告别高增速时代 扫地机器人还要错过多少消费者

懒人经济崛起叠加技术发展，扫地机器人几年来度过了一段好日子。只是到了今年，扫地机器人的好日子恐怕就要结束。奥维云网数据显示，2022年上半年，扫地机器人零售额57.3亿元，同比增长9%，零售量201万台，同比下滑28.3%。

扫地机器人的高增速时代已经结束，前两年，在清洁家电的大热中，扫地机器人创造了零售额的双位数增长，但今年上半年扫地机器人的零售额增速已经下降到了个位数，与此同时零售量首次出现下滑。即便在双十一大促期间，扫地机器人的跌势依旧持续，零售量78.6万台，同比下滑1%。

扫地机器人高光不再

从全年趋势来看，扫地机器人难以在下半年扭转局势，奥维云网预测今年全年扫地机器人的零售量为462万台，同比下滑20.2%。

需要注意的是，扫地机器人零售量的下滑，并非技术的不足导致，相反，技术的发展为扫地机器人带来数次高光时刻。比如2022年iRobot首次推出扫地机器人时便带动了第一波产品潮，而在随后技术升级中，扫地机器人一再迎来产品热潮。比如2010年激光导航在扫地机器人的运用，以及2015年视觉导航加速全局规划技术的成熟，均为扫地机器人带来市场的追捧。

而追溯到这一轮扫地机器人的高速增长期，则来源自2020年多传感器融合进一步提升了机器人地图构建与路径规划能力。同时叠加了2020年“宅经济”与“懒人经济”的发展，提升了“家务量”，在一定程度上形成了家庭对扫地机器人的“刚需”。

然而，即便扫地机器人经过数年的高速发展，其渗透率依然不高，奥维云网数据显示，目前城镇家庭扫地机渗透率约为6%，扫地机器人整体销量约为650万台。相较于一户一台的洗衣机，扫地机器人在5亿户家庭中，还有巨大的渗透空间。

然而在巨大的市场潜力下，二级市场对扫地机器人却持颇为悲观的态度，其中石头科技在今年十月末的时候，股价已经较巅峰时期跌去79%，市值蒸发了近800亿，大量资金出逃。其在2022年的前三季度营收为43.92亿元，同比增长14.78%，净利润为8.55亿元，同比下降15.85%。今年Q3，净利润更是下降了34.54%。

从今年上半年的数据来看，仍处于“青年成长期”的扫地机器人便已经开始经历增长放缓，背后的原因恐怕和产品的生命周期无关。从上半年的数据中，可见端倪。

不匹配

从上半年扫地机器人的零售数据来看，在零售量下跌的情况下，零售额依旧保持正增长，这意味着，扫地机器人的均价正在呈现增长态势。随着扫地机器人技术和功能的不管升级，扫地机器人的均价也在逐年提升。数据显示，2018年扫地机器人线上渠道的均价约为1961元，而在2021年拔高到2855元，增长了近50%。而高端型号售价则普遍在4000元以上，部分型号甚至达到了6000元价位。

价格是扫地机器人渗透率依旧偏低，但零售量却出现下滑的原因之一。事实上，当前扫地机器人的均价和消费者的期望售价并不匹配，这可能会削弱消费者对扫地机器人的需求。时代数据发布的《2021年扫地机器人市场发展白皮书》显示，64%的消费者能接受的扫地机器人价位不超过2000元，而在2021年扫地机器人的均价就已经达到了2855元，这意味着大多数消费者已经被排除在价格门槛外。

此外，扫地机器人的售价与目标消费者的消费能力也存在错位，扫地机器人通过“宅经济”和“懒人经济”打通市场，而其中所涵盖的目标消费者大多数为年轻人。智研咨询调研，扫地机器人的主力消费群体中，21~30岁占比42.33%，31~40岁群体占比为34.95%。然而扫地机器人所对应的目标消费群体的消费能力并不高，QuestMobile的数据显示，年轻用户中线上消费能力在3000元以上的群体占比仅为9.3%。

尽管扫地机器人的渗透率低，具有巨大的增长潜力，但其价格所框定的市场却极其狭窄，大量用户被价格挡在门外，在低渗透率的情况下，形成了“存量市场”，这导致扫地机器人在青年成长期就面临增长困难的问题。

此外，扫地机器人经过技术发展已经变得好用，但在实际场景中可能会面临更多复杂问题。比如当前年轻消费群体的居住面积问题，尤其是在一二线城市中，具有消费力的年轻用户的居住面积普遍更小，这可能会提升年轻消费者利用地面堆积杂物的可能性，降低扫地机器人的效率，也在年轻消费者心目中留下了不好的印象。而中老年消费群体虽然拥有更加广阔的居住空间，但界面繁杂、操作难度大、App步骤多等问题也阻挡了中老年人尝试使用扫地机器人的念头。