家电消费市场的“倒春寒”99%商家在等待

面对今年一季度家电消费市场的复苏疲软、低迷走势，99%的经销商群体选择了“观望”和“等待”。问题是，大家真的可以等到一轮消费复苏和反弹机会吗？

今年一季度，一线消费市场的走势和表现，对于家电厂商来说，不只是未达预期，而且就是典型的“倒春寒”。因为，面向家庭消费市场的家电产品出货，普遍不好，甚至一大批的网红家电、爆款产品都遭遇市场出货的“滑铁卢”。

家电消费的复苏太弱软，让不少经销商“大惊失色”。不过，在家电圈看来，最可怕的，不是消费复苏太弱，而是面对今年以来家电消费市场的“倒春寒”局面，很多家电经销商群体表现却是“无动于衷”：99%的经销商都在观望、等待和躺平，只有不到1%的经销商在想办法突破。

出现这种情况，家电圈认为：原因不复杂，众多经销商的状态可以理解。

一是，很多的家电经销商，已经有了经营思维的定势，虽然市场的零售出货不好，但是公司运营正常，而且还有盈利，以及团队较为正常，还没有发展到“活不上去”的煎熬阶段；

二是，众多的家电经销商，出于种种原因并不愿意走出“舒适区”，还是停留在自己习惯的方法、手段和体系之中，不敢轻易去改变、去试错、去折腾。特别是在市场和消费低迷的情况下，他们认为改变的风险大于机会。

三是，不少的家电经销商，对于今年接下来家电市场的需求复苏、消费反弹，持不乐观的态度，普遍认为“还是不折腾为好”，并且开始采取控制库存、保持耐力，等待市场的一步步发展，不再盲目投入和刺激。

从这个角度来看，不只是经销商，家电圈发现：最近一段时间，包括不少的一二线家电企业，都没有主动去打破舒适区，去“无人区”探索并寻找新的商业机会。他们的态度如今也很“暧昧”：不再是一股脑刺激商家提货回款，也不是一个劲地降价促销刺激消费，而是采取了“走一步看二步想三步”的谨慎态度。

在家电这个高度成熟的行业，面对巨头争霸的格局和多样分层的消费，相关企业破局，家电圈认为：需要的不只是勇气，还有能力、水平和平台力量。

首先，家电产业的品牌格局、消费趋势，早就是定局与定论。如今的家电市场就是典型的“二八格局”，即不到20%的家电厂商，占据着超过80%的市场份额，大量企业在“供过于求”的市场环境中只能内卷、恶战。同样，对于主流用户来说，消费格局也非常清晰，要么就是大品牌，要么就是质价比，基本消灭了“中间层”的消费段。

其次，不少家电厂商，还没有真正到痛苦的生存阶段。今年消费市场虽然有“倒春寒”，以及众多厂商在过去三年遭遇的社会“黑天鹅”事件，但很多家电企业和商家的日子还是“能过且过”，并没有出现“活不下去”甚至巨额亏损的局面。特别是不少经销商信奉“会哭的孩子有奶喝”经营理念，一边在抱怨市场难、消费市场不给力，另一边则是继续通过窜货、倒货等手段利用线上平台提货，线下批发赚快钱。

再者，家电早就是一个“大投入、高门槛和低利润、长回报”的行业。虽然今年以来家电市场的一些品类仍然出现了“扩产能”的动作，但很多并不是家电企业单方面的资本和力量，外部还夹杂着一些地方支持和发展家电制造业的政策力度。这些年，一大批外资洋家电企业要么退出家电，要么将品牌授权给中国企业租赁经营，本质上就是因为家电的“投入大、而且要持续投入，但回报低、周期长”。所以，很多外资巨头们不愿意在家电这个“竞争激烈又不赚钱”行业继续投入，原因很简单。

面对接下来充满一系列不确定性的家电消费市场，以及竞争仍然高度白热化的产业格局。众多经销商的突破思路和应对手段，又是什么？

各个实力和规模不等的经销商群体，大家对多变消费市场观望一段时间没有问题，便于重新梳理、理解当前消费市场的整体变化、趋势。但大家不能只是选择一味地等待、观察，还是要积极地参与一线市场的抢夺，加大对一线市场的投入，但需要保持资源投入的精准性、集中性、有效性。

发展到今天的家电产业，各个厂商在市场上的发展与经营，其实就是一场典型的“内耗战”，不是大家一起做大市场的蛋糕，而是在现有的市场蛋糕中“你有我无”博弈。所以，不只是“强者胜弱者败”，还有“先下手为强”和“捷足先登”等高效率制胜。从这个角度出发，想清楚的经销商，就是在一线市场上敢于拼、敢于抢、保持速度制胜。