家电消费需求的引爆至今还是一道谜题

今年家电市场的消费需求，何时能引爆、又能否引爆，力度有多大、空间有多少？目前来看，还是一道谜题，虽然很多厂商焦虑。

时间已经过半的2023年3月，全国范围内一线市场上的家电消费需求，还是呈现出一轮较为“死气沉沉”低迷局面。虽然，对于众多厂商而言，还可以选择继续等待、观望一段时间，但经营压力却在持续倍增中。

当前聚焦所有厂商都关注并期待的家电消费需求，已经出现群体性的三问“还能不能恢复甚至引爆”、“如果能引爆大约在何时”，以及“如果不能引爆那又怎么办”？

在家电圈看来，聚焦一线市场的家电消费需求规模性引爆，不只是一道厂商联手可以破解的市场经营课题，还是一道掺杂着全球性的经济贸易、产业对垒甚至市场安全在内的社会性课题，更是一道在不少厂商看来持续努力与付出也需要好运气碰撞的概率题。

两大阻力，影响家电消费的引爆

具体来看，当前摆在家电消费需求复苏面前的挑战，主要分为两部分，一部分是外因的社会与经济不确定性，另一部分则是内因的家电产品和消费意识叠加。

最近一段时间，虽然国内的人员流动性快速复苏，但流动并没有带来家电消费的活跃，以及家电商品的快速流转。无论是外部的银行等金融风险，还是众多本土企业的出口业务下滑，或是整个互联网大厂的持续裁员，以及房地产调控进入新阶段带来的购房、换房更理性，这一系列分散在不同行业、不同领域的信息，一旦叠加就会引发很多中产阶级的担忧，引发消费谨慎。

这些因素过去家电厂商不关注，是因为家电市场处在增量通道之中，大家忙着抢市场、抢客户，基本上不受因素困扰。如今，随着家电步入了存量竞争通道中，增速放缓、需求变挑剔、市场格局多变，过去不是问题的因素，都成为影响用户消费信心的各种阻力。

外部各种环境、各个关联产业的持续多变之下，家电产业内部环境也有持续生变。一是，消费理念受到消费购买力和消费信心的影响，出现了一轮较为明显的低端化走势，高端家电的市场争夺激烈、低端家电的内卷更为严重。二是，存量市场竞争通道中，家电消费以更新换代为主，但屡试不爽的价格竞争，有用却没有价值，只能出货凑数却无法为厂商创造用户。

有家电厂商人士就开玩笑，“现在家电产品的质量真是太好了，很多大家电基本上10年都不会坏，不坏用户就不会更换。所以，家电厂商要推出一些类‘快消品’的家电产品，质量一般但价格便宜就行”。虽然，这是玩笑话，却也折射出当前家电厂商的共同苦衷：家电更新周期太漫长，而家电产品质量很好不出问题，消费者又不会轻易更换。

一道谜题，困扰主要厂商的进攻

虽然2月开盘后，局部市场的家电经销商们，感受到因为疫情滞后和压抑的消费需求购买力，但很快全国内的家电终端出货再次陷入平静和疲乏。虽然2月以来全国一线城市的房地产交易活跃，但从地产、家装再到家电，往往存在一定的滞后期。

已经过半的3月和即将开启的4月，对于不少家电厂商来说，是一段最难煎熬的时间。一方面，厂商期待消费可以出现一轮引爆，不管提前的高温，还是其它事件，有一周的全国性火爆就可以；另一方面，大家又清楚当前左右家电消费恢复的阻力太多、压力太大，不确定性太多。

早在3年前，不少家电厂商就感受到一轮消费需求捉摸不定带来的压力与惊喜。即年度市场开盘后前2个多月都是“一潭死水”，导致很多家电厂商都是“心凉凉”。但是不过短短一个周末，全国范围内的终端出货、商家提货突然引爆，接着就是连续1个月的放量，一些企业的产能跟不上市场商家的需求。

压力归压力、想法归想法，对于家电企业、商家来说，都需要正视一个事实：家电市场再也回不到过去了，与高速增长、高利润高稳定回报全面告别；家电用户的需求已经呈现出多渠道分流、多价格争夺、多品类分化；有实力的家电企业、商家则已经不满足于家电内部的发展，开始向其它业务拓展并寻找新机会。