蒙的公司，已经在上市的进程中。未来一旦其IPO招股书公布，它的财务和业务数据也将随之公布，这家公司的真实实力就会浮出水面。

上市是把双刃剑，《钉科技》注意到，一些公司就倒在了上市前夕。比如号称独创了差异化柔性显示技术的柔宇，就是在公布招股书之后，引发了外界对其技术和产业化能力的大量质疑，如今这家公司已处于生死存亡的边缘。

欧瑞博的实力是不是有其宣传的那样强大，其未来发展会不会和智能家居、全屋智能市场一起水涨船高，我们不妨进一步观察。（钉科技原创，转载务必注明来源：钉科技网）

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