最近一线家电市场就高端能卖好卖

现在一线家电市场上，也就高端产品好卖，高端品牌的日子还不错。

“卖高端产品，说实话主要是我们有利润，自然就有动力，愿意花功夫去研究产品、研究用户心理；当然，很多用户买高端产品，也是因为他们感觉有面子。毕竟现在生活水平好了，人们总是希望买的家电好一点，比自家亲戚甚至邻居都要好，就会让自己在当地乡亲前面有面子，有地位。”

最近一段时间，随着2022年四季度市场争夺大幕的开启，特别是双11成为主导众多家电厂商市场经营的“主旋律”，来自多个省份的县城经销商在与家电圈沟通时直言，现在市场上也就高端精品好卖一点，便宜的、没特色的特价产品根本卖不动。

在上述县城家电经销商看来，高端产品现在购买的人群基本上都是老用户，家里至少有5种以上的家电产品。而且他们现阶段的购买，主要还是以“换新”和“新增”为主要目标，所以他们目标很明确，就是希望选择与家里过去使用不一样的产品，价格可以适当贵点，但款式一定要高端大气，功能一定要有特色，价格贵点能接受了。

其中卡萨帝、西门子、方太、COLMO、索尼，以及松下、日立、东芝等一大批中外品牌，成为很多商家乐于向用户推介的品牌，主要是这些品牌拥有成熟的用户认知，以及不错的产品，只要价格合适，不需要向用户花很多功夫推荐，基本上成交时间很短，看看产品款式、谈谈价格就差不多了。上述经销商还透露，“这些高端产品销售，一般情况下用户关心价格不假，但更关注安装、设计等服务，现在不少家庭都追求家电与橱柜等家居一体融合，这就要有颜色的搭配和尺寸的融合。”

同时，家用中央空调，激光电视、mini LED电视、嵌入式和水槽式洗碗机组成的双洗方案，以及分区式洗衣机、洗烘套装、纯平嵌入冰箱、集成烹饪中心套系等一系列的精品、则成为当前高端产品的热销和爆款，主要还是满足了追求品质生活或消费升级的用户的胃口。

此外，上述经销商还透露，“如今高端能卖、好卖，还挺出乎意料。最大可能还是两点：一是四季度的市场，与前三季度还是存在很多不一样的地方，很多厂家看不到规模化放量的可能，就转向高质量的经营，所以集中发力差异化的精品和高端产品；二是存量消费人群几乎都希望有更多不一样的、更好的产品。这几年的套系家电、智能家电，其实对用户的吸引力价值还是普遍存在的”。

那么，当县城经销商都想着办法卖高端产品、推高端品牌了，低端产品难道就没有流量了吗？家电圈获悉，低端特别是超低价产品，都在拼多多、淘宝等平台持续内卷中，很多家电产品是“没有最低只有更低价”，三四百块的全自动洗衣机、单门冰箱和冷柜、电热水器，一千多的空调，还有9块9的电动牙刷、20多块的电水壶，100多块的空气炸锅、200多的扫地机等等，出现了一批令很多家电厂商想都不敢想的低价产品。

还有大量的乡镇经销商们，如今只能凭借自己的口才和当地的人脉，以及信息的相对不对称、安装服务不那么便捷，在一些偏远区域的农村市场上卖着假洋品牌，或者杂牌白牌的特价机。

面对这一局面，对于众多家电企业来说，更要时刻关注来自一线市场上的商家客户，以及家庭用户的这些细微变化，并迅速做出产品、营销和经营等一系列调整。