天猫DeEP数据化赋能，新品牌迎来更多确定性增长力量

3月2日，李佳琦的直播间里出现了一个特别的人，阿里巴巴集团副总裁刘博（花名家洛）。家洛走进李佳琦的直播间后，官宣了一个重磅信息：李佳琦正式成为天猫宝藏新品牌首席发现官，花名“打分琦”，双方将基于DeEP新品牌品牌力模型合作推出“打分琦计划”。

DeEP模型，是一套量化品牌在消费者心目中心智的模型。本次DeEP与宝藏新品牌合作天猫DeEP新品牌品牌力模型，是为新品牌定制了一套评估模型，“打分琦计划”即脱胎于此。未来，双方将基于DeEP新品牌品牌力模型，通过大数据为新品牌“打分”，为女性消费者带来更多消费者喜爱度高，品牌心智强的宝藏新品牌和宝藏好货。

DeEP模型发布于去年5月，是顺应市场发展的产物。眼下，我们正在经历一个堪称混沌的市场，用户的喜好正在发生深刻的变化，老品牌正在经历或生或死的转折，新消费品牌开始批量崛起。流量获取在变得越来越难，而存量用户盘活变得越来越重要，如何盘活消费者的心智，获取消费者的持续关注和兴趣变得更重要。

这个时候问题就出来了：什么样的品牌是能够顺应时代发展的品牌？哪些品牌能够在未来的市场格局中占据一席之地，甚至是成为新的行业领头羊？如何运营消费者的心智？DeEP模型的出现，便是为了解决这些问题。旧的品牌体系正在崩塌，新的品牌体系还在形成中。世界一片混沌的时候要有光。

DeEP模型，便是第一束光。

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把钱都花在刀刃上DeEP模型的出现，有两个背景：一个是营销费用的极大浪费，一个是品牌增长的停滞。在传统营销市场，所有的品牌几乎都默认有一半营销费用是要被浪费的。而当新时代来临后，尤其是Z世代走向社会后，许多品牌的增长陷入了停滞。怎么办？数字营销于是横空出世。数字营销，一共经历了三个阶段。1.0阶段，重视流量，火了公私域流量；2.0阶段，重视人群，圈层的概念由此而来；到了3.0阶段，数字营销再进一步，开始关注用户心智占领。什么叫用户心智占领？简单说就是：提到什么，你会想到什么，比如提到双11，你会想到天猫。

DeEP新品牌品牌力模型主要分成两大维度：心智指数和健康指数。品牌的心智指数越高，说明品牌用户的粘性越高，未来的成长潜力越大。健康指数越高，则说明品牌的健康度越高，综合实力稳固，在市场中拥有长远发展的能力。举个例子。天猫通过DeEP模型分析，发现少女潮流彩妆品牌花知晓的心智指数远高于同品类的平均，达到1.2倍。品牌关注指数也超过同品类的30%，这意味着花知晓在同品类新消费品牌中，拥有更强劲的增长潜力。事实也证明，花知晓在Z世代中拥有非常高的影响力。花知晓成立于2017年，2020年年销突破1亿，2021年年销预计能破4亿。这个成长速度简直飞起。花知晓创始人包子表示：“现阶段属于少女新消费品牌创业的爆发期，和国外相比，中国品牌还处于红利期，我们可以陪着中国年轻一代女性消费者一起成长。”

DeEP健康指数其实就是我们传统意义上说的品牌资产。只是这个品牌资产被通过某种方式量化了，包括：人群规模、心智指数和人群价值。运用心智指数和健康指数，从新品牌的成长到扩张，全阶段覆盖，可以有效的分析出品牌的综合素质。品牌可以通过此分析，了解自己的运营不足，针对性的调整，发现新的机会，抢先于同行走向未来。眼下是一个剧烈变化的时代。品牌需要更懂自己。2

所有的一切都在变

刚才我们一直在说，用户在变，市场在变，但实际上创业者也在变。今天的创业者群体，已经发生了根本性的质的变化。

改革开放最开始的二十年里，许多创业者都是从一穷二白开始的，所有人都在摸索着前行，只有一个朦胧的希望。前行路上，他们培养出一批批拥有充分品牌与市场经验的人才，这些人如今越来越多的开始走出来创业。他们对市场有着更深的洞察，他们更善于借助工具。

DeEP模型的出现，不仅是市场发展的产物，更是因为出现了一群懂得运营这类工具的创业者。他们既懂品牌，又懂运营，更懂得怎么用好这类工具，快速走完过去五到十年的起步之路。

所以我们看到，新消费品牌正在以前辈看不懂的速度崛起。一直致力于推动品牌成长的天猫，在这个时代走奏中抓住了先机，推出了一系列工具与解决方案，最终成为了新品牌成长的最佳土壤。花西子、花知晓和MissBerry等一大批新消费品牌在天猫崛起，堪称百花齐放。

以MissBerry为例，其成立于2019年底，2020年1月入驻天猫，当年双11便拿下天猫果酒类目第一，并拿到数千万元A轮融资。高速成长背后，是对市场的另类洞察。过去，很多人都说，现在各行各业都已经高度竞争，但MissBerry的创始人却认为，还有空白赛道。

MissBerry创始人唐慧敏认为，中国低度酒仍然属于小而美的品类，规模还非常小，相比日本等比较成熟的市场还有很大的空间，所以是一个品类高速增长、但品牌高度空白的领域，很难碰到这么好的赛道。

新消费品牌快速崛起背后，除了经验丰富，善于运用DeEP模型等工具之外，还有一个特点，那就是看待市场的角度不同。他们跳出了传统商业世界对于行业、产业的认知，结果就是创造了许多新品类，在一个个细分市场里杀了出来，打了前辈品牌们一个措手不及。

每一次，当一个新消费品牌冒出来时，我们都会直呼：“看不懂，完全看不懂，这东西怎么就火了？它的价值在哪？”DeEP模型有机会帮我们解决这种困惑，给我们一个确定性的答案。数据永远是最直观的。通过数据拆解，指数分析，我们可以更清楚的了解，他们为什么火。

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激活品牌才是王道

除了帮助我们更懂新消费品牌，从而更懂当下市场的变化，DeEP模型还有另一重价值：那就是成为一个完整解决方案的入口。

过去十多年，整个猫淘生态中沉淀下了大量可以赋能品牌成长的工具和解决方案。但是究竟哪个工具，哪个解决方案适合某个品牌，这其实是需要诊断的。DeEP模型便起到了这样一个诊断工具的作用，经过DeEP模型通盘分析之后，品牌可以按需选择适合自己的解决方案。

DeEP模型，一头链接猫淘生态，一头链接着品牌，形成一个完整的营销闭环。在这个过程中，品牌可以根据DeEP模型的分析结果，分阶段提升品牌的各项指数，更精准的知道，什么时候应该做拉新增长，什么时候应该强化用户粘性。从诊断到落地，实现真正的品效合一。

在猫淘生态里，平台一直把推能品牌成长为核心要务，所谓让所天下没有难做的生意，所以猫淘格外关注品效合一。以开头提到的“打分琦计划”为例，进入“打分琦计划”的品牌，可以获得李佳琦与猫淘的双重背书。同时，进入“打分琦计划”可以极大刺激品牌销量上升。

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DeEP模型仅仅只是开始

据了解，此次“打分琦计划”是“天猫宝藏新品牌”IP与李佳琦的首次合作。天猫宝藏新品牌是新品牌孵化的第一阵地,在此之前的一年中，成功帮助罗曼打造新爆款，帮助适乐肤完成本土化，帮助布鲁可成为大颗粒积木TOP1，帮助奶糖派实现品牌升级，帮助添可实现新赛道拓展，不断通过品牌营销赋能新品牌成长。

3月底，天猫宝藏新品牌将联合全球顶尖的波士顿资询公司（BCG）共同推出新品牌成长方法论白皮书，在方法论层面教会新品牌如何基于DeEP新品牌品牌力模型量化人群心智和品牌数字化资产，让增长有迹可循。

据悉天猫宝藏新品牌还将发布“新品牌独角兽联合增长计划”，基于DeEP模型推出系统化的新品牌成长全周期全链路解决方案。这很阿里。阿里体系做事历来不会只做一个点，而是会形成一个面，乃至一个立体。

透过天猫宝藏新品牌，结合过去两年纷纷崛起的新消费品牌，我们可以看到，新品牌的浪潮正在滚滚而来。未来，整个消费市场将会发生巨大的变化，一大批闻所未闻，但后劲生猛的国产新品牌将拥入消费市场，与进口品牌两分天下。这才是新消费品牌崛起的意义所在。

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（董云龙 ）