今年冬天，乡镇经销商能“博一把”取暖家电市场吗？

冬天来了，对于很多人来说是“寒气逼人”、对于很多行业来说更是“生意低迷”，但是对于家电经销商来说，却意味着一轮“新的商业机会”。那就是大大小小的取暖电器刚需抢夺。

电热毯、水暖电热毯，电热油汀、电暖器、小太阳，空气能热泵、空调，甚至浴霸等一大批大小取暖家电，在前一段时间火爆欧洲市场后，如今轮到中国消费市场的需求增长了。

日前，随着江苏、浙江、上海等华东多地提前迎来今年冬天的第一场雪，第一轮全国范围内的寒潮降温天气在11月底就提前“袭击”全国各地，特别是黄河以南没有“统一供暖”的南方地区，雨雪天气未来还将持续一段时间。

由此，这也再度引发众多家电经销商的关注。一是，这一轮寒冬是否会呈现持续较长周期的走势，同时出现全国多地的普遍寒潮低温？二是，目前现有的取暖电器产品中，哪些制热效果好、可以快速满足用户需求？三是，除了线上电商网店、直播卖货、社群之外，线下的乡镇经销商们又能否抢到机会？

天气难预料，但产品先储备

目前来看，今年冬天是否会出现持续的寒潮，甚至寒冬，并不清楚。毕竟，高温及极寒天气，对于家电厂商的生意来说，是“可遇而不可求”。在家电圈看来，对于乡镇经销商来说，不管天气是不是会持续暴冷，线上网店、直播卖货、线下实体店、场景体验馆等运营商们，都应该提前进行相应的产品线储备、市场经营布局。

不管寒冬是否存在，也不管中国南北地区有没有统一集中供暖，取暖类电器如今在家庭不同场景的需求，是长期存在的。比如说，北方有统一供暖，但有的家庭认为供暖效果不好，就会配置踢脚线的取暖器，或者桌面取暖器；同样，南方虽然可以采取空调取暖，但电暖器、电热毯等产品，也长期存在需求。

目前从京东、天猫、拼多多等零售平台的促销活动，以及用户搜索量来看，较为受宠的取暖电器为“踢脚线类取暖器、电热毯、桌面或壁挂式取暖器”，同时还有今年开始走红的风扇式取暖器，还有推广多年迟迟没有引爆大众市场的壁画式取暖器、取暖桌。不过，也有例外，就是玻璃式、塑胶式暖菜板也开始悄然走红于不少南方城乡家庭，而浴霸产品的新增和更新需求也较为明显。

虽然空气源热泵、家用空调的取暖效果也不差，但对于很多家庭来说，这些产品都是大家电，不只是价格贵，而且存在专业安装、缺乏可移动等缺点，所以在很多家庭和用户看来，并不会在寒冬时节临时增加这两类产品的购买。

相对价格便宜，取暖效果好，而且不需要安装、可方便移动的电暖器、电热毯等产品来说，如今不只是在家庭市场，在很多的商务场所，包括商场、写字楼、酒店等场景，普遍存在临时性、机动性需求。

市场很多变，但需求有迹可循

目前，对于家电市场上的众多商家来说，从来不缺乏发现用户需求快速变化的眼光，但是会经常因为错过备货、促销节点等提前周到的安排，失去抢夺“头口汤”的先机。与此同时，一些乡镇经销商却因为颇有预见性地安排，抢到机会。

这也证明，市场是一直多变的，但对于用户需求捕捉来说，家电经销商是“有迹可循”的。原因正是，家电零售商的预见力、洞察力和快速反应能力，是可以在实践中培养和积累的，而不是完全“撞大运”。相对于电商网店，乡镇经销商缺少的不是经验和能力，而是那种勇气和霸气。

从之前欧洲等国对于中国电热毯、电暖器的采购需求倍增，就可以清楚看到，中国家庭对于这一类取暖电器的关注度“只增不减”，但是期间会呈现周期性波动，既有大年，也会有小年。最近三年以来，各种取暖电器市场也是“有高潮也有低谷”，原因正是需求的变化较为随机，主要是受到气温的波动影响大。

同时对于众多家电零售商来说，电商、地方大卖场，或者乡镇经销商，虽然存在实力和规模的差异，但各自的经营手段、盈利目标不同，由此需要投入的精力、资金，以及盈利要也不相同。对于乡镇经销商来说，取暖电器属于季节性产品，一年经营周期只有冬天一季，而且单品售价不高，虽然利润率高但盈利空间有限。

这一局面下，最近十多年来很多乡镇经销商不愿意投入更多精力、资源抢夺取暖电器这一季节性产品的市场商机，而是主动将很多的市场需求和机会让给了线上的电商、直播电商。在今年开启的市场经营环境和周期下，家电圈认为：乡镇经销商是时候重新定位、理解取暖电器的市场、价值和意义了。这不只是赚钱，关键还要赚足人气。