鲜少有人知道，在上市公司中信出版(300788,股吧)旗下，有一块纯教育类业务以子公司的形式所承载。这家公司名为中信楷岚。公开资料显示，这是一家中信出版与Kaplan教育集团共同出资组建的合资公司。
如前所述，知道中信楷岚的人并不多，其在市场上也是声量寥寥。对此，中信楷岚指出，其核心业务是提供国际金融财会类备考产品和备考资源，这个行业相对小众一些。同时，因其定位并非为培训机构，在营销端的发力较少。
公开资料显示，其合资方Kaplan是一家在金融、财会、医疗、建筑、工程、法律，等方面有较高的知名度和权威性的教育集团。
而在两家公司均有较深职业教育背景的情况下，中信楷岚还引进了Kaplan旗下的纯英语测评类的产品KITE。对于这背后的逻辑，中信楷岚总经理陆畅在接受采访时，给出了自己的解答。
市场空白，空间大
“其实我们的定位不是一个培训机构，我们更多是IP或内容产品方面的提供方，所以想形成比较有本土特色的一个IP或产品提供方。”中信楷岚总经理陆畅在接受采访时指出。从本质上，中信楷岚的核心目标就是将Kaplan的优质资源、产品引入国内。并在本土化重构后，提供相应的教育服务给B&C两端。
从大的逻辑上看，这与中信出版引进优秀外版图书的逻辑是一样的。
至于为什么要引进KITE这样一款产品，陆畅指出，表面看起来这款产品与中信楷岚目前引进的产品并无太强的关联性。但从核心业务层面来看，中信楷岚为国内提供职业教育方面的产品，但因为金融、财会、医疗、建筑、工程、法律等领域的证书，最终的考试必定需要使用英语，所以课程的学习过程中，无论是教材还是配套的在线产品，都是英文原版。对英文的要求比较高。所以，英语测评的KITE产品和国外证书的关系密不可分。
谈及KITE在国内的使用场景，陆畅指出，KITE至少适合四个领域，这四个领域包括国际学校、培训机构、大学、公司企业。前两个是楷岚对标的主要目标客户。目前来看中国的国际学校数量已经达到1300所左右的数量，另外，英语培训在所有培训机构里面占的比重已经超过了五分之一，所以这两个体量是非常大的。
从市场端来看，我们认为这款产品也可以弥补我们国内英语测评，能力测试领域的空白或缺乏。综上，中信楷岚决定把KITE产品引入国内。
业务成熟，尚需市场认可
陆畅指出，在引进KITE的时候，中信楷岚调研发现，目前，国内市场上的相关产品，应试类产品占主流。而应试类产品多数呈现给学生的只是一个分数，不能充分反映应试者的能力维度。
从教师的需求来看，在大力提倡教学改革的大背景下，如何让教育更加有针对性，更加有效率。对于老师而言，需要有效的工具帮助老师对学生全面能力的判断。一款行之有效的工具是必要的。
技术层面来讲，即便市场上已经有了许多引进的测评类产品，但其服务器架设在国外一条，就使得产品的稳定性、用户数据的安全性缺乏保障。
从上述三个角度来看，KITE都是可以解决相应问题的产品。
具体来看，首先KITE的产品定位是属于测评类的产品，不同于测试类。测试更多就是一个分数，测评更多是检验学生真实的能力和水平。对于KITE而言，其至少在五个方面具有优势。
第一，其在测试中会根据应试者真实能力水平逐步匹配相对应的题目。每答错一道题，都会影响下一道题的难度。
第二是个性化的诊断报告，这一部分有针对个体、班级和学校诊断报告。更重要的一点是，学生每一次测试的成绩及能力变化，都变得可追溯。
第三是全面性。陆畅指出，测评的维度包含语法、听力、阅读、口语、写作等全部维度。尤其是语法测试，同样具有语法测评能力的产品，目前在市场上凤毛麟角。
第四个特点是KITE对分数的敏感度。 KITE是从零分到七百分。分数切割得足够细化，可以明确地向学生反馈学习情况。
第五就是，KITE的服务器搭建在国内，安全性上具有足够的保障。陆畅指出，综上来看， KITE在市场上是非常有竞争力的。
另外值得一提的是，用KITE测试时，是没有时间限制的。对于这样一个比较反常理的设定，陆畅表示，真实的语言环境并不会对说出某一句话有强烈的时间限制，KITE在这方面就是在模仿真实语境的环境。但不限时间并不代表答题速度不重要，因为时间也是测评的维度。假如两个学生遇到同样的题目，给出同样的答案，但答题时间不一样的话，也会造成最后得分的不一样。
从家长角度来看，KITE这样的一款产品，作为第三方的产品，也会作为一个衡量标尺，可以有效的向家长反馈，孩子英语学习的真实水准。而且更加第三方，不功利化的产品。只是目前，家长对这款产品的认知还是比较少的。
至于对KITE的发展推广，楷岚方面指出，第一规划是希望给机构和学校提供这样一款一站式的测评类产品。陆畅表示，中信楷岚还是希望通过产品自身的品质被市场了解和接受。
联合伙伴，落地推广
陆畅指出，楷岚的定位是引进者，而在国内的推广方面，则是通过与合作伙伴的合作，将产品打磨、变成能在中国市场更好落地的产品。
对于KITE这款产品，中信楷岚与国内的唯一合作伙伴是沃德教育。
沃德教育CEO宋妍指出，KITE是其与中信楷岚合作的第一个项目，也是这个IP在中国的唯一落地执行方。
宋妍指出，我们的一个发展规划就是，我们更多是引进优质的IP，这个IP要落地中国，更多要寻找国内优质的合作伙伴来落地这些产品，大家共同把这个产品，作为一个本土化的根植，更好地服务于中国市场。
（董云龙 ）
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