小米手机全面突围，靠什么继续站稳高端？

2021年3月24日，小米集团公布2020年年度业绩报告。小米全年总收入达人民币2459亿元，同比增长19.4%；经调整净利润人民币130亿元，同比增长12.8%。面对疫情的影响，小米不仅整体业绩超出预期，手机业务也开始全面突围，份额迅速提升，产品结构迅速优化，真正在高端市场具备产品竞争力，高端定位手机全球销售近千万台。

基于双品牌策略的成功，小米在收入、规模、排名、市场份额等方面纷纷取得突破，成为境内外市场增长极快的厂商，根据Canalys的数据，2020年第四季度小米全球智能手机市占率为12.1%，出货量同比增长31.4%，在全球前五大智能手机厂商中同比增速极快；在中国大陆，2020年第四季度，小米智能手机出货量增长51.9%，市场份额达到14.6%，也是国内前五大智能手机厂商中增长极快的。

全面的业务突围，使小米手机业务的基本面和预期已经大幅改善。今年2月份，以中信证券(600030,股吧)、高盛为代表的券商纷纷维持对小米“买入”评级，核心观点是持续看好小米智能手机竞争力的提升、高端市场的挖潜，以及由此带来的互联网服务收入空间拓展。作为“手机 X AIoT”战略的核心，小米手机业务的增长，将根本上带动集团整体生态的扩张。多重迹象表明，基于产品战略的科学推进、技术的持续创新、渠道的精准改革，小米手机业务或将有大量上升空间。

双品牌策略成效显著

小米在高端市场的突围，标志小米近年来最重要的战略目标之一得到实现，将在根本上提升集团的整体实力。

纵观2020年，小米在第三、第四季度回归全球第三大手机厂商位置，相比2014年首次进入全球前三时，小米的产品组合更加完善，业务布局更加合理，在自身基本盘之外，小米充分扩张了高端市场的增量市场。

2019年，小米推出手机双品牌策略。Redmi主打大众市场，坚守基本盘。小米品牌冲刺高端市场。

2019年全年，凭借小米9 pro 5G、Mix Alpha、小米CC9 Pro这些产品，小米在5G、手机形态探索、影像技术、充电技术等方面出现系列技术突破，不断向市场释放进军高端的决心。

2020年，小米交出配置设计位列市场顶端，且能充分量产的小米10系列、小米10至尊纪念版、小米11系列，打出重磅组合拳，并获得市场认可。财报显示，2020年，包括小米10系列、小米11等在内的中国大陆定价在人民币3000元或以上，以及境外定价在300欧元或以上的高端智能手机全球销量近1000万台。其中，2020年12月推出的小米11，全球首发骁龙888处理器，定价人民币3999元起，市场反响强烈，发售21天内销量突破100万台。

小米11还显著提升了小米品牌吸引力，小米11上市后首月的注册用户中，有超过50%的用户来自其他品牌。在2021年3月29日，小米还将发布一系列手机新品持续发力高端赛道。受益于中高端产品销量持续上升及5G产品渗透率提升，小米智能手机ASP稳步提升，2020年同比增长6.1%，第四季度同比增长6.8%。

由此可见，小米推出两年的双品牌策略，已实现最初目的。小米双品牌策略的成功，Redmi品牌的“底盘稳固”也起到了关键作用。

依靠“高端产品大众化，大众产品品质化”理念，Redmi品牌继续成为全球备受欢迎的安卓阵营手机品牌之一。根据Canlays数据，2020年Q4全球智能手机出货量前十五款手机中，Redmi有三款机型上榜。

2020年11月19日，小米官方宣布截至2020年11月18日Redmi Note系列在全球范围内销量已经突破1.4亿台。而财报显示，Redmi Note 9自2020年3月发布后，截至2020年12月31日全球销量突破3000万台。

Redmi品牌的持续成功，为小米继续突破旗舰市场形成了良好的支撑，而其自身也在扩展品类，形成具备高度细分，品种齐全的产品矩阵，缝合大众与高端旗舰之间的中间市场，小米集团在2月25日发布Redmi K40系列手机后，中信证券表示，K40系列产品在2000-3000元价格带竞争力强，进一步提升公司中高端产品组合的竞争力，结合公司线下渠道的快速拓展，将推动公司市场份额的加快提升。

技术为本构建高端护城河

早在2018年，手机市场的观察者就普遍认可，随着智能手机全球普及，智能手机逐渐进入存量市场，初次购机需求被换机升级需求取代，高端化布局寻求增量成为重要趋势。于是，全球手机厂商之间的竞争越来越偏重于技术。

产品高端化与技术积累，实质是一体两面。2020年8月，小米提出“三大铁律”，即“技术为本、性价比为纲、做最酷的产品”。其中“技术为本”排在首位，实际上，也只有以技术为本，才能做到将高端技术进行大众化普及，并做出真正引领市场的“最酷产品”。

小米的技术创新聚焦从智能设备硬件，到应用软件等方方面面。在高端旗舰手机方面，相机和充电一直是重点，小米在该领域收获颇丰。就相机而言，小米取得了一系列成绩，小米CC9 Pro因其一亿像素拍照技术，依靠121分的综合得分获得当时的DxOMark榜首。此后，2020年，小米10 Pro、小米10至尊纪念版相机凭借124分、130分的影像综合评分拿到榜单第一，且全年合计位居榜首超过120天。

目前来看，小米手机仍将在未来的影像竞争中保持一流。在包括北京、巴黎、东京等九地设立研发中心，小米目前已经有约1000人的专业相机工程师团队，在手机相机像素、成像、变焦等领域均取得行业领先的技术突破。

2020年8月，小米发布了第三代屏下相机技术，可让所有物理像素100% 点亮，解决前两代屏下相机技术的痛点，屏幕效果趋近完美，小米也明确承诺2021年将实现屏下摄像的量产。

2020年11月的开发者大会，小米又公开自主开发的全新伸缩式镜头技术，具有超大光圈，进光量提升300%。可伸缩的镜头和超大光圈带来更加接近传统相机的体验，是手机摄像往专业领域迈步的重要技术方向，这款技术因而具有鲜明的趋势引领性。

在相机领域取得一线地位后。小米还在快充领域发力。在无线、有线充电领域，持续刷新行业天花板，继2020年推出120W有线快充及80W无线秒充技术后，2021年1月，小米正式发布自研隔空充电技术，隔空充电桩可精准探测手机位置，做到无需充电线、充电底座的自动隔空充电。

在2020年小米开发者大会上，雷军表示小米已拥有接近10000人的工程师团队。在2021年，小米将持续加大研发投入，再招聘5000名优秀的工程师。投入影像技术、屏幕显示、快充、AI、5G、IoT连接、大数据等技术领域。

2021年2月23日，全球领先的专业信息服务提供商——科睿唯安发布了《2021年度全球百强创新机构》报告，四家中国企业入选了今年的全球百强创新机构，小米位列其中。财报显示，这是小米连续三年入选科睿唯安（Clarivate Analytics）年度全球百强创新机构。

三大优势拓展未来增长空间

包括高盛、中信证券在内的机构普遍认为，在竞争高度激烈，且同质化程度高的手机市场，有三项独特优势将赋予小米手机业务以生态上的独特优势，带来更多增长空间。

首先，是日趋优秀的软件体验。财报显示，2020年12月，全球MIUI月活跃用户数达到3.96亿，同比增长28.0%。其中,中国大陆MIUI月活跃用户数为1.11亿，2021年1月进一步增长至1.15亿，用户增长趋势明显。

小米在2020年升级了MIUI12，从底层系统层面嵌入针对数据使用的拦截和可视化功能，将用户信息的自主权和使用的透明度交还到用户手中；MIUI12.5则进一步增强隐私保护功能，对用户位置信息进行模糊处理，避免应用过度获取隐私信息。在信息保护日益成为热点的当下，MIUI的系统吸引力大幅上升。2021年1月，小米颁发了价值百万美金的小米2020年度技术大奖。MIUI隐私保护能力建设的工程师团队是两个得奖团队之一。

同时，坚定渠道改革，正为小米开拓新的增量市场。2020年，小米不断发力渠道改革，依托高效的商业模式完成新零售布局。在巩固线上固有优势的同时，在线下渠道，小米在2021年1月9日创造了单日门店新增数量1003家的纪录，新开门店遍及全国30个省，覆盖270个市县。1月30日，小米中国区总裁卢伟冰宣布小米在江苏省、河南省完成县级全覆盖，小米正在以强大的执行力，开启属于自己的新零售布局新版图。

在境外，小米在运营商市场，实现了强力突破。根据财报，2020年，小米在除印度以外的境外市场，线上智能手机出货量超过1600万台，同比增长超过90%。而在线下渠道，在2020年除印度以外的境外运营商渠道，小米智能手机出货量同比增长超过380%。

其中，欧洲运营商市场开辟效果显著。根据Canalys数据，小米在西欧地区运营商渠道市场份额，由2019年第四季度的2.6%上升至2020年第四季度的7.4%。欧洲市场一直以运营商渠道为主，先打响品牌再突破运营商渠道，小米在欧洲地区仍存在大量潜在增长空间。

最后，是“手机 X AIoT”战略带来的强大生态优势。2020年，小米提出“手机 X AIoT”核心战略，以手机为核心打造规模庞大的智能生活生态。截至2020年12月31日，小米AIoT平台已连接的IoT设备数达3.25亿台（不包括智能手机及笔记本电脑），是全球领先的消费级物联网生态。这一庞大的智能生态，正在与手机产生更加紧密的联系。

在2020年，小米通过持续不断的技术投入，加强了手机及IoT产品之间的协同效应，进一步增强智能设备互相引流的可能性。比如，小米推出的“小米妙享”功能，支持通话、音乐、视频在手机、音箱和电脑等设备间无缝切换；小米发布放入“一指连”UWB 技术，使手机指向设备即可定向操控；之后又发布小米畅快连，通过手机自动识别附近的新设备并自动配网。这些发明实现了革命性的空间指向交互方式和设备接入方式，真正使手机在小米智慧生态中起到核心作用。基于技术、生态、渠道拓展优势，以及小米已经打通的高端市场。2021年，小米手机业务的增长值得期待。

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（张洋 HN080）