空调企业发消费券，老套路难有大效果

消费券，最近两年大家并不陌生。为了提振疫情下的消费，一般多由政府部门主导推出，发放给普通居民，用以在购买商品时直接抵扣相关费用。

据不完全统计，消费券发放已有两年多时间，数额累计超百亿元；近期，已有北京、广州、南京、绍兴、海南、新疆、深圳、武汉、福建、成都、宁夏等地宣布发放消费券，累计补贴金额超过10亿元。

日前，奥克斯空调宣布在一年一度的品牌日活动中，进行促销活动。具体的方式是，以发放消费券的方式进行优惠促销。

奥克斯作为企业，其发布的消费券和政府发放消费券并不相同。政府发放的消费券，是可以购买自己心仪的各类商品的，而奥克斯的消费券只能用来购买奥克斯空调。或者可以说，奥克斯的消费券，实际上就是一种价格促销措施。

其实，对于企业来说，价格促销是一种常态，是发消费券促销还是直接降价让利促销，对于消费者来说没有本质性的影响。实际上，就简单的购物体验而言，直接降价销售比发消费券、付定金、付尾款、晒单等促销补贴优惠措施要好得多。

对于空调企业来说，在当下的市场环境下，价格促销也未必能起到多大的作用。奥维云网数据显示，2022年1-11月，空调销售额同比下滑19.78%，销量同比下滑26.07%，整体市场深度低迷。

奥克斯空调的表现也不尽如人意。奥维云网数据显示，2022年1-11月，线上市场奥克斯空调销售额市占率为5.92%，同比下滑0.88%；销量占有率为6.82%，同比下滑0.84%。从均价来看，奥克斯空调均价为2625元，同比提升29元，在主力品牌中提升的幅度仅低于海尔空调，降价促销的空间其实也有限。

对于空调企业来说，在双十一刚刚过去一个多月再次启动价格促销，很难取得亮眼的成果。奥维云网数据显示，双十一大家电各品类表现分化，空调、冷柜、冰箱增长超预期，同比增长分别达 21.8%，18.2% 和 8.9%，洗衣机同比下滑 6.2%。由此可见，空调在双十一期间有过一次爆发，很多消费者的需求已经提前释放，因此很难在12月份继续因为价格刺激而再次爆发。

在家电行业，价格战其实是常态，企业无论用哪种形式来包装，对于消费者的吸引都有限。对于空调企业来说，面对需求下行的市场，还是需要找到价格刺激点之外的消费痛点，真正构建起差异化的品牌、技术竞争优势。