家电厂商绝对不能再等待再观望了！

等待，就是完美错过一轮又一轮的消费反弹机会；观望，就是守着一条“终点是死胡同”的路不肯跑，更不肯变。

最近一段时间，不少家电产业上下游的供应商、服务商、经销商，在与家电圈沟通时表示：相对于少数企业和商家，今年春季市场启动以来，多数的家电企业和商家动作和策略还是偏于保守和谨慎，对市场的态度就是“观望为主”，很多都选择“再等一等”。

等待和观望情绪，充斥在不少家电厂商的市场营销团队，在一线家电市场的具体表现就是：市场的活跃度，只是局限于少数头部企业和商家；市场的热度，只是局限于区域省市和城市市场。

不过来自部分企业和商家给家电圈反馈的情况来看，今年1月以来，特别是进入2月之后，家电市场整体的出货量，以及消费需求热度，反弹明显，稳步复苏，与去年同比普遍呈现2位数的上升势头。其中，空调等品类的同比在20%左右，还有一些厨房大小家电也在10%以上的恢复性增长。

来自多家主流家电企业的市场人士告诉家电圈，“春节之后的市场是真的好，不是假象。一是，除了终端消费需求比较强劲，渠道经销商的提货热情高，带动了市场的整体活跃；二是，厂商的市场营销不只是动作快，而且动作密集，特别是空调、冰箱、洗衣机等白电企业，都在各地开盘抢商家。就是抢钱啊”。

虽然还不清楚接下来3月、5月市场的消费力呈现何种走势，但不少家电厂商的态度却很清楚：能抢一点是一点，能争一块是一块，把握现在的市场复苏才能走下去。正所谓“生活既要有诗和远方，还要有眼前的苟且”。拼在眼前、活在当下、抢在手中，成为今年以来不少家电厂商的新主张和新打法。

从市场的全年走势来看，消费不确定性，的确还是今年家电市场竞争过程中面临的主要问题和挑战。但是，也应该看到：消费的周期性、阶段性复苏和反弹，也在今年的家电市场上频频出现。

这就给相关家电企业和商家的市场经营，特别是终端争夺，提出了从理念思路、经营策略到手段方法等多个层面的更大挑战：一是，面向全年市场的常态化产品、市场和业务布局要建立起来，这是综合实力的体现；二是，面对突发性的用户需求和市场争夺，要具备灵活多变的应对能力，甚至提做好预判后的及时行动；三是，经营惯性的打破，经营理念的再造、经营策略的动态性调整，最终才能在多变的市场中找到确定性机会。

由此一线市场上“经营思维还很保守、经营动作还在观望”的家电厂商，必须要花大力气调整手段和策略，再造团队和机制，策划持赋能的后劲和方向。

首先，要以持续的战斗力、快速的反应能力，以及乐观的状态，实时参与市场的竞争和抢夺，不要犹豫、不要害怕、不要等待；相信一句话：光脚不怕穿鞋的，必须要放下脸面、脱下西装、敢于赤膊上阵，与市场上的那些同行们正面拼与抢。一寸一毫也不要让。

其次，明确方向和动力。当前，家电厂商们唯一的出路，大家就是“随时随地”地去抢，去争、去凭本事打破僵局，创造新格局。所以，大家可以拿出“市场可能会变得最坏的打算”，在一线市场上展开“最为努力的付出和投入”进行抢夺。