扫地机器人“失宠”卖不动，沦为“小家电”？

很明显，现在消费者购买扫地机器人的意愿没有前两年那么强了。根据奥维云网的数据显示，今年上半年扫地机器人零售额同比增长9%，但销量却下滑了28.3%。

扫地机器人销量惨淡的同时，曾被誉为“扫地茅”的石头科技，股价从2021年每股千元直降至如今的200多元，市值跌去近700多亿 ；同时，家用扫地机器人一哥——科沃斯的市值较上年高位也折损近千亿。

市场对扫地机器人企业的定位，似乎从“高科技”变为了“小家电”，消费者对扫地机器人的评价也褒贬不一，下半场的故事，这些企业要怎么讲呢？

未井喷的市场

历史数据显示，扫地机器人的爆发始于2019年。这一年，扫地机器人市场规模从63.5亿元一举跃升至84亿元，创下历年最高增幅。从当时的消费者画像来看，生活于一线、新一线城市的中产家庭，是其主力用户群。

当时，多家投行、券商都在研报中指出，快节奏的生活、懒人经济的兴起提升了扫地机器人的吸引力。但科沃斯、石头科技等先发企业的偏高端定位、较高的产品售价以及尚未普及的消费概念，把大部分中低收入家庭、独身人士挡在门外。聚焦高端市场和中产阶级，成了那个阶段的行业共识。

前瞻产业研究院统计的数据显示，科沃斯销量最火爆的地宝系列扫地机器人平均售价在1500-5600元之间，石头科技的T4、T7等爆款产品售价则集中在1699-4799元之间。云鲸产品线没有科沃斯和石头科技那么丰富，更聚焦中高端市场，赖以成名的小白鲸系列首发起售价就达到4299元。

直到性价比之王小米、美的杀入赛场，才将扫地机器人的价格压低到千元以下。但从前文提及的市场份额中就能发现，科沃斯、石头科技仍占据市场主力，可见核心消费群并没有发生太大变化。

然而，中产家庭的数量毕竟是有限的，且消费者的增长远比不上品牌、产品的井喷速度。同时，经济下行导致消费低迷，一定程度上扫地机器人已经很难吸引新的消费受众。

奥维云网分析指出，从去年下半年开始，扫地机器人行业开始进入额涨量跌的增长困境，到今年上半年，产品均价进一步提升，再次拉大了量额之间的差距。从本质来看，主要与扫地机器人行业集中度过高有很大关系。当前头部企业都在享受价格红利阶段，行业尚未出现搅局者的前提下，绝大部分企业都不愿意打破现有局面。

因此，在整体大环境不好的背景下，以高价格推动产品进一步向下渗透可谓难上加难。该机构分析，下半年，压力重重，通过价格下探、触达新群体、拉拢新用户，才能打破僵局，激发购买需求的进一步释放。

企业告别高增长

消费端的疲态，更直观的反馈是企业的业绩表现。

科沃斯前三季度累计营收为101.25亿元，同比增长22.81%；归母净利润11.22亿元，同比下降15.65%。

今年第三季度科沃斯则持续增收不增利，实现营收33.02亿元，同比增长14.4%；归母净利润2.45亿元，同比下降48.94%。面对接近腰斩的净利润，科沃斯对此解释称，主要系宏观因素影响，消费增长动能减弱，市场投入产出下降。

梳理公司经营成本不难发现，科沃斯支出的重点在于销售费用，前三季度该部分开支同比增加了9.57亿元，支出增幅达50.55%。困于销量难以持续快速增长，此前为开拓市场、打出知名度的宣传投入成了无法停止的“沉没成本”，极大地拖累了短期利润。

另一方，石头科技日子也并不顺利。前三季度石头科技营收43.92亿元，同比增长14.78%；归母净利润8.55亿元，同比下降15.85%。

仅看三季度数据，石头科技营收净利润双双下降，实现营收14.69亿元，同比下降0.65%；归母净利润2.38亿元，同比下降34.54%。

对此，石头科技在财报中表示，净利润下降主要系公司扩展海内外市场，增加广告和市场推广投入所致；而经营活动现金流下降66.32%，主要系公司为四季度促销增加备货、增加宣传投入所致。

有业内人士认为，今年以来，上游原材料的涨价影响仍在持续。铜、铝、铁等上游原材料和芯片的缺货涨价都导致了扫地机器人的生产成本明显增加，这也在客观上使得企业净利润有所下滑。另一方面，随着产品研发技术的迭代放缓，产品同质化严重。行业依靠广告获得市场，也导致竞争更为激烈。

实际上，今年家用扫地机器人市场不景气大家有目共睹，有不少从业者表示，根本原因是家用扫地机已经到了瓶颈期，前几年靠着品类创新和技术红利带来的高速增长，无法再持续。

总的来说，目前的家用扫地机器人，属于改善型消费——即便没有，对工作生活影响也不大。并且，越来越多的人意识到，扫地机器人只是工具，清洁效果及效率是真正核心，而当前在扫地机器人上加载的各种传感器、AI功能，无疑增添了许多成本，一些消费者并不愿意为此买单。

头部厂商求变

在市场发展放缓、底层技术难以突破的背景下，头部厂商也纷纷各显神通求变。

例如，科沃斯由C端市场向B端市场迈进，由室内场景走向生产场景。10月末，科沃斯发布了新品智能割草机器人GOAT G1及全新商用清洁解决方案DEEBOT PRO K1、M1。据介绍，GOAT G1将于明年3月进入中国及欧洲市场，从使用场景来看，欧美市场是智能割草机器人最大的市场。

科沃斯的变法还专注于清洁市场，而石头科技的步子就迈得有些大了。

据多家媒体报道，石头科技创始人兼CEO昌敬的造车项目洛轲汽车，已完成约2亿美元D轮融资，项目估值20亿美元，领投方是美国对冲基金Coatue，红杉资本、IDG资本等知名机构也跟进了投资。

据悉，洛轲汽车首款车的定位对标奔驰G系列的越野车型，希望借助增程技术，单次续航突破1000公里。洛轲汽车的首款车预计2023年上市，定价30万-50万元区间，昌敬的想法是在增程越野车这个细分市场打出爆款。

不过，市场多数人士并不看好。不少人对石头能否造车持怀疑态度，毕竟造车成本远高于扫地机器人，前期完全是“烧钱”，石头一无技术基因，二无小米的资本实力，三无造车经验，要入局汽车行业，非常困难。

不管成功与否，造车一事本身就释放出石头想要打造第二增长曲线的信号，甚至在未来会重新调整经营重心。

两巨头之外，追觅也传出做商用清洁的消息，但据从业者爆料，其商用团队负责人王亮已经离职，团队被裁，也没有推出产品。

而云鲸，虽然没有传出业务调整的消息，但在组织架构方面却做了许多调整。

从长期来看，扫地机器人市场会伴随着技术成熟、成本下探以及消费升级而进一步扩张，但眼下扫地机器人企业确实需要另一座“发动机”。