带货王马斯克

来源|盒饭财经（ID：daxiongfan）

作者|任娅斐

地球人已经无法阻止马斯克了，建议国内电商大厂火速签下“带货大王”马斯克。

“洛杉矶时间今晚10点，我在Clubhouse。”美国时间2月1日中午，马斯克在推特发布了这条动态。不到一个小时，Clubhouse中一个名为“Elon Musk on Good Time”的房间，就涌入了5000人，房间瞬间爆满。马斯克的出现，直接让Clubhouse一夜爆火，甚至从国外烧到了国内。“你有邀请码吗？”“多少钱出”成为大家最为关注的话题。Clubhouse是一款硅谷最新流行的语音聊天社交软件，目前是邀请制，尚未对公众免费开放。当晚马斯克是被邀请分享其移民火星计划、GameStop、比特币等市场狂热话题的看法。盒饭财经在eBay搜索发现，目前，Clubhouse的邀请码已经在eBay上销售，价格在20美元-496美元不等，其中马斯克房间的邀请码，售价高达800美元。在淘宝上，价格也被炒到了999元，已经有92人付款。更夸张的还有，马斯克结束直播后，Clubhouse 背后的技术服务商 Agora（声网）市值飙升，暴涨逾44%，创下每股 81.48 美元的历史新高。而毫无相关的 Clubhouse Media Group 也跟着股价大涨，飙升逾116%，达到每股 17.99 美元的高位。马斯克的现象级带货能力，并非只在Clubhouse上得到验证。盒饭财经经过梳理，仅在今年1月，马斯克就在一个月内带火了8只股票，涨幅在3%-735%不等。李佳琦、薇娅们能让服务器颤抖，马斯克则直接让华尔街直呼“It's terrible”！/ 01 /

3年带火18家公司和产品

为了让大家更加直观感受马斯克的神级带货能力，盒饭财经将近3年马斯克直接或间接带火的公司和产品，做了粗略统计。

考虑到特斯拉电动车，作为大宗物品，即使马斯克有心带货，但还无法瞬间让消费者剁手，这里就先不做分析。

马斯克三年时间带火的公司及产品 | 盒饭财经制图

梳理后发现，3年时间马斯克至少直接或间接带火了18家公司和产品，还有一个镍概念股风口。

先来看马斯克带火的产品，7个品类分别是帽子、火焰喷射器、冲浪板、做空短裤、酒、Signal和一款社交软件Clubhouse，其中前5个产品，是特斯拉商店推出的。

粗略统计，仅推销帽子、喷射器和冲浪板，马斯克就为自家公司带来1.13亿美元的收入，折合人民币7.3个亿。

其中最快销售记录是，2020年7月特斯拉商店上架的一款红色“做空短裤”，几分钟内销售一空。

此外，还有最高售价接近1万人民币的特斯拉冲浪板，限量200个，一天售罄；最平价的帽子，5万顶，三周售空；最“不务正业”的是一款名为“特斯拉龙舌兰”的酒，售价250美元，比一瓶飞天茅台(600519)的价格还高，其空瓶目前在eBay上的价格已经被炒到1420.69美元。

除了商品，马斯克还带火了两款APP，一款是加密消息应用Signal，一款是语音聊天社交软件Clubhouse。前者是在深度体验后，马斯克在推特有感而发“Use Signal”；后者是因为马斯克预告要在该APP参与直播，导致软件一夜爆火。

其次再来分析马斯克带火的公司，一共有8家，分别是动力电池制造商宁德时代(300750,股吧)、手工艺品平台Etsy、游戏驿站GameStop、电子游戏公司CD Projekt、游戏开发商南梦宫、电商软件公司Shopify、实时互动云服务商Agora、医疗设备公司Signal Advance、以及Clubhouse Media Group。

除去宁德时代股价变化周期较长外，另外7家均在马斯克发布推特后的几个小时或者一天之内，公司市值出现大幅波动。最低涨幅在3.5%，最高飙升了735%。

有趣的是，8家公司中，有2家公司，只是因为与马斯克在推特中提到的公司同名，股价就莫名上涨。尤其是这家医疗设备公司Signal Advance，只是因为与Signal同名，它的股价两天内就从7.19美元飚至60美元，涨幅高达735%。在这9只股票中，排在第一。

除了公司和产品，马斯克更强大的带货能力，还在于带风口。

例如，镍板块的上涨，源于马斯克在特斯拉二季度财报会议上，督促供应商尽快开采镍（动力电池阴极中的关键材料），直接导致国内镍概念股两周涨幅达75%。

此外，从时间上看，马斯克的带货能力，集中爆发在今年1月份，而且带货方向，不再集中于推销自家周边产品，而是将视线扩大，“推销”其他公司。

不过，推特依然是他的主阵地。

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游戏领域的带货达人

感受完马斯克超强的带货能力后，我们再来看看他经常在哪个领域带货，以及最爱带哪些产品。

这里尤其提到这款红色的“Short Shorts”，在英文中，“做空”和“短裤”是同一个英文单词“Short”。

特斯拉商店售卖的做空短裤

特斯拉曾经是遭到做空最多的股票之一，马斯克与空头的恩怨也是由来已久。

早在2018年，特斯拉公布二季度财报后，马斯克就曾保证要向特斯拉的空头们寄做空短裤，讽刺他们做空特斯拉。特斯拉大空头、绿光资本创始人David Einhorn还在社交媒体上晒出了马斯克寄给他的1.0版做空短裤。

2020年，马斯克将这款做空短裤重新设计，颜色改为红色，更加醒目，面料从纯棉升级为绸面，甚至镶上金边，印上特斯拉LOGO和四款车型缩写“S3XY”，直接在商店上架。

既兑现了承诺，讽刺了空头，宣传了品牌，还卖出了钱，马斯克一举四得。

除了爱带一些天马行空的产品，马斯克最热衷的还是游戏。前面提到的这8家公司里，有3家都是游戏公司。

比如，电子游戏公司CD Projekt股价上涨，原因就是马斯克在推特上晒出了新款Model S Plaid的照片，而在随后与网友的互动中，他称这款特斯拉能玩《巫师3》、《赛博朋克2077》等游戏。

作为一个重度二次元玩家，马斯克自然也不会吝啬对动漫形象的夸奖。南梦宫股票上涨，就是因为马斯克在推特上发布了一则推文，并配上了一张在网上很火的舆水幸子的梗图。而这个人物形象来自于万代南梦宫的《偶像大师》系列。

《偶像大师》中的舆水幸子动漫形象

发布这则推文之后，马斯克还带着舆水幸子一起进入了日本趋势榜。

马斯克对于二次元文化的喜爱由来已久，早在2018年他就曾表示非常喜欢热门动画《你的名字》、《幽灵公主》和《新世纪福音战士》等，也曾一度将自己的头像替换成《钢之炼金术师》的爱德华，甚至开玩笑自称“埃隆酱”。

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无声的带货方式

掀起最大的风口

不同于薇娅、李佳琦等带货网红，坐在直播间里声情并茂的讲解产品，马斯克的带货方式，简单直接，在推特敲下一个英文单词，网民们就一拥而上。

马斯克2009年6月加入推特，目前拥有超过4490万粉丝，他们大多数是被马斯克有血有肉的真性情发言所吸引。

特斯拉员工也曾表示，马斯克是公司最棒的营销人员，他的推特就是特斯拉最好的广告营销和最大的流量来源。也因此，马斯克特别反对公司投放付费广告，他认为那完全没必要，靠自己发推特就能达到宣传效果。

2018年年底，马斯克接受美国电视新闻杂志《60分钟》采访时，甚至颇为自豪地说：“你用你的发型来表达个性，而我，用推特。”

在这个主战场中，马斯克带火了11个公司及产品，用词从不拖泥带水。

最短一个词“Bitcoin”、“Gamestonk!!”，最长也没有超过20个词，而且字越少，掀起的浪越大。

马斯克推特动态

推特简介改为“Bitcoin”，一小时内比特币价格推高18%；“Gamestonk!!”，游戏驿站GME的股价瞬间暴涨60%；“Use Signal”，在苹果商店和谷歌Play，Signal下载量迅速爬到第一，服务器一度面临瘫痪。

除了发文、改签名，马斯克的一个点赞，也能引发股市震荡。这种无声的带货方式，除了马斯克，怕是无出其右。

不过，马斯克的推文，看似随心所欲，其实也经过了精心策划和准备。

外媒科技专栏作家Elizabeth Lopatto就曾指出，比如马斯克卖帽子、卖冲浪板和火焰喷射器，意义就有三重：一来是给粉丝们表忠心的机会，就像演唱会卖的乐队纪念衫，可以进一步巩固粉丝社区；二来是证明他的魔力，可以毫不费力地把他的奇妙创意变成现实；三是这些产品让 The Boring Company显得更有趣，而且让人们看到这家公司除了收入以外，还有其他商誉。

此外特斯拉带火的Shopify、电子游戏Cyberpunk、加密消息应用软件Signal、狗狗币和游戏驿站，要么与公司有关，要么与马斯克个人兴趣有关。

例如Shopify，是一家拥有超100万注册商家的加拿大建站平台，而SpaceX旗下售卖周边产品的网站，就是用Shopify的建站工具创建的。

狗狗币，也不是马斯克在推特上第一次提及，2019年他就称狗狗币是他最喜欢的加密货币，并且持有一定数量的狗狗币。在将推特上的签名改成比特币前，马斯克还是“Dogecoin前CEO”。

网红带货一般都有自己擅长的领域，李佳琦侧重美妆，薇娅侧重服饰和美食，罗永浩则侧重科技产品，盒饭财经觉得，马斯克可以开辟一个全新且流量巨大的领域，电子游戏以及二次元，游戏玩家及宅男们一定会一呼百应。

最后，强烈建议抖音将签约主播罗永浩换成马斯克，这样既不用花22亿在春晚打广告，也不用和腾讯撕逼，只要一个马斯克，就能直接干翻李佳琦+薇娅，成为第二个淘宝直播带货帝国。

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（冉笑宇 ）