进入4月，空调市场离真正的旺季启动也不远了，平静的市场表象下暗流涌动，而经销商却并未表现出太高的积极性。
2024年第四季度，国家适时发布的以旧换新政策极大地鼓舞了市场各方，整个四季度，家电内销市场火热，一方面得益于终端需求的激活，另一方面，国补政策拉动产品结构上行，增加了终端对于高端产品需求，也为出货增长提供了有力支撑。
进入2025年，以旧换新政策延续，虽然有机构统计显示，1-3月全国以旧换新渠道累计销售12类重点家电产品突破2800万台，高能效等级产品和智能家电销售额持续领跑。但是从经销商反馈来看，空调终端市场增长不如预期。
一位安徽合肥某空调主导品牌经销商张雪表示：“去年9月开始我这里规模增长不小，尤其是进入12月，很多人赶政策末班车，销售增长更明显。但是今年过年后，政策延续了，但是消费激情也弱了，去年的提前消费是一方面，当然也可能与空调消费的季节性有关。”
而地处江苏常州的经销商朱宏，经营着一家综合性家电门店，也感受到了同样的寒意：“2-3月的客流量与去年年低不好比，需要购买的人在去年国补刚推出时就买了，后面需求就没那么集中了。而且，现在大家偏向于捂紧口袋，就要看五一市场了。”
从经销商反馈来看，长期补贴导致消费者对价格刺激敏感度下降，尤其在经济增速放缓期，补贴对需求的拉动作用减弱。同时，部分消费者已在前期补贴中提前置换空调，当前更新换代需求释放趋缓，新增需求缺乏。
张雪还透露出了一个尴尬，“国补流程会增加人力物力和时间成本，尤其是垫付资金对于我们经销商来说也是不小压力，今年前期我们想再进货，资金就没那么宽裕，而且看市场动静不大，所以不会一下子投入太多。”
无论是客观的市场环境还是自身的资金压力，都使得空调经销商对市场持有更冷静谨慎的态度。但是，从行业推进节奏而言，无论渠道压货还是终端促销都在加大力度。
据悉，4月已经有制造企业发布了涨价通知，其实，这个时间的价格上调，更多的是一种营销手段，
在空调行业的周期性运作中，每年2-3月是厂商向渠道商集中压货、回笼资金的核心窗口期。此时释放涨价的信号，本质是一种市场调控手段：通过制造“时间差”心理(“现在不提货未来成本更高”)，短期内最大化吸纳经销商资金流，巩固渠道忠诚度；同时，人为制造的涨价压力也能转化为下游的销售动能，为全年业绩铺垫。
但是相比往年，今年的涨价显然低调得多。经销商对此也并不“接盘”，张雪就表示：“每年这个时候就喊涨价，但是至于能不能涨成功，还是看终端，所以我们也不着急进货，现在市场情况我不倾向于囤太多货。”
3月-5月，各大品牌终端活动如“火三月”“品牌日”“空袭”“奥粉节”等各空调品牌促销活动密集，叠加以旧换新政策，终端价格不断走低。京东电商上，华凌1.5P一级能效变频空调价格在1200元左右，Leader1.5P一级能效变频空调价格1300元左右，再加上小米空调对市场的冲击，空调市场价格竞争更为激烈。
但是，眼下的市场并非低价所能解决。朱宏就谈到：“根本性的需求问题不解决，光低价是不行的。而且，谁愿意卖低价机，我们事情没少，但是赚不到钱。”
综合来看，空调行业正面临需求不足、政策透支、价格战加剧的三重考验。短期来看，五一促销或将成为市场回暖的关键节点；但长期而言，如何平衡厂商压货策略与渠道生存压力、如何突破低价竞争困局、如何挖掘真正的消费升级需求，将成为行业破局的关键。
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