【手机中国新闻】CNMO记者了解到，近日，京东之家与realme手机达成全渠道供应链合作。据了解，与常规电商O2O模式不同，双方合作包含且不限于realme在京东之家设立专柜，给予专项货源、优惠样机政策、新品首发专项货源等全国性连锁渠道级别的合作伙伴支持，以及双方的供应链路合作、粉丝社群以及大数据池对接打通、线下活动线上曝光等。
近年来，手机市场竞争逐渐转为对存量市场的争夺，产品同质化、渠道碎块化痛点迟滞了品牌和零售商的发展。京东旗下的京东之家项目，以实现线上线下整合营销为思路，将流量和资源引入线下，助力品牌和零售商“破圈”，同时实现品牌影响力向实体零售和低线市场渗透。
京东之家与realme手机达成全渠道供应链合作既不同于以往手机品牌的分级代理和入驻商超直营店营销模式，亦有别于电商平台的常规落地打法。更多是realme多渠道战略与京东全渠道战略的一次拥抱。realme作为一个在东南亚海外市场崛起的新锐手机品牌，回归国内在线上市场站稳脚跟之后，realme希望拓展“线上零售+线下实体”跨渠道融合的方式，线上入驻以京东为代表的主流电商平台，线下逐步覆盖大连锁、运营商、门店等全国近400个城市的数万家线下门店，缩小与华米OV的差距。随着realme以新的渠道模式入驻京东之家，依托全渠道融合营销模式，线上线下互相引流，相当于找到了一个新的破局点，全渠道融合中蕴含着无限可能。
近年来，京东之家一直在围绕跨界、破圈问题展开探索，通过逐步将线上流量向线下引流，在业界率先迈出了线上线下融合全渠道模式的第一步，相比纯线上电商，京东之家拥有实机体验、面对面服务等差异化优势。而随着合作的深入，手机品牌战略层面的支持，为京东之家带来了优势的供应链渠道和“爆款现货”，令全渠道线上线下整合营销模式彰显出强大活力。
据了解，realme并不是首个与京东之家升级到全渠道合作维度的手机品牌，以店内专柜模态为代表的合作，在小米、荣耀、一加等手机品牌身上已经展开。手机品牌与京东之家合作，开展线上线下整合营销，获得了京东亿级优质流量和供应链的全渠道支持，促进了流量向商业价值的转化。该模式也帮助手机品牌快速获得了优质的铺货渠道，相比传统模式，大幅节约了线下渠道的建设成本，显著缩短渠道建设周期。
正所谓“孤阴不长，独阳不生”，“双赢”才是商业名利场普遍认可的规则，京东之家创新全渠道线上线下整合营销，给参与的合作品牌和经销商带来了可观的增量，在增长趋缓的市场成功跑赢大市。而手机大牌的进入，也无形中反哺了京东之家的营销创新能力，让“线上线下全渠道”模式的市场地位更加稳固。
同样，京东之家凭借京东平台线上线下全渠道布局、覆盖全网、全国的硬件基础，获得手机品牌专项货源、优惠样机政策、新品首发专项货源等支持，能够为消费者提供充足的货源和优惠的价格，也有利于京东之家与品牌携手链接更多线下实体销售节点，帮助品牌实现销量的大幅提升。
此外，京东之家全渠道整合营销改变了消费者对传统手机门店的印象。围绕小时达服务构建的履约网络，开到家门口的京东之家门店，以及线上线下融合的营销方式，让消费者感受到“价格实惠、服务到位、购物体验舒适”。同样，京东之家模式的成功，也给更多手机行业带来了创新的灵感。京东之家与realme已经率先出发，迈出了创新营销的第一步。两家品牌的跨圈强强联合，又将给消费者、行业和自身，带来何种改变？牛年的手机市场会告诉我们答案。
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（季丽亚 HN003）
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