每到一个促销的大节点，很多的空调人都会心潮起伏，体检异常，为啥？不用想大家也都知道，主要是因为空调大促期间的价格上蹿下跳，不稳定！以上虽只是一个玩笑，但其实能真正反映出这一阶段空调人的心态。
对于眼前已经全面开打的3月万人空巷抢空调活动，很多空调经销商百转千回的纠结，大趋势因为铜铝等原材料的直线上涨，空调价格已经到15%左右的上调，按说大家一般都有个心态就是买涨不买落，所以空调厂家借力大造声势，其目的就是为了在大促销前鼓动经销商们拿货。
可是，即使很多商家认为空调价格在未来会大概率上涨，但还是不敢大批量囤货。
这主要是因为一是对市场没有信心，囤货多了卖不出去，成了库存，假如压款时间太长还不如不存货，否则得不偿失。
二是商家对厂家缺乏信任，现在很多商家最害怕的不是空调涨价，即使长得再多，不怕，最后至多是高进高出罢了。商家现在最怕的是降价，而且是厂家大张旗鼓宣传产品涨价，当其线下渠道都已备货后，直接在线上渠道价格开闸放水，这样的结果是厂家默许电商平台割了线下经销商的韭菜。
近期，很多等待在线上平台拿货的经销商们也是心存纠结，这是因为从去年下半年开始，各大家电品牌对于全国各地窜货的监控收紧，而且是动真格的，这要那些一直以各种渠道低价收货的商家感到了压力。
近日，不单单是空调，美的、小天鹅洗衣机也是接连下发通知，因为原材料持续上涨，从3月1日开始，冰箱产品价格体系上调10-15%。由此可见，家电业的价格上涨不单是空调。
对于家电经销商如此心惊胆战的价格顾忌，如何破？
“家电人”认为，这是家电业从大乱到大治的一个必经过程。家电业无论是空冰洗白电还是黑电，在经历几年好日子之后，因为产品进入成熟期、衰退期，市场容量收缩，所以为了生存各大品牌不得不发起价格战，这一过程其实就是清洗一些实力不济的品牌，同时在寻求技术革新。因为这一过程是群雄混战，所以各大品牌没有过多的精力与物力去呵护多年建立起来的渠道，家电业的战火从品牌已经蔓延到了家电渠道。
最后在适者生存的竞争法则考验下，一批经过市场历练的家电品牌与渠道留了下来，这时家电业的各种“诚信”才有可能重建，到那时市场供求平衡，产品价格稳定，厂商关系彼此信任。只有重回这个时代，空调商家才真正不会为产品价格是涨还是跌而如此纠结。
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（董云龙 ）
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