市场越难家电业越是要回归经营本质

不管时代有多么大的变化、市场有多么快的变数，对于家电产业的企业、商家来说，市场越是艰难，越要回归经营本质，才能抓住机会活下去、活出自我。

回归经营的本质，对于家电企业和商家来说，到底意味着什么？企业经营的本质，对于家电企业来说，又是什么？

站在2023年市场竞争大战“一触即发”起点上，不少家电企业和商家颇为一致地告诉家电圈，市场怎么样、时代怎么样，都不再重要。接下来，最为重要的是“我们到底想要什么”、“我们到底又能干什么”。

家电企业到底想要什么，又能得到什么，这才是根本和原点。这也正是属于企业经营的本质。即“顾客有价值、合理的成本、有效的规模、稳定的盈利”。只有真正将这4点落地，各个企业的日子都不会太差。

如今的难点则在于，各个家电厂商们如何抛弃那些“花里胡哨”的炒作、忽悠，又如何抛弃那些“空中楼阁”的欺骗和虚无，真正靠自己的能力、手段回归市场经营的原点，让用户有价值、让企业有规模、有利润、有活力？

清零的心态

一个周期的结束，则是一个周期的开启。一个公认的事实，如今家电产业已经结束了一个周期，正在开启一个新的周期。所以，具体到企业的经营理念、方法，都面临着一系列、持续性变化。如今，不少家电企业家们给出了一个方向：归零、清零。

对此，海尔集团周云杰说，展望2023年依然面对很多挑战，海尔要成为一个“时代的企业”，必须以归零心态，创业再出发。

美的集团方洪波则说：身处全新时代周期，时代红利和顺风车已一去不返。企业的生命力就在于穿越周期，要保持清零的心态，时刻如履薄冰，对市场心存敬畏。

格兰仕梁昭贤这样说：面对更大的不确定性，我们要做好“爬雪山、过草地”的准备，做好各种最坏的打算、最好的准备，迎接大挑战、大变化、大洗牌。

不同规模、实力，不同业务和经营重点的家电企业，如今他们对市场的认知是高度一致：那就是过去的，已经过去的。眼下我们最大的任务和方向，就是重新出发，对内要清零，对外要敬畏，最终还是要靠企业自身在市场上不断寻找新的机会。

一线市场到底是变好，还是会变得更差？过去，这对于家电企业来说，是刚需；如今，对于家电企业来说，则是创造。就是在一个新的周期中，所有企业只能靠双手、双脚和智慧的大脑，才能创造属于自己的机会和市场。

回归的力量

商品只有在流动中才能创造价值，企业只有在经营中才能产生更多的商业价值。如今，家电厂商所面临的新一轮市场大洗牌、经营大变局已经不可避免，谁也不会怀疑。只是有人在观望、有人在挣扎、有人在努力。

未来对抗变化的最好手段，对于家电企业和商家来说，早就明确：那就是回归经营的本质。对内抓管理、抓创新、抓品质，以合理的成本和利润，创造更有竞争力的产品；对外抓变革、抓发展、抓突破，以新的产品、服务创造出更大的用户价值。

对此，方洪波也有着自己的判断：坚持常识，理性地做对的事情；坚守本分，踏实地做好该做的事情；坚持确定性，遵守长期规律和方向；坚持简单，保持务实的理想主义初心。

同样，周云杰则给出具体方向：一是要聚焦，保持战略定力，心无旁骛做主业，即智慧住居和产业互联网两大赛道；二是要稳健，守住风险底线，守住企业发展的压舱石。现金流、质量和法律法规是三大底线；三是要有源动力，让创客制成为企业自我成长的永动机。创客制下赛马不相马，参与约束、激励相容，以及能进能出、能上能下；四是要有根，创建卓越文化，让每个人都具有企业家精神。卓越的企业文化才能创造强大的凝聚力和引领力。

梁昭贤则认为，要打好“性价比、结构性、综合性”这三张牌，充分参与全球市场竞争。各生产公司要全力把成本、质量、效率做到极致，各技术部门要推出更有竞争力的产品，内外销要基于现有产品综合性、全方位出击，尽可能实现更多的产出。

一位家电经销商则直言，无论是换新，还是添置需求，家电市场空间就在那里，没有改变，恶战越多价值空间就会压缩的越小，家电市场从早年高利润、高增长到现在大家都在苦苦挣扎硬撑着。当消费者已经麻木以后，无论厂商做再多的花样营销都无法再打动或者激发大家的热情。此时，反而用最真实、最淳朴的方式去经营“货真价实”产品，反而容易接受。

在家电圈看来，如今家电厂商的一个共识，就是回归。回归经营的本质，回归打造好产品好服务的原点，回归用户需求的根本，回归产业竞争的原点。