洗衣机行业的两极 有需求的地方就存在市场

郑州的一个小镇，12月烟火气又回来了，家电市场也逐渐恢复生机，当地一位经销商表示：双桶洗衣机、波轮洗衣机卖得比较多。

而另有一组数据显示，2022年前三季度，我国洗衣机市场规模零售额453亿元，同比下滑9.3%，零售量2257万台，同比下滑8.4%，干衣机市场规模达到46亿元，增幅将近30%，零售量达到73万台，同比增长超27%，超薄产品线下零售额达到48亿元，市场占比达到42.4%；健康滚筒线下渗透率达到27.6%，10kg＋超大容量产品零售额占比达到6.8%。2022年前三季度干衣机市场规模达到46亿元，同比增长29.4%，零售量达到73万台，同比增长27.1%。

乡镇经销商的反馈和统计数据，呈现出了完全不一样的市场走势，然而这两者并不背离，恰恰说明洗衣机市场发展的两极分化，低端市场与高端市场的双向而行。

消费低迷的现实下 低端产品仍有市场

“消费非常低迷，线下快做不下去了。”这是浙江慈溪某小品牌洗衣机负责人对市场的感叹。摆在家电人面前的残酷现实是消费力的下降。

从宏观环境来看，家电市场新增需求减少，尤其房地产市场对此影响最为直接。根据中指研究院发布的数据，2022年1-11月，TOP100房企销总额为67268.1亿元，同比下降42.1%，降幅较上月收窄1.3个百分点，其中TOP100房企单月销售额同比下降34.4%，环比下降4.9%。房地产市场低迷，导致家电市场外部动力不足，这样就意味着在未来相当长一段时间内，依靠房地产带来规模化增长需求可能性不大。

宏观环境并不能激发更多需求，同时，主观上“捂紧钱袋”的消费理念也使得消费更加谨慎。江苏常州地区一位冰洗腰部品牌代理商就表示：“以前乡镇上做活动就能拉动销售，现在是没有水花。即便是买，乡镇用户也是关注低端产品，满足基本功能要求就行。”谈及接下来的市场，他并没有表现出太多的期待：“我们这乡镇本来过了普及阶段，现在洗衣机需求并不明显，太高端的推不动，低端产品有需求但是竞争太激烈，没有利润空间。”

而我国幅员辽阔，基础设施配备程度不一，不同地区的家电普及进度不同，这也为低端产品的进入创造条件。一位辽宁的洗衣机经销商就表示：“我们这有一些地方还没有自来水，或者水压不行，所以双筒洗衣机还是挺有市场的。”然而今年由于不可抗力，辽宁地区家电市场停滞了一段时间。他表示：“虽然今年销售不如往年，但是如今慢慢放开，需求还是会回来的，毕竟这里洗衣机普及的脚步正在加快！”

细分品类融入品质生活 描绘洗护新蓝图

洗衣机作为普及率极高的家电之一，规模化增长机遇稀缺，但是另一面是存量市场的挖掘。据国家统计局数据显示，截至2020年，我国居民平均每百户年末洗衣机拥有量已达96.7台，整个洗衣机行业的发展脚步已经放缓，正经历着从增量市场进入存量市场的阶段。

洗衣机作为我们生活不可或缺的一部分，用户对洗衣机强依赖，随着用户对衣物洗护的需求逐渐升级，对品质生活的渴望引领着洗护产业的不断变革，衣物分区洗护、除菌除螨、更加专业的衣物洗护套装、一站式解决洗烘问题的洗烘集成机、超薄产品、大容量大筒径产品等都成为用户关注的热点，成为了带动家电消费增长的新机会点。

过去一年洗衣机行业的产品升级持续繁荣，卡萨帝中子和美洗干集成机、COLMO AVANT系列星图洗烘套装和TURING系列干洗护理空间站、TCL双子舱复式分区洗衣机Q10和双变频热泵洗烘套装Q10，开启了一场从洗衣、干衣、护衣等一体化的升级之路。

今年京东618期间，京东家电的洗烘套装成交额是去年的3倍。海尔智家2022三季报显示，1-9月卡萨帝10000元以上滚筒洗衣机市场零售额份额为79.4%。双十一期间，TCL复式分区洗衣机全渠道销售额同比增长221%。来自电商渠道和品牌方的统计数据均表明以洗烘套装、分区洗衣机为代表的新兴趋势家电成为了拉动市场增长的新锚点。

来自北京周边地区一位经销商表示：“今年卡萨帝最新产品中子和美洗干集成机，无论是外观还是功能都超越行业其他产品，恰恰适合我们这更新换代的用户需求。对于我们经销商来说，还是得卖高端产品才有利润空间。”

而慈溪某小品牌洗衣机负责人也充满对高端市场希冀，他表示：“都做低价产品的话，未来市场很难做的，更谈不上高品质和好服务了，还是要有中国制造。”可见在无论是主导品牌还是利基品牌眼中，品质与服务都是未来拓展市场的重要支撑。

存量市场通过产品升级打开很多中国家庭的替代、换新、新增等需求。而随着二孩、三孩家庭的出现，带给洗衣机产业最直观的影响就是分区洗、洗烘一体、迷你洗衣机等产品需求增加。不断升级和扩展的细分品类与瞄准品质化生活的新兴品类共同互补，为洗护场景的未来发展描绘了新的发展蓝图。

有需求的地方就存在市场。从双筒、波轮等低端产品的继续向下渗透，再到洗烘一体、分区洗等高端化产品比重扩大，洗衣机市场的两极均不乏增长增长空间和动力，聚焦高端和下沉市场，为不同家庭的不同需求，提供了最合适的产品或方案，在这两个边界基础上，洗衣机企业正在探索新的可能和机会。