白电规模破百亿，“价格卷王”拼多多会成为企业新的增长点么？

线上电商渠道的快速崛起，为家电企业带来了新增长曲线。目前，传统家电品牌和新兴品牌都纷纷抢滩入驻拼多多，拼多多已经成为家电企业探索转型升级的新渠道。

依托社交网络，拼多多平台赋能家电品牌用户裂变

相比于传统电商平台，拼多多的优势在于：

1、存在广泛的社交网络关系：通过拼团、砍价等营销手段，创建以用户个人为中心、以人际关系网络为传播途径的传播渠道，有效降低获客成本；

2、门槛低、适合长尾品牌发展：拼多多门槛低、前期投入较少，提供“百亿补贴”“多多电器”等专项模块，为商户入驻提供机会；

3、聚焦下沉市场扩大用户范围：拼多多以性价比为核心卖点进行推广，推进“货找人”的运作模式，满足消费者对于高性价比产品的需求。

大盘停滞，但拼多多家电市场表现良好，白电零售额破百亿

受消费者信心不足、压力增大、紧缩消费等因素影响，家电需求释放缓慢与不足。奥维云网（AVC）推总数据显示，截止今年9月，中国家电市场国内零售规模为5103亿元，同比下滑6.1%。分品类看，传统家电除受疫情催化影响而上涨的冷柜外，其他品类皆因需求不足出现下滑。

但与此同时，拼多多家电市场表现亮眼，据奥维云网（AVC）监测数据，1-9月累计零售额规模103亿元，同比增长80%，零售量1226万台，同比增长82%。

分品类看，白电在拼多多平台表现各有千秋

空调：刚需挂机份额近九成，与传统电商均价差距仍在

奥维云网（AVC）监测数据显示，2022年1-9月拼多多平台空调零售额33亿元，同比增长44%，零售量172万台，同比增长45%。其中，挂机累计销量152万台，占总体的88%，柜机累计销量20万台，份额为 12%。从价格来看，挂机市场整体均价比较平稳，传统电商年累计均价2547元，拼多多平台年累计均价1703元；柜机市场传统电商本年分月价格基本不变，年累计5698元，拼多多平台价格呈现月度波动，均价最高为5502元，最低为2698元，年累计均价3841元，与传统电商价格差距仍在。

冰箱：拼多多平台增长超两位数，需求多样化趋势显著

奥维云网（AVC）监测数据显示，2022年1-9月拼多多平台冰箱零售额27亿元，同比增长57%，零售量312万台，同比增长37%。从价格来看，传统电商和拼多多平台均价都存在不同程度的波动，传统电商年累计均价为2188元，拼多多平台年累计均价为860元，半数产品主要集中在999价位段以下。从机型来看，需求多样化趋势明显，TOP10机型包含单两门、三门、对开门、十字4门等不同类型产品。

冷柜：应急性囤货需求带来的冷柜爆发式增长，大冷冻柜登顶TOP机型

据奥维云网（AVC）监测数据，2022年1-9月拼多多平台冷柜零售额10亿元，同比上涨152%，零售量177万台，同比上涨181%。从价格来看，传统电商本年均价持续走高，年累计均价1157元；拼多多平台冷柜均价浮动较大，年累计均价588元，约为传统电商均价的50%。从价格段来看，冷柜在拼多多市场呈“漏斗型”分布，需求集中在价格段两端。从机型来看，大冷冻柜成为热销TOP1机型，小冷冻柜在TOP10机型中抢占一半席位。

洗衣机：600-价位段满足近半需求，滚筒产品更受欢迎

据奥维云网（AVC）监测数据，2022年1-9月拼多多平台洗衣机零售额21亿元，同比增长69%，零售量330万台，同比增长38%。从价格段来看，拼多多平台均价与传统电商差距悬殊，传统电商本年累计均价为1640元，拼多多平台年累计均价低至635元，600-价格段份额接近45%。从机型来看，滚筒产品更受消费者欢迎。

干衣机：均价触底，但高端产品仍有市场

奥维云网（AVC）监测数据显示，2022年1-9月拼多多平台干衣机零售额2亿元，同比增长188%，零售量92万台，同比增长255%。从价格来看，传统电商月度均价变化巨大，低至263元，高至1787元，年度累计均价为593元；相比之下，拼多多平台干衣机价格平稳年累计均价254元，其中799-价格段零售额份额接近50%。从机型来看，TOP10机型多数为均价超过2500元的高端机，且欧式干衣机为绝对主流产品。

面对整个家电行业低沉的现状，拼多多白电市场还能有超过百亿的表现，正说明拼多多对家电行业的驱动力仍在。在渠道碎片化、消费疲软背景下，拼多多的高性价比优势无疑会成为企业新的增长引擎。

奥维云网2022年重磅推出的《AVC-白电拼多多月度市场研究报告》将助力企业深度洞察行业趋势，掘金新兴赛道。