美菱无偿转让冰箱杀新冠技术给云米，商业逻辑何在？

 冰箱传统巨头美菱的动作有些让人“费解”。

2023年1月5日，美菱宣布无偿转让自己研发的“冰箱杀新冠技术”；1月13日，美菱和云米签署了“冰箱杀新冠技术”无偿转让使用协议，做到了言行一致。

然而，很多人并不清楚，作为一家中国领先的冰箱企业，美菱为何要将自己研发的一项关键技术，无偿转让给另外一家也涉足冰箱业务的企业？毕竟，这在商业逻辑上是很难直接理顺的。

当然，“守护更多人的健康”也能构成理由之一，但很显然，商业企业需要在商言商，这样的说辞并不能完全解释美菱的这一行为。

来源：pexels

丁科技网注意到，美菱总裁钟明在签约仪式上的讲话，已经透露出了一些信息。钟明表示， 通过此次无偿转让杀新冠技术，能够进一步增加双方之间的良好合作关系，携手同行，共筑一道健康长城。

可以看到，“进一步增加双方之间的良好合作关系”，这是美菱无偿转让技术的一个重要原因。也就是说，“无偿转让”带来的结果，是双方合作的深化，而这一点对于美菱来说，一定会有所收益。

丁科技网认为，由于双方都涉足冰箱产业，合作的内容大概率是美菱相关方为云米进行产品代工。如果是这样的话，美菱无偿转让“冰箱杀新冠技术”，在商业逻辑上也就可以理解了。

实际上，长虹系和小米系之间此前就有成熟的代工合作。比如，长虹就曾为米家空调进行代工，并且米家空调使用过长虹的0.1度精确控温技术。

代工企业为品牌企业提供技术授权，品牌企业给代工企业带来业务订单，这在制造行业是一件很常见的事情。手机、电视、空调等领域，皆是如此。

回到美菱和云米的合作，前者免费向后者转让“冰箱杀新冠技术”，从商业合作角度来说并不意外，但在品牌营销层面来说，却有着较大的价值。

一方面，“杀新冠”是一个全社会都关注的热点，这一事件当然会吸引更多人的关注，这对美菱和云米都是一个扩大品牌影响力的机会；另一方面，“无偿转让”在很大程度上凸显了美菱的社会当担，这也有利于塑造美菱更好的品牌形象，而云米则可以借此告诉外界，云米虽然是冰箱市场的新秀，但也有着和传统巨头美菱同源的关键技术，这是雪祺电气这样的代工厂无法提供的品牌价值。

所以，“无偿转让”的背后，有着基于利益考量的“双赢”结果。未来，基于建立“良好的合作关系”，其他二三线冰箱品牌也可能无偿拿到“冰箱杀新冠技术”，这对美菱、二三线品牌和更广大的消费者来说，都不失为一个利好。