出海拉美，AppGallery成中国应用的破局之钥

2020年，虽全球市场受疫情影响较大，但是中国应用开发者出海热情不减。近日App Annie发布的2020年度中国厂商出海榜单显示，中国应用开发商上榜数量首次超过日本，仅次于美国，实现海外下载总量同比增长8%、收入同比增长53%的出色成绩。

值得关注的是，拉美市场正在成为中国应用厂商出海的新焦点。AppsFlyer的报告显示，来自中国的娱乐、社交类应用在拉美市场实现了强劲的增长。可以这样说，拉美的互联网发展就像6-8年前的中国，处于爆发期的前夕，拥有巨大的机会……

一半是海水，一半是火焰

拉美的确在互联网发展上有得天独厚的条件。一方面，是有良好的经济基础。据世界银行数据，2019年，阿根廷、巴西、墨西哥、哥伦比亚的人均GDP分别为9912、8717、9946、6428美元，都是中等收入国家，而且拉美的消费者在消费上比较超前，拉美几个国家的消费占GDP的比重均达到64%以上就是很好的例证。

另一方面，是拉美在互联网普及上已经颇具规模。据Hootsuite的数据，拉美的互联网渗透率已经达到了70%左右，日均使用时间接近10小时，其中有5小时是移动互联网，这些指标都比东南亚、南亚、非洲的发展中国家高出很多。

这让拉美成为应用厂商的蓝海。据App Annie数据，以游戏应用为例，拉美市场的玩家达到1.5亿，市场规模高达38亿元，是东南亚市场的两倍。

不过，套用小说的名字，拉美市场其实“一半是海水、一半是火焰”。巨大的机会背后，也有很多挑战。例如，在此前志象网组织的分享会上就向我们展示出拉美市场的另一面：

拉美有着独特的语言和文化环境，这让应用本地化变得非常重要，如果只是本着全球化发行的态度，或者只是简单的翻译，很难真正打开当地的市场；相比中国，拉美的网络带宽不高，而且消费者的手机大多属于入门级，有的中国游戏厂商将动辄1GB的包体放到拉美，就遇到了滑铁卢；在推广上，国内的很多营销方式也失灵了，需要探索新的营销方式……

可以这样说，拉美市场是机会和挑战并存，中国应用开发商急需的是克服这些挑战，才能真正破局。

增长、增长、增长

在出海拉美的中国应用开发商里面，用户增长是共性问题。我们不妨研究一下那些出海先锋的经验，看看它们是如何破局增长的。

宝宝巴士（简称BabyBus），是中国儿童益智类APP成功的出海先行者，目前已向全球144个国家和地区发布了19个语言版本，覆盖全球5亿家庭用户。在App Annie发布的《2021年出海30强出版商排行榜》中，BabyBus超越腾讯、阿里，排名前三。在拉美市场，BabyBus通过专为儿童定制的《Baby Panda World》切入墨西哥市场，发展出色。不过，伴随市场的深耕，它遇到了如何破局品牌和引流瓶颈的问题。

去年10月，BabyBus打了一场漂亮的营销战。通过与AppGallery合作，BabyBus抓住了华为MatePad T8 Kids儿童平板在墨西哥上市的机会，不仅在拉美最大运营商墨西哥Telcel的超过2000家门店进行宣传，而且这些门店的600多名促销员还齐数上阵进行推广，再加上AppGallery站内的丰富资源助力，以及当地知名KOL的代言，《Baby Panda World》在墨西哥实现了引爆。

相比BabyBus用整合营销破局，另一家中国应用《每日瑜伽（Daily Yoga）》则是通过联运实现突破。《Daily Yoga》在瑜伽这个细分领域做到了全球第一，去年12月获得了白鲸出海颁布的鲸鸣奖“2020年度十佳出海品牌”。具体到拉美市场，《Daily Yoga》面临的问题是如何进一步提升转化率，因为从付费转化率上来看拉美地区相较大盘有50%的差距，具有很大的上升空间。

在去年6月20日到7月5日“世界瑜伽日”期间，《Daily Yoga》与AppGallery开展联运活动，在2万礼包的激励下，在AppGallery的开屏广告、横幅广告、会员中心及礼包中心等站内资源以及社交媒体的密集曝光下，活动取得了很大的成功，《Daily Yoga》在活动期间的日均曝光增加了70倍，日均下载增长接近200%。

可以看到，《Baby Panda World》和《DailyYoga》的案例表明，只要抓准了门道，增长的破局并不困难。

如何让应用如虎添翼？

除了营销破局，应用能力的破局是值得关注的另一个侧面。在这方面，《Sweet Selfie》的例子非常典型。

《Sweet Selfie》是中国头部的出海应用，2019年及2020年连续入围App Annie发布的《年度中国厂商出海下载量排行榜30强》。在拉美市场，《Sweet Selfie》也表现出色，目前已成为墨西哥拍照美化类Top应用。

去年下半年，《Sweet Selfie》举办了两场用户参与的自拍活动，正值疫情期间，用户有充分的时间参与，活动取得了很大的成功。这里面的看点在于，第一场活动是使用《Sweet Selfie》在Facebook上进行的，而第二场活动则是《Sweet Selfie》与AppGallery的联合活动。从活动效果上来看，第二场活动的曝光量是第一场的一倍以上，作品投递数更是第一场的三倍以上。

为什么会这样？秘密就是第二场活动是双方技术合作深度定制的活动，《Sweet Selfie》获得了华为HMS Core的技术加持：通过集成了Camera Engine和HUAWEI HiAI Engine等一系列华为Me Better能力，实现了人像抠图功能和特殊视频效果录制。这就像是一键获取了华为这么多年所积累的技术实力，让《Sweet Selfie》的应用插上了跃迁的翅膀。据了解，在活动中，用户可以在自拍时，充分利用华为终端领先的超级夜景、HDR、大光圈以及人像模式等原生相机硬件能力，尤其是HUAWEI HiAI赋能下的抠图比赛更具乐趣，大大提升了用户的参与度。

这里有必要多介绍一下HMS Core，所谓HMS Core，指的是华为终端云服务开放能力合集，目前HMS Core已经升级到5.0，共有50多种能力，在开发、增长、变现等全流程为应用开发者提供服务。通过HMS Core的迭代升级，华为持续不断地将自己在“芯-端-云”上积累的核心能力对外开放，为应用开发者赋能。

上面提到的《Daily Yoga》，也得到了HMS Core的技术加持。例如，在疫情期间我就发现华为智慧屏上的每日瑜伽应用可以实时监测头、颈、踝、腕等20个关键节点部位，通过电视的摄像头实时捕捉用户的动作，及时反馈纠正，非常神奇。这款应用就是通过集成HMS Core提供的HiAI Engine，解决了人体关键节点的监测能力。在拉美，《Daily Yoga》还集成了IAP Kit，可以实现应用内支付，让用户付费更加便捷。这个Kit对于那些不熟悉拉美支付情况的应用开发商，堪称是雪中送炭。

中国应用的出海引路人

有没有发现，在众多出海拉美的中国应用开发商佼佼者中，都有一个身影：AppGallery，这是为什么呢？

AppGallery是华为应用市场（海外版），越来越多的中国应用开发商在出海时选择AppGallery作为合作伙伴，原因也很简单，那就是AppGallery能够解决他们的痛点，成为出海路上的朋友。

归纳起来，笔者认为AppGallery在帮助中国应用开发商出海上有三大”武器”：资源，服务，和技术。

身处拉美的中国应用开发商，最急缺的莫过于营销资源，而AppGallery的价值就在于它像是一个营销资源中枢，可以从这里撬动拉美市场最优势的资源。一方面，是直接的用户资源，AppGallery在全球已经与Google Play和App Store一起并称为全球三大移动应用市场，而华为手机、平板等产品在拉美地区拥有大量的用户基础及良好的品牌口碑。这意味着，通过AppGallery，开发者就可以打开与这些用户的接触之门。

另一方面，是AppGallery站内和站外的丰富资源。在站内，有开屏广告、横幅广告、精品应用、礼包、推广活动、专辑、推荐卡片等丰富形式；在站外，AppGallery背靠华为在拉美市场的长期积累，有丰富的媒体资源、线上营销资源、线下超过3600多家门店及专柜等资源。

服务“武器”，是AppGallery的独特之处。在华为开发者大会2020上，华为联合众多合作伙伴推出HMS出海联盟，通过HMS出海服务引擎，直击产品本地化、本地合规、本地推广等中国应用开发商出海的痛点，提供产品全生命周期的服务。据了解，目前HMS出海服务引擎已经在拉美市场推出，这意味着中国应用开发商可以在拉美市场开拓中获得全流程的助力。

技术“武器”，就是上面提到的HMS Core，这也是华为的独特之处。需要指出的是，这三大“武器”并不是孤立的，而是彼此融合，相得益彰。比如上面提到的《Sweet Selfie》举办的用户自拍活动，就同时用到了技术“武器”和资源“武器”，既有技术赋能下的产品体验升级，又有丰富精准的资源助推，取得更好的曝光效果就不难理解了。

总而言之，拉美市场宛如几年前的中国，互联网高速发展、方兴未艾，蕴含着巨大的机会。不过，无论对于尚未踏入拉美市场的厂商，还是已经在那里耕耘的公司，都面临不少挑战，这时候与其一个人战斗，不如选择AppGallery这样的平台，获得能力和资源上的加持，这样将能更好地掘金。

牛顿曾经说，“如果说我比别人看的更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。” 面对拉美市场的惊涛骇浪，出海的中国应用开发商们站在AppGallery这样的“巨人”肩膀上，将能看得更远、走得更稳。

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