新风空调重塑格局 谁能打赢“第三代空调”争夺战？ 原创

[钉科技观察]当行业内很多企业都陷入下行通道，深处存量市场的空调业，还会有什么看点吗？在《钉科技》看来，除了稳定的品牌格局出现了显性变化之外，最大的看点在于，作为继定频空调、变频空调之后的第三代空调产品，新风空调在引领性品牌TCL空调的带动下，究竟会走出怎样的发展路径和创造出多大的市场拉力？“第三代空调”的市场争夺战，究竟谁主沉浮？

此消彼长，空调品牌格局生变

空调行业，呈现波浪式前行的特征。尤其是2019年以后，行业进入到强震荡区间。2022年上半年，空调市场依然无力回调，量额双降的局面让行业倍感压力。

奥维云网推总数据显示，2022年1-6月空调全渠道零售额727亿元，同比下降15.3%；零售量2154万台，同比下滑20.9%。其中，线下渠道量额同比下滑均超过20%，而以往作为行业波动中“稳定器”的线上渠道，零售额380亿元，同比也下滑了10.1%。

在持续下行的市场环境下，空调品牌的境遇却各不相同。《钉科技》注意到，从2022年上半年来看，品牌格局已经出现了两个值得重视的新变化。

一是，传统巨头进入到下滑通道。长期以来，格力、美的作为空调行业的双巨头，市场表现一直非常稳定和强势，但2022年以来，这两大品牌却同时增长乏力，双双进入到份额下跌的新发展周期。

二是，少数品牌逆势突围而出。《钉科技》注意到，与传统巨头份额萎缩同时发生的，是少数品牌在双线市场均保持逆势增长，成为上半年量额双降的空调行业为数不多的闪光点。其中，市场表现最为突出的品牌，当属TCL空调。2022年1-7月，TCL空调在中国市场零售量线上增长8%，线下暴增93.3%，双线市场均保持了正增长。

奥克斯、海信、长虹等品牌在上半年也有一些可圈可点之处，但整体来看，双线表现不如TCL空调均衡有力，如奥克斯虽然线下份额微增，但线上却出现了1.06%的下滑。

可以看到，多年来稳定的空调品牌格局，正在经历新一轮的动态重构。那么，影响格局重构的底层力量，究竟是什么呢？

第三代新风空调登场，一场不可逆的时代浪潮

智能手机取代功能手机，诺基亚最终输给了后起之秀苹果；新能源汽车方兴未艾，特斯拉市值超越了诸多燃油车企业……时代浪潮滚滚向前，谁成为趋势的引领者，谁就有机会能成为新的时代王者。

空调行业也不会例外。实际上，目前的空调行业也正在经历新的时代更迭。准确洞察这样的更迭进程，是空调企业实现战略领先的基础保证。

为什么TCL空调能实现漂亮的双线逆势增长？在《钉科技》看来，这与其对时代趋势的精准洞察密切相关。TCL实业副总裁、TCL空调事业部总经理陈绍林认为，空调产品经历了三个发展时代：

第一是定频空调时代，空调企业满足的是消费者的制冷制热需求；第二是变频空调时代，空调企业满足的是消费者的节能舒适需求；第三是新风空调时代，空调企业要满足的是消费者的智慧健康需求。

这样的判断非常准确。从定频空调到变频空调，实现了更低的能耗，更精准的温控；从变频空调到新风空调，则实现了更健康的空气，更智慧的生活。这样的变革，不仅契合消费升级的既定趋势，也与疫情背景下人们追求空气健康的诉求不谋而合。

精准研判趋势的TCL空调，2021年以来全面聚焦新风赛道，成为第三代新风空调的普及者和领军品牌。而在TCL空调的引领和带动下，消费者对于空调的产品认知和品牌认知，也发生了显性改变。

整体市场来看，新风空调近年来表现出了超强的爆发力。奥维云网数据显示，2022年上半年，新风空调线上销售额同比增长了431%，是过去两年内增速最高的品类。

在新风空调成为消费者换代首选的同时，TCL空调也成为最大的受益者。不妨看三组数据：

第一，看整体市场表现。2022年1-7月，在行业量额齐跌的情况下，TCL空调零售量线上增长8%，线下增长93.3%，销量和份额均逆势提升。

第二，看大促节点表现。在今年618电商购物节中，TCL空调在电商全渠道同比增长98%，相应份额同比增长100%。其中，京东618巅峰28小时，TCL空调稳居京东家电空调销售排行榜行业TOP 3；苏宁618当日销售额，TCL空调同样进入行业三甲。

第三，看新风空调表现。五一期间，TCL新风空调小蓝翼II连续霸榜京东各类空调榜：5月1日京东新风空调金榜、5月2日京东2匹壁挂静音空调榜首、5月3日京东新风空调热卖榜、5月4日京东2匹壁挂抗菌空调榜。京东自营空调618战报则显示，在京东新风空调TOP 10单品榜单中，就有三款TCL新风空调，其中TCL新风空调小蓝翼Ⅱ2匹位列第2位。

观察来看，空调品牌份额和增长势头的“此消彼长”并不是偶然的、短期的，其背后体现的是消费者对于空调品类、空调品牌的心智重构进程。当产品和品牌消费趋向发生了根本性的逆转，新风空调的爆发和TCL空调的崛起，就必定是一个确定的、稳定的趋势。

“国际领先”技术压阵，市场破局将水到渠成

新风战略上的领先，可以为企业赢得宝贵的时间窗口。而产品技术上的领先，则可以在更多品牌投入到新风浪潮时，建立起足够强大的竞争壁垒。观察来看，TCL空调并没有止步于战略上的领先，在新风空调产品技术领域，同样锻造出领先行业的能力。

作为五一、618热卖的行业爆品，TCL新风空调小蓝翼II系列就集中体现了TCL空调的雄厚实力。2021年3月，TCL空调正式发布了业内首款免扩墙孔大新风量的新风挂机——小蓝翼新风空调，此后“升起小蓝翼 满屋新空气”就逐渐成为TCL空调的代名词。

一年多来，TCL空调快速迭代扩充新风产品线，形成了全冷量段、全价格段的新风空调产品系列阵容，包括1-2匹挂机、2-3匹柜机在内的十余个产品型号，成为全行业新风产品系列最齐全的品牌。

今年新升级的TCL新风空调小蓝翼II系列，有着诸多创新之处。以小蓝翼II挂机为例，其独创小蓝翼黑科技Pro，能可视化智能升降导流，即使不开窗也能循环室内外空气；采用63mm孔径，适用大部分墙体预留孔位，不用二次打墙孔，安装更便捷，同时创新的微正压换新风可输出60m³/h大新风量，高效焕新整屋空气；内置TVOC气体监测传感器，可实时检测多种居家常见有害气体，实时显示室内空气质量；新风可独立开启，不开启空调制冷制热功能时，即是一台新风机……

数据指标和科技实力都不能是企业“自说自话”。2022年2月27日，由中国科学院院士西安交通大学何雅玲教授担任鉴定委员会主任，组织行业最顶级权威专家组，一致鉴定TCL新风空调能够实现“大新风量、低噪音”、“空气质量实时显示控制”、“发明小蓝翼实现恒温舒适效果”等效果的基于空气品质智能控制的大新风量低噪音技术达到“国际领先”水平。

据了解，这不是TCL空调的第一次“国际领先”。自2018年以来，TCL空调已拥有五项“国际领先”技术：基于空气品质智能控制的大新风量低噪音技术、新型高效变频技术、变频节能及电量可视化技术、智慧柔风技术、室外60℃高温强冷技术。

积累、聚焦、破局，这是2018年TCL空调就确定的“三步走”战略，在产业积累和新风聚焦的基础上，市场破局就将是“水到渠成”的结果。

总之，用户对美好生活的追求不会停止，空气换新、空调换代由此也会成为确定的产业和消费趋势，为行业带来历史性的发展机遇，而扮演新风空调普及者、引领者角色的TCL空调，也将迎来刷新品牌认知、跃升市场地位的新机遇。（本文为钉科技原创，转载务必注明来源：钉科技网）

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