新一轮“红利”，即将爆发！

编 辑：叶开甫

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

突如其来的疫情“黑天鹅”，让全球消费领域深受影响，让许多零售企业陷入困境。危中寻机成为零售企业的共同企望。

对零售业而言，数字化不再是远观趋势，而是常态战略。腾讯作为中国互联网领军企业，通过C2B能力、企业服务能力和二十余年积累的技术优势，为零售合作伙伴提供数字化助力、提升公域流量和私域流量的联动转化。

如何快速实现零售企业数字化转型？如何真正高效满足消费者需求？如何运用云打通消费孤岛？

2020年12月14日，由腾讯集团和正和岛联合主办的《走进腾讯：零售企业如何拥抱产业互联网》企业家沙龙在深圳举办。

参会的零售企业领袖们一起围绕新消费、新零售的数字化命题，畅谈疫后消费的挑战和机遇，分享数字化转型创新实践，探讨数字经济新未来。

以下为部分嘉宾的演讲精编：

数字化转型，意味着什么？

腾讯副总裁 丁珂：消费互联网和产业互联网非常大的区别在于，产业互联网更多地需要把数字发展能力发展为数字能力、数字资产和数字价值（在市场上更值钱），腾讯在这三个方向上是比较一致的。

产业互联网在不同行业之间非常割裂，数字基础好的领域发展迅猛，比如新零售。2020年受疫情冲击，新零售、教育、文旅（会展）以极快的速度全部转到了线上，腾讯的产业互联网整体也取得了很大的增长。

2. 这一轮数字化红利非常重要

腾讯副总裁 马斌：我们做数字化转型时要有全局观，去看整个时代如何发展。如果不看趋势，就无法把握这个红利。

改革开放40年，有人抓住了改革的红利；

中国互联网25年，有人抓住了互联网的红利；

移动互联网10年，有人抓住了这黄金十年的红利。

现在开始，你有没有准备好抓住数字化转型的红利？

数字化红利和我们所从事的工作，中间有一个巨大的偏差——数字鸿沟。

当下最大的挑战是什么？我们昨天做成功的很多模式，可能因为疫情的原因全部转到线上了。看待线上和线下世界，如果发生偏差，我们做出的战略就是错的，组织和领导力也会跟着错。

这种情况，意味着过去所有行业的规则、秩序、边界全部重构了，从我们的视角来讲，所有的行业都值得用数字化重构一遍。所以这一轮数字化红利非常重要。

3. 数字化是决定企业生死的关口

正和岛副董事长 黄丽陆：当前企业面临很多挑战，包括外部因素，但是回归商业基本逻辑就是数字化的挑战，传统行业的企业家感受尤其明显。

前两年我们讲如何获客，如何把握用户需求，今年疫情冲击，马上都要线上化。供给端如何解决这个问题？腾讯这样的头部企业，在近年来的实践中确实起到了很大作用。

企业家要意识到数字化是决定企业生死的关口，如果跨越不过去，就跟这个时代告别了。

4. 企业家需要深度思考数字价值

步步高数字零售负责人 彭雄：从经济层面讲，中国已经从供不应求进入供大于求的时代，消费者对产品的认知和需求也发生了改变，同时技术也发生了很大改变，三个因素叠加使得环境异常复杂。如何去应对？

我们要盘活剩余的产能，改变定位和运营模式，提升运营效率。

现在数字化的基础设施已经具备了移动化、物联网、宽带、云计算、AI算法，很多企业都了解这些技术，都跟着去学，但是应用这些技术到底能产生什么样的价值？能做什么？

这是我们需要思考的命题。

企业如何拥抱产业互联网？

1. 步步高(002251,股吧)的数字化运营方法论

彭雄：未来经济环境里最大的价值就是资源的有效适配和效率，导致组织平台化，打破组织的边界，在产业互联网下，供应链也可能平台化，门店的运营人员不一定是你的正式工。

对零售企业来讲，最重要的就是规模，采购成本会更低，有了规模就有更清晰的分工，分工是提高管理效率的终极方法。在移动互联网无处不在的时代，分工越来越细。

分工会带来另一个问题，有很多人去协同时，绩效难以界定，特别是在门店开放的环境下，很难追踪每一个人的绩效、行为和过程。现在有了数据化，就能相对准确地记录每一个人的贡献度和努力程度，使这个问题得到解决，所以“鱼和熊掌”是可以兼得的。

通过大数据和内容运营给员工赋能，产生更高的效率，这是在企业内部的运营端；在用户端，利用数字化进行多渠道创新，给用户带来更好的体验，将产生更多的价值。

我们通过一年多的社群运营，总结了一些方法，可能还不够体系化，接下来我们会跟腾讯紧密地合作。

在企业微信里，我们把顾客拉到一个群里，通过数字化的手段实时了解顾客的画像，做出更好的服务。很多员工没有运营能力，当我们推荐的商品、话术和素材全变成可复制的产品，就能提高员工的效率。

零售业要做到可持续性，首先单店必须做到盈利，如果单店不能盈利，你开再多的店也没有用、亏得更多。如果你要做到更大规模的复制，一定要有“可复制性”。智能的工具可以把这个精细化的复杂度降下来；基于数字化，对每一个行为进行标准化，这就是机制。机制不行，员工的奖赏是乱套、不公平的，就会适得其反。

从量化结果到量化过程，非常难以监督。比如超市里有没有把货及时摆上去；市场调研人员有没有准时把市调数据发回来；库存管理人员有没有把库存管理得更加准确……如果每一个动作都领先于行业，你的企业一定也是领先于行业的。

要做到这步，全流程都要做到数字化，做到指标可评估、可追溯、可优化。

为了实现“动态用工”。我们做了一个类似滴滴打车的平台，门店里面的每一个流程都被拆解到最细，每一个动作都是一个工种，需要用工时可以产生动态连接，也就是资源的有效匹配。

零售行业是一个用工需求波动非常大的行业，早高峰和晚高峰需要很多人，但是中午没什么顾客，正式员工产生了大量浪费。现在我们用动态匹配，劳动效率提升了30%。

2. 让医生“信誉货币化”

北京欢乐医院管理有限公司总裁 孙延：相比于其它行业，医疗行业很大的不同是——信息对称非常不足，我们认为，这可能会带来一个爆发的机会。

底层的判断是如何让医生“信誉货币化”。一个医生信誉体系足够好，未来这个医生一辈子不用考虑温饱问题或者别的方面问题。这将带来很大的价值。

我们一直在做一件事——让医生和患者之间形成长久的信任关系，让他们的信誉完成对等。传统交易里面，你买的货不好可以退货，而医疗行业关乎的是器官和生命，人们要用更高的交易资本去完成这个交易。所以我们特别关注的是客户复购和转介绍。

口腔行业可能是整个医疗行业数字化程度最高的一个行业。我们今年在北京新开了10家医疗机构，但是这些机构里面没有聘用新的专家级别的医生，我们的专家医生都在会诊中心，通过数字化的设备创造了30%高附加值。

我们会把家庭的数据沉淀在平台上，用我们的数据处理能力在口腔医疗这个细分赛道上给大家更多的算法和解决方案。

这是我们一直在做的工作，未来也希望跟腾讯这样的企业进行合作。

数字化时代

安全的重要性被低估了

1. 信息安全开始决定营收

丁珂：之前大家认为信息安全是成本，其实它已开始决定营收。

像蔚来、小鹏这一类的智慧汽车市值超过传统企业，就非常典型。除了整车智能化、操控活动、电源管理，还有现在的自动驾驶，这些技术但凡出现一点不安全，股价马上就和过山车一样。

只要一家车企能在这个领域安全性明显高于其它品牌，那么它在市场上的销量会不停突破天花板。

数字化安全在未来数字化价值里面会占有相当大的比重。

2. 产业上云千万条，安全先行第一条

马斌：今年有几个红利：一是云端的红利不断地加大；二是企业微信，企业微信的用户已经接近3亿；三是视频号上的应用。

这些都是明年即将爆发的热点。

同时这些都在云上跟黑客进行博弈。我们今天跟他博弈，他也同样用AI的方式。如今的“黑产”高达1000个亿，所以我们一边做着数字化，还要想数字资产怎么样不流失？

这种情况下，云端组织的安全底层架构尤为重要。一旦数据发生泄漏会有非常大的危险。我们用全球顶尖的人才做好底层架构，云端的解决方案也能给大家使用。最终全部走向数字化，安全就变成架构了。

这一定是“一把手工程”，数据泄漏的话，整个公司也就完蛋了。

产业上云千万条，安全先行第一条。这是一定要记在心里的。

3. 私域安全，大有可为

腾讯私域安全负责人 姚凌鹏：从我的角度来说，聚焦的是支撑大家做数字化建设的落地方案，如何沉淀数字资产，挖掘数字价值？我今天主要讲到的是私域的数字化安全产品能力。

2019年小程序交易规模约为8000亿，主要包含商品交易和生活服务两类。对比微信小程序和友商，主要的差别是，我们并非主张造节做生意，小程序的线上与线下联动能力，往往能为企业带来更高效的数字化沉淀与新客获取做持久生意能力，卖货色彩不那么浓，很多时候小程序都是品牌自己的官网。

在数字化新零售中，安全至关重要。小程序的安全需要注意“三个端”。

一是技术端。作为小程序的安全标配，通过技术层面的代码加固、扫描、病毒风险检测等，保障小程序自身的前端代码安全、后端服务安全以及小程序运行过程中的运行环境安全，提高黑客分析成本，保障用户信息不被泄露。

二是场景端。针对小程序的活动场景，如红包裂变、秒杀抢购等活动，对每个参与的用户的参与链路及状态进行分析，保障活动不被黑产侵害攻击，而是有效落实到用户身上产出运营效率。

三是生态端。检测直播内容和营销活动中ugc的内容合规性，帮你们提前预警，减少被“封”的概率；并帮你排查自有品牌在全网的现状，提出预警；为品牌保驾护航。

这些都是非常必要的一些事情。坦白讲，这样的腾讯独家的小程序安全能力非常多，并刚才我只列举了几个低价秒杀、裂变的场景，其实还有更多场景可以加入进来。

我们希望未来为各位的私域安全保驾护航，赋能大家，贡献更多私域安全的标杆企业。

科技向善，既要智能也要情感

彭雄：我理解的科技向善，不是用科技取代人，而是用科技帮助那些找不到工作、技能很低的人重回工作岗位，保证高技能员工去做更多创新的工作。

我们企业内部只关注一个指标，不是能否活下去，而是基层员工工资有没有领先于同行。

我们在做数字化时不要忽略了人性。

所有数字化都是在提高效率，但是情感连接仍然不可或缺。

我们的商业既要有智能也要有情感。

排版 | 张启玉

审校 | 郴嘉泉  轮值主编 | 曾会生

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（董云龙 ）