疫后复苏+消费升级，下沉市场迎来拐点之年

三年抗疫终于走到尾声，但是疫情带来的疤痕效应令2022年的中国家电市场步履维艰。奥维云网(AVC)推总数据显示，2022年1-11月累计我国家电市场零售额6543亿元，同比下滑7.2个百分点。分品类来看，传统家电品类面临更大挑战，代表健康、懒人、集成需求的新兴家电品类仍处于增长通道中。

报告还指出，我国下沉市场潜力巨大，主要体现在说下沉市场人口基数庞大，有相对稳定的购买力基础，居民收入水平稳步提升，而且难得的是下沉市场正处于政策利好的通道中。我国县域划分包含县城，城镇，和农村，县城连接城市和农村，是双循环，和扩大下沉市场消费的重点市场，也是目前以天猫优品为代表的下沉市场家电门店的重点布局和收割的市场，部分百强县的经济发展和消费力甚至不亚于城市市场。目前我们农村市场的家电保有率仍有提升空间，扩大家电消费的难点在下沉市场，当然后劲也在下沉市场。

随着互联网渗透率的不断提升，我国三线及城市的互联网用户数量占比已超过55%，互联网的普及推平了信息传递的壁垒，我国下沉市场已不再是信息的盲区。在这样的发展背景下，下沉市场用户非常看重品牌，更倾向于购买综合知名品牌和专业知名品牌。同时，他们对家电产品的需求和对服务的需求都在同步升级中，向城市市场趋同。换而言之，谁能把握住这一波下沉用户的产品和服务升级，谁将成为未来真正的赢家。

放眼未来，冬去春至，复苏可期。作为疫情解封的第一年，2023年预计市场迎来确定性增长。对于下沉市场而言，应重点关注大家电的普及和更新需求释放。同时小家电在下沉市场的需求呼声由弱走强，应审时布局。县域用户的消费升级需求，对于高端化、智能化、套系化家电的需求已非常清晰，应做好大店打造与店铺升级，提高售卖中高端和套系的能力。提升高端结构&提高客单价，以抓住县域市场的消费升级机会。