这是深氪新消费第330期分享：
别看免费就往前冲，它的背后可能有个巨大的坑。
实习作者|沐九九
编辑|黄晓军
来源|深氪新消费[ID：xinshangye2016]
封面图|网络
春节假期不忘勤恳工作，小编自费出游，逛吃逛玩找选题。
只是没想到，城市间平日里人满为患的ShopMall、Supermarket，到了假期居然门可罗雀。反倒是那些公园、古镇的生意迎来了小高潮。
想来也在情理之中。假期游玩的大爷大妈，本就不爱逛SKP、太古里、IFC，而成都宽窄巷子、重庆磁器口这样的古镇却颇受欢迎。
纵览全国各地古镇游玩中心，尽管是疫情防控期间，依旧是配得上宋阿姨那句“锣鼓喧天，鞭炮齐鸣”。
这些地方，属小吃店最热闹、古玩摆件摊位最拥挤，而那些看似低级到“幼儿园级别”的小游戏，估计最赚钱。
默写1-500送娃娃
你当我是三岁小孩？
在古镇中逛吃的小编，不经意碰到了一个“伤害性不强，但侮辱性极大”的生意招牌：“成功默写1到500，免费送娃娃”。
“不限年龄”就算了，最莫名其妙的是，他还强调“不限性别”。
此情此景，你的第一个反应是不是，干他！毕竟，1-500谁不会写？老板这么做不就是摆明了新春佳节给游客发红包吗？
这样想，你就输了一大半。
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看到小编勇夺冠军挤进前排的气势，老板赶紧告知规则：“不限时间，不准涂改，准确写完即可。”
虽然各个地方的规则都有所差异，但最终都逃不过失败后交钱或购买商品的命运。
不像网上说遇到的不良商家故意缩小字体，老板特意提醒“写错或挑战失败倒给20元”。
小编迅速进入作战状态，一鼓作气写到了250。想着这种小case，有何难的，还顺带抽空和身旁的人闲聊几句。
本以为胜券在握，偏偏落笔256的时候，满脑子充斥着258，于是256死在了258的手下。
为什么这么简单的问题也会挑战失败呢？
问题的关键在于这并非简单的智力挑战，而是商家和客户之间的博弈。
第一，专注力的有限性。根据数据表明，人类一秒内仅能记住5到7个相互无关联的数字，1到500之间共有1400个数字，因此人在短时间内能够注意到的数字是极其有限的。
这是单位时间内，根据数据分析，从时间广度来看，人的专注力随着时间的增长，呈先迅速下滑而后平稳下滑的趋势。
无论是从横向还是纵向来看，长时间内人都很难保证绝对的专注力。
第二，游戏成功率极低。不像大众所认为的简单易得，相关研究表明，这个游戏成功的概率仅仅为1/500。商家获利背后正是这些我们所不知道的认知差。也正是因为我们不知情，商家才最终有利可图。
商家盈利背后的套路被拆穿，想来我再也不会有下次了。
别小看这“一次性生意”
中招就跑，吃堑长智，心想这玩意侮辱智商，想必每个人败了一场就不会有下次了。而反观商家，这就是一个再明显不过的一次性生意啊！
但问题是，为什么这种游戏小摊还是有那么多人尝试？商家又如何勾引消费者一次次中招？
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第一，利用位置优势把握目标群体。
作为以娱乐为主的项目，怎样才能够吸引人？首先在于店铺位置的选择上。这种生意主要集中在古镇、公园、游玩中心和夜市地摊等人流量大的区域。
人多有市场，有利的位置即打开了第一道大门，但关键也得消费者买账才是。
不然，再繁华的地段也有无人问津的店铺。
第二，利用好消费者心理。
既然是一次性消费产品，把握第一次消费人群即是其主要着力点。针对这类人群，商家主要采取以下措施：
一是免费的营销策略。利用免费的宣传标语进入人们的视野，让其认为有利可图，吸引人群围观咨询。
二是借用认知差牟取利益。默写送娃娃，四舍五入即免费，消费者对背后毫不知情的认知差促发人们自信挑战，但其实商家赚的就是你不知道。
看似一次性消费，但事实是这种商品仍存在复购，回头客就是商家把握的另一类消费群体。
这类人更多的注重消费过程。他们多抱着娱乐的态度来体验，纯粹是为了玩得开心，结果不重要。当然也不排除部分人由于好胜心的缘故，可能今天挑战失败了，明天就又来了。
比如旁边这位热心大哥，看小编挑战失败，还特意用自己四次失败的惨痛经历来安慰小编。对于这种毅力，小编实在是佩服，对于他皮包夹里的钱，我也实在是为它们感到痛心。
第三，商品吸引。我们发现那些琳琅满目的娃娃是让消费者动心的又一因素，但其背后也是商家牟利的原因。
那些娃娃因为好看总能吸引一波眼球，但实则成本价格低廉，有些甚至几块钱就能买到，因此也根本不存在商家为此亏本倒闭的问题。
古镇里的那些套路生意
看似一次性消费产品，究其背后，商家从中牟取的利润也不少。利用消费者心理打造认知差，从中获取的成本差额、净赚资金，每一样都可以让商家赚得盆满钵满。
看似无害其实背后套路满满，这样的生意真的能够长存吗？
你说你再也不会去了，但调查发现，这样的生意套路比比皆是，还真可能一不小心就踩到坑里去了。尤其像古镇这种景区，如此生意套路随处可见，商家因此获利的更是不在少数。
第一，像转盘、金鱼这样的娱乐类游戏。
为什么老板总能转到大礼包，而我们不能。原因在于其背后有商家的套路，比如后台程序设置，比如悄悄使用磁铁等作弊工具。
还有游玩中心的小金鱼，商家利用亲子互动的标签进行营销宣传。但事实是，这种金鱼是作为饲料鱼存在的，也就是“大鱼吃小鱼”中的小鱼，基本存活率较低，很难养大。
你说这不是欺骗消费者的行为吗？别急，更为重要的是，这种小鱼在菜市场可能花几块钱就能买一大包，而商家却以10元甚至更高的价格卖出，其从中间赚取的差价可不是小数目。
第二，像徽章、帽子、木雕一类的纪念品。
这类商品其实成本价相对较低，但商家利用游客的纪念意义以比成本价高出不少的价格出售，牟取中间差利润。
比如一把木梳，可能成本价也就几毛钱，但是利用百家姓或者景区标识赚取一波噱头，以10元价格出售。
你觉得不贵，以为自己买的是纪念意义，其实到了不同景区一看，你会发现所谓的这种特殊感，其实处处皆是。
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第三，利用模糊或刻意缩小的标语进行广告宣传。
商家有意扩大字体却将重要细节缩小化，比如“一元一串”的串串，但下面可能还有像小编这种近视眼需要拿放大镜才能看清的“荤菜4元一串”。
如果你不细看，根本就不会发现，你还以为是开业大酬宾呢。
还有部分无良商家故意虚拟化价格，价格单位不标明或不解释清楚，等你买了才知道单位是g而非kg，于是商家强买强卖，你也不得不吃下这哑巴亏。
其实古镇里这样的生意套路还真不少，背后因此获利的无良商家也不少。所以别看免费就往前冲，它的背后可能有个巨大的坑。
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（张洋 HN080）
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