Keep回应将冲刺IPO：商业变现行得通吗？

北京商报讯（记者 王维祎）Keep上市传来新动态。3月4日，有媒体报道称，Keep将于近日冲刺IPO，最快将于今年第二季度申请在美国上市。

消息称，Keep已经任命CFO，并开始招聘投资者关系总监。北京商报记者在Keep官网的“社会招聘”板块发现，该板块于1月21日发布了CFO线的“财务报告”岗位，该岗位的工作职责包括“根据中国准则报表编制US GAAP集团季度和年度财务报表及相关报告披露”、“撰写重大交易事项备忘录或草拟相关文件(中/英文) ”等。Keep的“财务报告”岗位的任职资格中还提到，“能使用英语作为工作语言”。

对于Keep赴美IPO的事项，北京商报记者联系到Keep相关负责人，但该负责人没有给出回应。

公开资料显示，Keep于今年1月完成3.6亿美元的F轮融资，此时Keep估值超20亿美元。此次融资由软银愿景基金领投，高瓴资本、蔻图资本跟投，GGV、腾讯、五源资本、时代资本和BAI资本等老股东也追加了投资。截至目前，Keep一共进行了8轮融资，融资金额累计超6亿美元。

据Keep官方宣布的数据，截至2021年3月累积3亿用户，600万日活跃用户，4000万月活跃用户。

从运动打卡延伸到布局消费品领域，一路狂奔的Keep从摸索流量发展为当下的寻求变现。

Keep在流量变现的路上做了很多尝试。早在2018年，Keep引入帕梅拉、zumba等运动IP，某种程度上，这增加了平台的服务场景，并尝试将场景延伸到线下，建立Keepland健身房。与此同时，Keep推出智能硬件、新品运动手环、健走机和KeepLite轻食以及Keep智能动感单车等产品。

线上拓展到线下，互联网延伸到消费，Keep的商业化并不顺畅。公开资料显示，2019年12月，Keepland北京市朝阳区青年路达美店闭店；2020年3月，Keep在上海的三家Keepland线下运动空间也停止营业。

健身行业分析师靳夜思分析认为，Keep的变现形式已经十分丰富，需要注意的是，会员的增值服务方面需要实现差异化，例如通过线上直播课等带动商业化落地。随着平台的功能、业务增多，Keep更应该将精力放在完善供应环节上，形成较好的消费口碑。

大部分接触健身的用户最终还是会在线下的场景中去体验。过往健身行业的营销方式非常单一，导致它经受的冲击看起来非常大。这对于更新营销方式的企业来说是机会。短视频MCN机构、家用器械的品牌方等主体开始涉猎线上直播课，但用户是否愿意付费、是否付出注意力、用户需要经历多少市场教育等问题都需要时间来给出答案。

私募基金投研总监卢永森分析指出，Keep的线上功能更多是用于记录、指导健身，以及社交属性，可以辅助于重度健身爱好者。但线下健身房的私教课程目标人群是初入门的群体。keep线上线下之间联动性应该进一步增强。

（李显杰 ）