单位运营利润扭亏为盈，VIPKID迎来盈利曙光

近日，在线青少儿英语一对一迎来了一个利好消息：长期以来“规模不经济”的魔咒，正在被打破。

在线青少儿英语教育品牌VIPKID宣布，公司单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，业绩保持持续增长。VIPKID也由此成为国内唯一一家收入在百亿级规模且实现UE转正的在线教育企业。

单位运营利润 (UE) 被视为衡量企业业务健康程度的重要指标，虽然并不意味着公司整体实现盈利，释放出了一个利好信号：VIPKID找到了自己舒适的发展模式，打破了亏损的“魔咒”，实现整体盈利有望。

据透露，之所以能迎来盈利曙光，是VIPKID过去几年沉淀下来的北美外教、品牌战略、及服务体系优势，为公司做大做强英语赛道和推出扩科课程提供了保障。

“北美好外教”一直是VIPKID的独有品类和高品质标签。据介绍，VIPKID的北美外教招聘门槛极高，必须来自北美、本科及以上学历、拥有1年及以上的教学或教育辅导经验。在如此严格的要求下，VIPKID的外教通过率不超过5%，平均教龄达7.5年。

从学历上来看，VIPKID外教均拥有大学本科及以上学历。其中，超过33％的VIPKID外教拥有硕士及以上学历，来自美国常春藤名校的外教超过7000名。从教龄上看，外教教龄在5年以上的外教数量高达70％，平均教龄达7.5年。其中，10-20年教龄的外教占比达25％，20年以上教龄的外教占比为7％。

在品牌战略方面，VIPKID在加速一对一北美外教在线英语教育业务接近盈利的同时，也在挖掘更加细分的英语学习和扩科需求，打造“第二增长曲线”，构建全功能、全价位和全年龄段的一站式青少儿英语学习产品矩阵。

从去年开始，VIPKID不断延伸用户的学龄段和课程产品的丰富性，积极探索更加细分的英语学习及多品类、多学科的课程以满足平台学员的学习需求，内部孵化出了VIPKID中外教培优课、大米网校、数学思维及VIPKID启蒙等多个课程产品。

目前，VIPKID扩充的产品线已经获得了不错的成绩。中外教培优课单月销量超过1万单，第二季度环比增长180%；大米网校续费率达到了75%，转化率18%，春季学期实现500%的学员增长；数学思维课首期用户到课率为90%，完课率95%，续费率高达80%；英语启蒙课采用AI课堂＋外教1对1练习的情景式教学模式，成为业界关注的一大亮点。

如今VIPKID转亏为盈让很多教育公司看到了一丝盈利的曙光，说明在线教育行业在未来仍然有很大的发展空间，VIPKID的盈利潜力也会慢慢被挖掘出来。未来，VIPKID仍将继续在打磨产品、提高教学质量上下功夫，为千亿级K12市场注入一针强心剂。

（张晓波 ）