慕思股份财报发布，积极拓维销售渠道蓄力业绩增长

4月25日,慕思股份发布2022全年及2023年一季度财报,财报显示,慕思股份2022年全年营收约58.13亿元,净利润约7.09亿元。

消费者持续攀升的健康需求拉动着健康睡眠领域活力上行,慕思股份作为健康睡眠产业的龙头企业,强化大数据挖掘和数字化生产,引领行业创新浪潮,持续探智慧睡眠领域。同时,慕思股份还发布了上市以来第一份ESG报告,积极践行社会责任,为社会可持续发展做出应有之力。

聚焦高质量发展,深度拓维产品销售渠道

2022年,尽管面临着全球经济下行、国内宏观环境复杂多变、消费需求承压等一系列外部因素,慕思股份全年营收约58.13亿元,虽然同比有所下降但仍符合预期。

在质量强国建设、拉动消费等一系列政策的推动下,慕思股份坚持高质量发展,采取稳健的渠道拓展策略,通过对已有网点城市合理加密和空白城市的有质量开发,积极推动渠道下沉,市场规模稳步扩张,2022年拓店800家,报告期内,全球约5600家终端门店,进一步完善了国内终端经销门店布局,夯实了线下销售基本盘。

在强化传统销售渠道优势的同时,慕思股份也在多渠道布局不断构建新型消费模式,一方面在线下定向开发地产、家装、家电、商超、异业五大细分渠道,先后与碧桂园、万科、京东、罗莱家纺等 300 余家企业达成战略合作另一方面通过线上全渠道有效获客并向终端门店精准引流,截止报告期末已覆盖超过 140 个城市,有力的拉升了销售业绩。

加大研发投入,推进行业可持续发展

智能化、数字化始终是智慧睡眠领域创新高质量发展的动力源泉。2022年,慕思股份研发创新中心通过材料和部件标准化、工艺标准化、设计模块化、数据标准化等体系建设,有效提升原材料集采优势、提高 BOM 准确度、缩短新品研发周期,赋能公司研发能力,并为整体降本增效奠定基础。

慕思股份注重研发投入,并通过自主研发、合作开发,形成了核心技术优势。目前公司已经掌握核心技术81项,是国内健康睡眠产品领域掌握核心技术最多的创新型企业之一。2022年,公司研发投入共计15,798.68万元,其中产学研投入金额473.4万元,投入金额同比2021年增长61.98%,与香港中文大学(深圳)、中山大学、北京航空航天大学、 西北工业大学等高校及机构展开了合作。与华为终端有限公司达成战略合作,将智能床垫产品接入华为 Hilink 智能家居生态,有效升级全屋智能、健康睡眠场景。

截至2022年底,慕思股份新增授权专利 645 项,累计拥有有效自主知识产权 2,561 项,商标权 1,077 项,著作权 145 项,有力的证明了公司的研发实力。

拓展使用场景,提升消费者满意度

随着消费者对消费场景的个性化与一体化需求愈发凸显,为充分发挥公司在软体行业的品牌及软体家具产品优势,慕思股份推出了 V6 大家居业务战略,以一体化定制、一站式配齐的销售模式积极推进整装家居业务发展。报告期内,慕思股份在全国强势打造了十余个样本城市大家居样板店。并通过阅读文化、睡眠文化融合等多种特色化活动塑造全新的消费场景,为 V6 大家居业务发展拓展开思路。

未来,慕思股份将以“健康睡眠+智慧睡眠+定制睡眠”的新融合发展赛道,围绕“全家庭×全生命周期×全场景”的健康睡眠解决方案,加大创新研发投入,提升企业竞争力。

消费者满意始终是慕思股份前进的方向。报告期内慕思股份重新打造了360°极管家服务,在国家服务体系认证、400热线服务、维修时效、增值服务、售后保修承诺、会员发展运营等各方面不断完善创新,同时提升数字化运营能力,优化客户体验,夯实服务基础,报告期内金管家服务约70万户。

为了增强用户粘性,公司上线了慕思会员系统,从客户认识、了解、兴趣、购买、复购、推荐等各个维度设计了一系列的权益和功能,打造用户全生命周期运营能力,并赋能到一线终端,有效实现客户进店、转化、复购、推荐,报告期内慕思会员系统新增注册53.25万人,未来将成为门店引流的重要来源。

勇担时代使命,践行企业社会责任

在慕思股份的第一份ESG报告中还显示,2022年,慕思股份在实现企业价值的同时积极投身慈善,公益投入共计706.57万元。其中,由思股份发起、致力于帮助改善学校学生的学习和生活条件“梦想100分”公益活动进展良好,截至2022年末,公司通过该项公益活动共计捐赠了包括贵州、河南、黑龙江、湖北、安徽、江西、四川等省市地区的89所学校,超过400名学生收到了“关怀爱心包”。

此外,慕思股份还积极落实国家“碳中和、碳达峰”的战略目标,依据国家发展绿色新能源的相关政策,打造绿色低碳工厂。2022年,公司光伏发电共计4,695,068.50千瓦时,减少煤炭消耗187.80万吨,减少二氧化碳排放量4,680.98吨;通过云智控SaaS节能系统节省电量共7.48万千瓦时,节省电费共5.01万元,有效降低了企业能耗。

专注智慧化研发,聚力数字化创新,慕思股份积极探寻着传统家居制造业实现高质量增长的新路径,为提升中国制造业品牌的竞争力提供可借鉴样本,在健康睡眠领域开拓出更多可能。