爆品引流叠加全链路转化 京东健康助力中小品牌商家11.11 “破圈”成长

2022年京东11.11全球热爱季开启，这期间不只是广大消费者“买买买”的集中时机，也是品牌商家触达目标用户、塑造品牌影响力、实现销售提升的关键节点。为了助力品牌商家实现多维度的全面增长，今年11.11，京东健康在渠道、营销、服务等领域给出针对性的支持政策，携手品牌商家打造价值“共赢链”。

据了解，为助力商家提升曝光、加速用户拉新，11.11期间，京东健康专门定制特色店铺，通过聚焦“悦己健康”“运动健康”“职场健康”“理想居家”“优质育儿”五大场景，进行精准、高效的营销，同时通过“健康种草秀”有奖话题PK赛、短视频挑战赛、有奖话题设置等新玩法，帮助品牌商家建立起完整的内容矩阵，为用户拉新、转化、留存注入全新活力。

另外，京东健康还将给予商家补贴扶持，以低价爆品策略为抓手，帮助商家拓展锁定更多潜在客群的同时、提升自然流量和销量；在建立流量与用户资源的连接后，通过制定留存策略实现转化运营，带动店铺营业额的持续增长。

针对中小商家普遍存在的广告投放效果不佳的困扰，京东健康也在今年11.11期间推出提升专项，依托各种数智化营销运营工具，帮助品牌商家分析运营情况、诊断运营难题，并提供解决方案，提升投放转化。

为了能更进一步提升品牌商家的综合能力，今年11.11期间，京东健康还会面向中小商家推出用户运营特训营——“鹏风计划”，结合金牌讲师课程培训，向商家分享用户运营专属策略、用户权益会场等策略，帮助商家快速建立用户运营体系，提升运营能力，带动销售增长。

以今年6月才正式开店的新天营养健康专营店为例。京东健康协助其针对主推款、引流款等不同产品，分别制定不同运营策略，通过站内多渠道投放，结合种草秀、短视频、发现好货、直播等内容运营层面的曝光，经过30天的运营，新天营养健康专营店的ROI达到12.84。作为滋补品类新中小品牌商家的代表，嘉瑀官方旗舰店在京东上线后，通过站外宣传、站内投放等方式快速引流，重点孵化店铺目标人群区域，上线90天成交额突破200万，超越了90%同阶段起步的京东健康的新入驻店铺。

“在与京东健康的合作中，量身定制的各种培训课程能够让我们作为新手，快速掌握营销工具、促销玩法，对我们提升营收和运营能力给与了最有价值的支持”，嘉瑀品牌方总经理陈卓成表示。

随着京东11.11的持续推进，京东健康还将继续利用京东在供应链效率以及售后服务等方面的全面优势，并结合流量扶持、内容共建等措施，帮助中小商家更好地为消费者带去“实在”健康好物的同时，也实现商家成交额、店铺流量的持续增长。