荣耀“打倒华为”第一机

荣耀官宣从华为独立后，身处四、五线小县城的张珂，依然弄不清两者之间的关系。

去年10月，因为单位一直推荐购买华为手机，张珂在华为零售店购入了一部8+128GB版本的荣耀V30。这部手机满足了她的筛选标准：拍照好看、机身好看、3000元左右。

荣耀依然在吃华为的渠道红利。据荣耀店员介绍，2021年1月1日前上市的已售、以及当前在售的荣耀产品，用户仍可以通过华为售后渠道享受服务。

“荣耀独立后的定位是站在华为巨人的肩膀出发。”荣耀终端CEO赵明接受界面采访时说道。1月22日，荣耀发布独立后的首款产品荣耀V40。

赵明

重新出发的新荣耀，需要打通从供应链、渠道，到用户的一切环节。

软硬件上的明显改变是，荣耀V40在芯片方面，从此前传闻的麒麟9000切换到了联发科天玑1000+，操作系统从传闻的鸿蒙OS切换到了基于Android 10的Magic UI 4.0。这场存量战争中，新荣耀打出的第一枪却没有让外界感到侵犯性。“有点太中规中矩”，头部手机厂商高管李立（化名）如此评价。中国信通院数据显示，2020年1-12月，国内手机市场总体出货量累计3.08亿部，同比下降20.8%。其中，国产品牌手机出货量累计2.70亿部，同比下降23.5%。手机销量持续下滑，叠加国内品牌竞争加剧，更大利润空间的高端市场，已成为各大厂商的必争之地。

去年11月25日送别荣耀的讲话中，任正非直言“荣耀是生产中、低端产品的”，并希望与华为“离婚”后，荣耀可以做华为全球最强的竞争对手，超越华为，“甚至可以喊打倒华为。”

1月22日的V40发布会现场，荣耀终端CEO赵明给出了一个婉转回应，称“未来的荣耀，毫无疑问将走向中高端。”

高端手机是一个被华为、苹果近乎垄断的国内垂直市场。市场调研机构IDC报告显示，2020年上半年国内高端手机（4000元以上）总销量2350万台，华为以44.1%份额位居第一，苹果排在第二，占有44%，两家合计占据了近九成。

小米OV们的高端化苦恼，同样适用于独立后的新荣耀。“失去麒麟芯片自研光环，和华为技术加持后，如何在供应链同质化中突出特性，会是荣耀冲刺高端的一大难题”，李立告诉字母榜。

此次荣耀V40在PPT展示环节主要对标的机型，选择了三星Note 20 Ultra、iPhone 12 Pro，与OPPO Reno 5 Pro，既没有以前常见的小米，更没有出现华为，并且对芯片还有意做了淡化处理，全程未做介绍。

在李立看来，荣耀V40的产品竞争力并不具备太多优势：价格上不如同样搭载天玑1000+的OPPO Reno 5 Pro，性能上也比不过搭载骁龙888的小米11。

作为独立后的第一款手机，荣耀V40这一枪打得有点软。

赵明给出的解释依然是老一套的diss“硬件堆砌”论，表示荣耀未来的优势在于软件系统、软硬结合加速引擎、SoC算力三个层面的软硬件一体化调优，“我们与友商使用相同的芯片、操作系统，还能保持差异化。”这个差异化，就是通过引入Link Turbo、GPU Turbo、5G引擎、内存管理引擎等优化技术，实现在相同芯片下，拥有更好的性能和体验。

而在未来争夺共用供应链的道路上，竞争对手早已做足了功课。以高端芯片为例，小米抢到了高通首发，vivo与三星绑定了CP,在有限产能下，新荣耀能抢到多少弹药充满了不确定性。

从荣耀总裁到荣耀终端CEO，赵明正在经受自2015年接替刘江峰职位后的第二次职场大考。上一次从To B跳入完全陌生To C领域，赵明用了2年时间，将荣耀做成了中国互联网手机第一品牌，成功超越小米。

这一次，赵明需要在确保荣耀活下来并站稳脚跟之余，还得谋求中高端突破。

去年11月17日，在“915”封锁禁令生效并执行的重压之下，华为决定整体出售荣耀业务资产，收购方为深圳市智信新信息技术有限公司。

同一天，赵明微博认证从之前的“华为荣耀业务部总裁”，悄然更新为“荣耀终端有限公司CEO”。

华为官方声明中，提到共有30余家荣耀代理商、经销商联合发起了本次收购，被称之为是“荣耀相关产业链发起的一场自救行为”。

华为、荣耀忙着分家的同时，竞争对手们也在忙着抢夺华为留出的空白市场，尤其是中高端市场。

IDC发布的2020Q3手机跟踪报告显示，华为手机该季度出货量同比降幅达15.5%，并指出包括Mate 30在内的多条广受消费者认可的产品线面临减量或停产。华为Mate40发布后，甚至已经开始采用当场开箱激活举措，进行限量销售。

小米成为最大受益者之一。到2020第三季度，小米已经重回全球前三。据腾讯《深网》消息，数据调研机构BCI监测数据显示，OPPO、vivo和小米手机目前的周销量都已经超过了华为。

现在，赵明需要带着从华为独立的新荣耀，再次超越小米。

“未来1-2年，将是中国高端手机市场格局重塑的关键窗口期。谁占有华为份额多，谁就有可能成为新的老大。”一位手机供应链人士对字母榜分析道。

除了推高价格之外，线下成为高端化份额争夺的另一个主战场。该人士表示，从2015年开始，手机行业线上渠道的爆发红利，就已经走到尽头。“尤其是在各家都争夺IoT生态布局之下，线下体验的重要性越发突出，这也是各家疯狂开店的原因之一。”

1月8日，老对手小米完成了小米之家千店同开计划。在界面新闻报道中，小米还在着手对渠道改革，淘汰专营店，升级下沉市场门店规格，开出更多宽敞明亮的小米专卖店，为高端化赋能。

在荣耀V40的会后媒体采访中，荣耀终端CEO赵明提到，未来公司将提速发展，重点之一就是在2022年实现线上、线下4：6的销售占比。

加大线下渠道拓展的消息，在新荣耀召开的首次战略内部会议上就曾被媒体进行过曝光。早在2020年7月，荣耀尚未传出独立消息，赵明就曾对外表示，上半年荣耀线下销量占比已经超过了线上，未来要通过线下门店“扩大四、五、六线城市的市场占比。”

而摆在赵明眼前的第一道难题则是，在产品失去华为光环的当下，如何让四、五线的用户找到购买新荣耀的欲望。

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（冉笑宇 ）