今年家用空调企业和商家，有两个长尾市场值得深耕！

面对家用空调这个相当成熟的市场，对于众多企业和商家来说，如何在价格高度内卷的家庭消费市场上保持发展和竞争？今年以来，有两个长尾市场值得相关厂商投入和探索。一是厨房空调市场的拓展，二是家用中央空调单元机的抢夺。

家用空调市场，每年都牵动家电行业众多企业和商家的“内心”。只要空调市场好，不少家电企业和商家的盈利能力就会很好，相应的市场状态和厂商信心就会更好。

今年以来，家用空调企业的一系列动作，堪称“火爆”和“野蛮”：一边在行业产能全面过剩的背景下，不少中小企业继续扩张产能，新增产能超过2千万台，让不少业内人士直言“看不懂”，明知有泡沫还在继续吹；另一边则是面向渠道商家借助市场和消费反弹预期，大手笔回款压货，出现一轮“市场冷清但产业火爆”的奇异现象。

面对这一激情四射的市场局面，不少空调厂商对后市的发展和走势，充满担忧。对此，在家电圈看来，在一个全面开放的家电市场上，家用空调市场只要存在机会，就会迎来投资者和投机者的混战与乱战，每隔几年家用空调市场都会出现一轮活跃期和萧条期的“交替”，并不意外。

对于相关企业来说，面对“强者恒强”的竞争格局和走势，唯一需要关心和关注的，就是自己的商业机会和发展突破口。在家电圈看来，今年家用空调其实存在两个“长尾市场”机会可以布局与探索：一是，已经规模化放量的家用中央空调风管机，头部企业和电商渠道成为“先锋军”。；二是，正在培育和发展的厨房空调市场，头部企业在探索，还有中小企业在布局。

经过几年的布局、推广和预热，目前家用中央空调的风管机，已经成为家用中央空调市场的“一匹黑马”品类，规模放量增长迅速且明显。在家电圈看来，这一市场的放量主要有两股力量并呈现一大特点：一股力量来自主流的空调企业，其中以美的、海尔、格力，以及海信日立、大金等最具代表性，目前基本上一二三线空调企业均推出了风管机产品；另一股力量则是来自主流的消费群体，不管是老房子重新，还是新房子装修，都会选择一拖一的风管机，或者是一拖多的多联机，并且以隐藏风口为装修的风格为追求。

而且，对于空调企业和商家来说，风管机虽然竞争已经全面白热化，利润持续走低。但仍然要好于挂机与柜机，而且间接促成了很多空调企业的经营调结构和利润提升。风管机的规模化上量抢夺了原本属于柜机的客厅C位，而一拖多的多联机则抢地了原本属于挂机和柜机的家庭空间。更为重要的是，目前风管机和多联机，也从过去专业的暖通空调渠道进入了家电零售渠道，市场认知度和消费接受度快速提升。

厨房空调，虽然市场启动已经有10多年的时间，但是受制于厨房空间相对小、消费理念和认知，以及主流空调厂商的产品解决方案定位不同等因素限制，消费市场发展速度相对缓慢。但是，美的、海尔、格力，以及方太、大金、日立等企业的持续投入并没有间断和停止，相反出现了多种产品及解决方案。在家电圈看来，目前主要有两种：一是，以全屋空气解决方案为维度的家用中央空调多联机，面向厨房空间提供专业的进出风口末端产品；二是，以厨房空间为独立模块，提供包括厨房吊顶式空调、制冷油烟机、移动空调、凉霸等多种的单一产品模块。

在厨房空调的市场探索、产品创新和消费理念普及过程中，美的无疑是最坚定的推动者。从10多年前，美的就从厨房空间和家庭空间2个维度同时发力，推出面向厨房高温烹饪环境的厨房空调和家用中央空调的厨房末端，到如今美的面对厨房拥有家用中央空调、家用空调吸顶机、移动空调等多个品类。而海尔、格力、大金、日立则是在家用中央空调上，推出了相应的厨房空间解决方案和末端。方太虽然发力制冷油烟机，但最近2年的推广力度并不强，主要是因为其制冷油烟机属于集成烹饪中心，是否会发力还需要考虑到时间，以及消费认知、习惯等。

当然，与现有的家用空调挂机、柜机市场规模和用户需求来说，家用中央空调的风管机、厨房空调处在不同的推广、培育阶段，企业需要的不只是进入市场抢市场，还要夯实产品竞争力、培养用户的消费意识和能力。