3月23日，2021中国家电及消费电子博览会（AWE）在上海开幕。在现场，有个展台设计色彩绚丽、家电产品时尚潮流、派对活动一个接一个，活脱脱一个打卡地，让人很难想象这是家电品牌的展区。
而这正是海尔智家(600690,股吧)布局的年轻家电品牌——Leader的展台。提到Leader，家电从业者与年轻消费者都不陌生。10年前，它的年销售仅千万，如今连续三年业绩超百亿。本以为名不见经传的Leader，也早已跻身行业TOP阵营，成为年轻人的首选。
那么，Leader展台为何吸引了如此多年轻人的目光？Leader又是如何悄悄成为家电行业头部新秀的呢？
Leader展台为何挤满了年轻人？
“你和手机哪个更聪明？来PK！”“猜对衣物材质，有奖品！”……在Leader展区，一群穿着潮流的年轻人，纷纷用手机识别衣物材料，参加现场的“拍照识衣PK”游戏。碰一碰、时尚设计、新潮科技.......一股年轻的气息扑面而来，让Leader成了AWE吸引最多年轻人的展区之一。除了展台时髦，活动火爆之外，Leader新品虹光套系家电首次亮相AWE现场。相较之前的产品，Leader不仅在产品外观方面进行了升级，联合日本设计大师深泽直人，以“不酷、不润、更友好”的理念推出了不同灰度的iCase系列冰箱，还在操控方式、产品功能两大方面做出了革新。
如今，年轻群体已经成为消费市场强有力的新兴力量。有数据显示，95后、00后在我国的人群规模已达2.6亿。另据CBNData 数据，2020 年，这批年轻人的开销约占全国家庭总开支的 13%，潮流、品质、娱乐、社交成为他们的4大消费特征。
在手机行业，得年轻人者得天下，炫酷的外观、硬核的科技不断推出，也成就了多个千亿级的品牌；在服装行业，以简约、时尚、上新周期短等特点为代表的快时尚品牌不仅赢得了年轻人的喜爱，还蚕食着其他品牌的市场份额。
纵使年轻市场这么大，但家电这种以家庭为单位购买、迭代周期长的消费品，其年轻化进程却被忽视。在10年前，家电行业甚至没有专门为年轻人定制的智慧时尚家电套系。
十年来，Leader品牌不声不响，悄悄成长壮大。当其年销售额达百亿的时候，同行们才猛然发现它的存在，才意识到年轻家电市场的重要性。而彼时，海尔智家布局的Leader，已经在年轻人的市场切下了一大块蛋糕。这得益于Leader提前看到了年轻人家电市场的趋势，提前同行进行布局。
如今，家电行业纷纷推出年轻单品，而Leader却早已经迭代了多套全场景智慧家电。不仅如此，Leader一直专注为年轻人打造产品，用年轻人热爱的方式与他们沟通，全方位切入年轻生活。
在设计方面，同行都在做炫酷时尚的外观，而Leader为了进一步了解年轻人的真实需求，直接组建了一群90后、95后设计师团队。这支队伍曾耗时3年，走过19个城市，联合36家资深伙伴、调研1357名年轻人打造闪耀套系，也斩获了美国IDEA设计决赛奖、红点传达设计奖等众多国际级的奖项。
在交互方面，Leader不仅迭代智慧语音、智慧大屏、手机联网、NFC碰一碰等多种交互方式，还与MUJI联名定制智慧家电、打造闪耀生活节，邀请《一站到底》6连冠战神蒲熠星还成为Leader闪耀空调的“星级体验官”、跨界联合咕咚、喜茶、全时健身、Utillife等多个品牌，在线下线上和年轻人开展深度交互。
年轻不是概念化的东西，更需要强大的内核为产品做支撑。Leader空调研发引领行业的10秒10度跃频技术；冰箱推出360+FRESH天然除菌储鲜技术；洗衣机则推出争宠双筒洗……Leader真正做到了从打造外观、年轻场景，到提升品质、创新技术的“内外兼修”。
得益于对年轻人市场的提前布局和持续深耕，从2016年到2020年，Leader整体净收入已经翻番。而据中怡康2021年最新推总数据，Leader整体业绩已跃入线上TOP5，这个身居头部的年轻品牌潜力可期。
结语
显然，Leader通过十年深耕，让年轻的基因写入品牌，并在年轻人的圈层里深深扎根。我们也相信，随着90后、95后们迎来家电消费高峰，他们自然而然地就去选择Leader。
目前，整个家电市场都进入了白热化竞争，开辟细分市场和特定人群，可以为企业打开一片蓝海。所以，Leader在年轻家电市场的成功也值得其他家电品牌研究与学习。
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（张洋 HN080）
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