降价裁员能拯救扫地机市场？科沃斯石头追觅云鲸们咋办

无论是已经出现市场出货下行的扫地机，还是市场增势正旺的洗地机，作为家庭清洁类电器，最终还是无法摆脱“非耐用、非刚需”家电产品的生存和发展宿命：花无百日红，两三年即周期。

就在洗地机市场还在迅猛增长，并引发数百家企业和品牌混战之际，作为清洁电器市场“同门师兄”的扫地机器人市场却出现了意料之中的下行。奥维云网的数据显示：2022年上半年，扫地机销量下滑28.3%，零售额增长9%。量跌额增背后是线上线下渠道主流品牌通过价格上涨拉动规模，却无法掩盖扫地机消费市场低迷的颓势。

由此，这不只是引发科沃斯、石头科技、追觅科技、云鲸智能等代表性企业，在今年下半年又开启了一轮降价促销、裁员收缩等经营变局，更让人担心的是扫地机器人现有的市场规模和份额能否“守得住”。在家电圈看来，这一担忧并非没有道理。

一是，扫地机不是空调、冰箱等家庭必备品，与日常家庭生活的关联度小，很容易受到消费波动的周期性影响。扫地机最近几年的走红主要是受到年轻一代消费群体的生活提升或者消费活跃影响。相反一旦受到外部收入减少等冲击，这些消费很容易减少或放弃；

二是，扫地机目前市场门槛低，参与竞争的企业是鱼目混珠，而众多洗地机产品更是参差不齐，200多元到5000多元的洗地机产品同时出现，带给用户的产品口碑和体验衰减是必然，最终会在市场上形成一股“恶性循环”大潮。

三是，扫地机、洗地机周期性衰退，并不是中国家电市场的“个例”。此前，包括吸尘器、空气炸锅、除螨仪、烤箱、豆浆机、榨油机、面条机等一大批生活类、清洁类、护理类小家电都在市场上遭遇过“昙花一现”，甚至时隔多年又“枯木逢春”的现象。问题不只是产品的功能定位，还有用户的生活习惯等。这类产品的基因如此，不是厂商单方面力量可以改变的。

扫地机“四杰”自救：降价裁员老一套

当前扫地机器人市场上，科沃斯、石头、追觅、云鲸被誉为“行业四杰”，其中又以科沃斯和石头科技两家上市公司业务发展和布局更早，品牌更具知名度，而通过为小米代工起家的追觅则通过海外与国内的双轮驱动很快拥有了自己的一席之地，作为后来者的云鲸也凭借差异化的扫洗一体和抹布自清洁等创新实现突围。

上述扫地机“四杰”不只是占据市场主要份额，同时也牢牢占据着中高端消费市场，既是大牌也是高端品牌。也正因为“成也扫地机、败也扫地机”，今年以来面对扫地机市场的消费走势、消费风云突变的局面，四家洗地机行业的头部企业们也率先感受到“浓浓的寒意”。

一是，上市公司市值大幅度缩水，既有外部资本市场整体走弱的影响，更多还是企业自身价值回归本位，股价被“打回原形”。其中，被誉为“扫地茅”的石头科技，股价从2021年每股千元直降至如今的200多元，市值跌去近700多亿；家用扫地机器人“一哥”科沃斯，公司市值较2021年高位时已经回落近千亿元，股价也从高位时200元多跌落至如今的60多元。

二是，以组织架构调整的名义加快裁员等调整，虽然裁员不一定能拯救市场和业绩，但是对于企业来说却是应对市场低迷和寒冬的唯一手段。科沃斯果断裁撤商用清洁机器人团队，团队负责人高倩、CTO邵长东、电商平台负责人均已离职，追觅两位联合创始人吴鹏、王生乐，以及CFO孙景也已离开团队，声称自主创业，同时公司也优化了商用团队；发展时间短、业务积累相对弱的云鲸则进行了结构调整，而石头科技早早就开始转战汽车。上述公司进行以项目或部门裁撤等进行人员优化，力度超出外界预期。

三是，以双11等促销名义，开启一轮高端产品价格战，意在以降价激活消费。奥维云网数据显示，2021年扫地机器人线上、线下渠道平均售价分别增长734元、824元，进入2022年上半年后扫地机器人线上渠道平均售价较去年同期增长999元，线下渠道平均售价也增长1873元。但进入今年下半场后，科沃斯、追觅、石头等借助促销活动开始降价，降价力度从500元到800元不等，当然结合各方的促销优惠和补贴，上述品牌扫地机实际降价幅度更大。早在今年上半年618节点时，头部四家企业的出货就已经遭遇滞涨。

扫地机的“出路”：品类难敌市场周期

纵观最近几年来，扫地机在中国市场的迅猛发展，原因很简单：一是内部的技术创新、品类创新等红利驱动，吸尘器是老品类，而扫地机器人则是在老品类上的技术再创新；二是行业外部的消费升级红利，90后为代表的年轻一代用户对于新事物新品类接受程度高；三是市场渠道变革的红利，洗地机的火爆走红于电商网店、直播间，甚至社群团购等渠道，而不是传统的家电连锁、大卖场等渠道。

当前的问题在于，扫地机市场已经从过去几年的高速增长，转为停滞甚至下滑，这到底是偶然的阶段性现象，还是扫地机下行趋势拐点出现？在家电圈看来，作为清洁电器的扫地机下行周期已经出现，而且短期不是靠降价促销就能解决，也不是相关企业推出新款扫地机产品，就能激活市场。

第一，扫地机消费市场当前的局面，不是外部的消费力问题，也不是内部的产品力和创新力问题，就是市场的周期性规律。正如液晶面板一样，遇到产业周期，京东方、TCL华星即便是低于成本价出货，也无法刺激液晶电视的终端销量。如今，扫地机也面临着第一轮消费的尝鲜后，用户体验和口碑的两极分化。虽然作为清洁电器，扫地机却不是耐用家电，产品生命周期相对于空调、冰箱、洗衣机等短至2、3年。虽然产品不会损坏，但产品性能大减。因此，如何进一步刺激老用户的换新，以及新用户的选购，很多扫地机企业需要“靠天吃饭”。

第二，对于扫地机行业的众多企业来说，面对市场的下行趋势，除了做好产品的迭代、性能的提升、品质的保障等基础性经营工作，更要做好企业内部的组织架构优化、新业务探索，以及阶段性的降价促销，裁员优化也是必备手段。这个时候，所有企业都应该避免折腾式扩张和经营。相对于石头科技的造车，科沃斯通过添可再造一个洗地机品类就明显有效的多。

第三，头部的扫地机企业,也要借势开启一轮产业的洗牌和市场的重构。现在拼多多、淘宝等平台上的扫地机，出现了几十元、数百元如此大幅度的价差，这已经不是市场竞争的逻辑，就是来搅局行业和误导用户的。头部企业此时要趁着行业由涨变跌，加快市场的洗牌进度和力度，进一步推高行业门槛，让大量投机者们出局，才能真正让扫地机在市场上迎来新的生命周期。