公众号 | itlaoyou-com
来源 | 地歌网
作者｜俞钟恺
（长沙某兴盛优选门店；摄影：俞钟恺）
注：此文场景发生于去年12月
早上八点半，吃了一碗白水煮面的张固方，带上自己打印好的兴盛优选海报，出发开团。张固方来自湖南娄底，这名身高1米8的00后小伙子，人生履历并不简单：16岁辍学，离家出走打工；去过大酒店，给厨师“打下手”学过烹饪技术；干过汽车修理工；也当过美团外卖骑手……他喜欢聊他在寒冷的冬夜四处奔波送餐的故事。三年多过去，即将20岁的他，皮肤黝黑，手掌有些老茧，“我想创业，我不想总是给别人打工。”这是张固方远走他乡来到南京，成为了兴盛优选BD（商务拓展）的真实原因。“来到兴盛优选，只要你够努力、能坚持，你就能像我们（BD战队的上级大领导称呼为部长）一样，月入上万甚至年薪百万。”兴盛优选内部培训会上不断重复的这句话，深深吸引了张固方，而为了多开团，他每天都是早出晚归的标兵。更多像张固方这样的年轻人，正被兴盛优选描述的梦想所吸引，成为兴盛的BD。在相距南京800多公里外的武汉郊区，玉龙岛花园旁的一栋别墅内，一群穿着统一红色马甲的兴盛优选BD们，却是欢声笑语不断。他们的微信朋友圈彼时正传播着同一条消息：“京东集团7亿美元战略投资兴盛优选，加码社区团购”。2013年孵化、2017年摸索出社区团购模式的兴盛优选，已经获得腾讯、KKR集团等资方的数轮投资。今年1月，腾讯再度投资兴盛优选1亿美元；最新消息显示，兴盛优选估值已窜升至50亿美元。但在地歌网的调查之下，却发现“盛名之下，其实难符”，兴盛优选依然在采取“BD裂变”的模式，其旗下的BD们虽然像打了“鸡血”一般不断自嗨，但其中的血与泪，却透露出现代企业制度不应有的罪恶。虽然在大风口上，兴盛优选获得了互联网巨头们的亲睐，变成了一只独角兽，但获得融资并不掩盖这家公司在创业基因上的“邪恶”，而这样的“邪恶”，可能在不久的将来，将影响这家公司到底能走多远！难不成，获得腾讯、京东投资的兴盛优选，是家“传销公司”？裂变模式“京东战略投资了多少？”台上的兴盛BD“部长”问道。
“7亿美金！”台下的兴盛新BD齐声回应，响亮而庄严。
“7亿美金等于多少钱？”
“不知道……”，另一部分BD们则齐声回答：“7乘8等于56，56亿。”
“是46亿人民币！上次8亿美金，这次7亿美金，都是社区团购行业里数一数二的投资额！大家要越来越有底气，现在我们老大是腾讯，京东也和兴盛优选战队。所以，怕拼多多干什么？怕美团干什么？……”部长的声音越来越大。
“不怕！！不怕！！不怕！！”
“大胆去做开发！把你自己的亲戚朋友、把你自己的小伙伴带出来，去做开发，好不好？”
“好！！”
兴盛优选BD参加培训
这样的场景，正在去年“双十二”当天，发生在兴盛优选拓展部的武汉培训基地内。
台下密密麻麻坐着38位兴盛优选BD，个个瞪大眼睛，生怕错过任何“精彩环节”。更有BD拿起纸笔记录，争取将所有的培训要点和感悟统统记下。
台上讲话的，是身高1米82的李佳恒，他身着笔挺的西装，脚上的皮鞋擦得油光锃亮，戴着一副细框眼镜，单看面貌，斯文而有修养。
但这不是真实的李佳恒，他首先便向大家介绍了自己的过往：打架、抽烟、喝酒……甚至还因为看管赌场，被派出所拘留了数天。因此，小时候身边人看李佳恒，都没有什么好脸色……
也许为了故意制造今昔差距，李佳恒确实做到了让自己成为聚光灯，让台下的兴盛BD们眼神瞬间改变，个个放出光来，那是羡慕而又狂热的光。
谁人不想富？谁人不想挣钱？
李佳恒想告诉所有受训人员：不管你的过去如何不堪，从加入兴盛优选的这个时刻起，你就能够成功！你也将能够掌控自我的命运！
李佳恒的自我描述中，他是一名兴盛优选的“老将”。2018年3月，李佳恒被自己的小姨李晓慧招入她的“兴盛优选3087”团队；短短两年之后，他已然是“部长”级别的拓店人员，年薪近百万元。
在兴盛内部，BD被分成“专员—主管—经理—部长—总裁”五个级别，而BD晋升与团点月单量挂钩：0-30万单为专员，30万单以上为主管，100万单以上为经理，300万单以上为部长。
但是，兴盛优选所有的BD全是“0底薪”，收入全部来自开团提成。简单说，如果不能实现开团并形成持续交易，再苦再累，也将不会有一分钱的收入和回报；而且，自己必须承担工作中的交通、食宿等一切费用。
而“金字塔化”的BD裂变模式则是兴盛优选的王牌杀器，关于这个模式，事实上让众多并未做更多思考的BD对此又爱又恨。
行业惯例，在其他社区团购平台，BD每开发一个团点的提成就能有上百元，但兴盛优选则是在考核门店单量是否合格，再向BD发放提成。因此，很多BD入职前三、四个月拿到的钱很少，大部分BD第一个月的提成薪资不超过50元，这也意味着这就是一个BD的全部“月工资”。
同时，兴盛优选规定，一名“合格”的BD必须先成为一名团长，并通过“日均30单、维持超过7天”的门槛测试，同时要成功开发三个团长，而且如果新开发的团点日单量在10单以下，该团长的店铺就要被淘汰。
因此，在兴盛优选的团长经过“门店上线运营——团长面签大会——门槛测试——拓展团长——BD入职会”的层层考验后，这一路耗时至少半个月，他们才有成为兴盛BD的资格。
但成为兴盛BD后，他们是否能拿到部长们所说的“财富大门”的钥匙呢？
兴盛优选BD的提成与门店单量挂钩，并以团队为整体瓜分利润，一名BD可以发展9名核心下线，而每名下线依旧可以发展9名核心下线，可谓“子子孙孙无穷匮也”。
兴盛优选提成规则
可能有点费解，让我们举个例子：比如兴盛优选BD李某，发展了三名核心下线，每名核心下线开发的团点月单量都是4万单，则李某可以拿到7800元（12万x6.5%），但要扣除核心下线团队的提成4560元（4万x3.8%x3），实际到手的提成是3240元。
另外，若是这名BD团队开发的团点月单量不足2000单，提成就是0%；反之，如果核心下线开发的团点月单量超过300万单，其上线BD每月能获得奖励1.8万元。
这样的裂变机制，推动着兴盛BD们不断拉人、不断拓展门店，大家心中都有一个梦，这个梦最近的指向就是：实现自己旗下总量为300万单以上的团点。
300万单，谈何容易？
在高度裂变的“兴盛模式”下，BD们出现了极度的二极分化，头部BD拿到了“百万年薪”，力量不断壮大；但底层BD只能在深夜里自我激励，到第二天又拿着0底薪的工资，继续开团。
但这样的头部并非人人能够实现。
自2017年6月兴盛优选转型社区团购后，一共产生了14名“拓店部总裁”（最早开始为兴盛优选开发团点的14个人），他们被外界称为“14大金刚”。
这14人带领着以数字编号为名称的团队各自扩张，其中的3087团队，更是独占鳌头；在兴盛优选全国的60万个团点中，有20万团点都是3087团队开发的，占比超过三分之一。
而另一支“0322”团队的总裁、部长级BD，则是出了名的“躺赚”。“那个队（0322）有几个BD就跑过几个门店，然后就不做了……结果他自己的下线拼命开发团点，现在每个月收入好几万，运气是真的好……”一名3087的BD如是告诉大家。
时也，命也？
非也！在兴盛优选的模式中，可谓人尽其才：先来后到能躺赚；自己开团多赚得并不多，但如果自己能带出更多的“下级”，而下级又再带出更多的下级，则自己能够“躺赚大钱”！
完成300万单以上，便也可以站在台上，向更多的加入战队者讲述自己的故事：昔日吴下阿蒙，今日王侯将相；今天你看我不起，明天你高攀不来！
好个天道好轮回。
兴盛优选“成功学”
“要想富，先修路。”赚钱工具有了，还需要麾下BD们行动起来，为兴盛优选开疆拓土。
于是乎，兴盛优选推出了“独具一格”的BD培训会。
在兴盛优选覆盖到的城市里，每个BD团队都会发展至少一个“根据地”，即可以聚会、开会的块场地。而武汉的慢姑娘别墅，正是“3087”团队的老基地，这里专门用来培训新BD，这个基地里，已经累计培训出400多名“3087团队”的BD拓店成员。
在培训基地内，“放大格局才能扩大团队”的红色横幅高挂墙上，“相信 帮助”的牌匾挂在另一侧，这是兴盛优选的企业文化。
耳边持续响起的则是兴盛优选的队歌：“总是羡慕别人成功的故事，总是向往别人成功的样子......这是一场再次创业的机遇......”
显然，基地内几乎每一个角落都充斥着“兴盛元素”，时时刻刻在提醒着BD们：我们是不一样的“兴盛优选人”。
兴盛优选武汉培训基地
培训共分为三天：第一天军训、团队活动；第二天封闭式培训；第三天是“实战”开发团点；每天傍晚开始则是总结大会，先由部长讲要点，再是每位成员上台讲感想，最后再由部长总结收尾。
“我最早是娃哈哈、可口可乐等大品牌的批发商，是长沙当地最大的几家批发商之一”，部长赵晓昌在台上侃侃而谈，“我放弃了家中几百万的生意，来到兴盛优选，从最基础的BD跑门店（开发团点）做起，发展到今天，大家猜猜看，我赚了多少？”
看起来身材瘦小的赵晓昌，实际是“3087”团队的一员大将。
“他是兴盛优选少数四次到账的人！”部长李晓慧说。
“微信最多一次提现5万元，4次到账的意思就是晓昌每个月的提成介于15至20万元之间，一年接近200万元，而且还在增长！晓昌还是整个兴盛优选拓展部中提成排名前三的人。”
台下毫不意外，一片哗然。
还是熟悉的兴盛优选味道！
故事里的赵晓昌，曾经是李晓慧的供应商。在2017年的冬天，赵晓昌找到李晓慧，“跟不跟我做兴盛优选？可以赚好多钱！”
基于多年的朋友兼合作关系，李晓慧欣然接受，并将自己的姐姐、妹妹、外甥以及朋友们，尽数发展成了自己的核心下线。
“当时想的是我名下的核心人员最赚钱，那为什么不带着自己家人赚钱呢？”如今，李晓慧已经发展了一支庞大的“李氏团队”， “现在我们一家中有4名部长，均年入百万，以后一定会有更多的部长诞生”，李晓慧说。
部长们说，在兴盛优选内部，像李晓慧一样的 “家族式团队”不在少数，在金钱刺激之下，许多人率先将亲朋好友，发展为自己的下线。
李晓慧说，以往丈夫并不支持自己，但看到自己赚了这么多钱，现在非常支持自己。“我希望儿子以后也去做兴盛优选拓店，并提前带他出去训练！你只要进去和老板讲讲兴盛优选，妈妈就奖励你40元，多劳多得！”
像李晓慧这样，加入兴盛优选后被改变人生的“魔幻案例”，在培训基地里持续露面。
他们的故事有一条同样的主线：平凡的人生，因为兴盛优选，从此收入百万，人中龙凤！
他们的故事也有一个同样的逻辑：要想富，多拉人头亲戚凑！
部长们讲故事更是简单而粗暴。
像李佳恒的分享：家人不支持、妻子闹离婚、连续一个月跑不到一家门店......辛酸到了最后，李佳恒话锋一转：“现在我也是一名部长，年入百万，开着宝马七系；而我的小姨，开着奔驰大G；赵晓昌，他开的是140万的保时捷卡宴，只要你们努力跟着团队开发门店！只要你们坚持下去！你们也可以做到年薪百万！”
掌声不断！叫好声不断！激动的哭声也不会断！
到处洋溢的，是比过节更加兴奋的气氛，基地内，有着最好的气氛组，每过一段，在外面“享受”了冰火两重天的挫折之后，便需要再回炉来，重来一遍，在部长们的故事里，补充元气。
地歌网实地调查的这一批次BD培训会，即在武汉培训的38名兴盛优选BD们，大部分都来自湖南本地，他们中绝大部分的学历并不高，很多都是开了半辈子便利店、麻将馆的店主，也不乏有原来做微商以及四处打工的年轻人，机缘巧合，他们成为了兴盛优选人。
经过封闭式培训，这些未来的BD们心头升起相似的“快速致富“梦想，除了在台下专心致志地听部长们的“成功学故事”，更有勤奋的学员，开始做笔记。
感召之下，众人纷纷立下自己的目标：
“我要跟着团队去江苏发展！”
“年底之前我要冲上30万单！”
“谢谢部长，谢谢各位兴盛优选的家人们，我们一起努力，年薪百万！”
……
一些BD更是“立下大志”：“我要从现在开始学习英语，我相信兴盛优选一定会走向全国，还会走向世界！到时候不会说英语，怎么和顾客交流、怎么发展下线？”
除个人经历分享外，培训期间，部长们还会给拓店数最多的团队，发放现金奖励。全是崭新的人民币，花花的票子。
这样的时候，人的眼睛会直，有一些人会睡不着觉，还有一些人，会说相关的梦话。
培训第三天，也就是拓店实战当天，新BD们被分成三支团队去开发门店。最终，一队拓展了23个门店；二队拓展了46个门店；三队拓展了6各门店。
为了奖励开团最多的二队，部长们为归来的新BD们早早准备好了现金。
“接下来的环节是什么？” 部长问。
“颁奖！奖金都在哗哗响！”BD们回答到。
接下来，部长将800元现钞缓缓递给二队队长，有人在拍照留念，有人在呐喊助威！
“感谢部长、感谢我们二队的家人们，这是我们共同努力的成果！”发表完获奖感言，二队队长在长时间的掌声中，缓缓地走回座位。
兴盛优选武汉培训基地2
晚间会有总结大会，三队中一名拓展不到门店的BD开始不断责怪自己：“都是我没消化好部长传授的知识，而且我应该对我们兴盛优选的品牌更有信心，心中信念坚定了，才能做得好！”
地歌网曾经调查过多家传销公司，也曾亲临多家传销大会现场。但能将人数不多的会场，搞出如此热烈气氛的，虽传销公司，不如兴盛优选。
第一线
走出兴盛优选培训基地的大门，激情并不见得能维持很久。海市蜃楼背后，也不一定都有绿洲。
前人栽树，后人乘凉，这个道理在兴盛优选内部完全反过来：后人栽树，前人乘凉。
现实中的BD薪资，似乎永远掌握在少数头部拓店人员手里，后来者很少能赚到钱；而后来者越努力，头部拓展人员往往赚得越多。
为了吸引更多的下线加入，兴盛优选的BD们想出了很多“套路”：如果他没有店铺，BD便会给他“挂名”一个店面，并成为团长，比如将团队基地、小区某一门户作为自提点。如果这名团长没有时间面签，上线BD便想办法为他代签，并承诺“等你做了BD，就送几家门店到你名下，算你开发的。”
但即便努力发展下线，兴盛优选BD的收入，还是与其它平台差距悬殊，例如去年12月底开城长沙的盒马集市，BD们底薪3700元，每拓展一个团点提成100元，而在开城首日，就有BD开发了103家门店，这意味着他当天的收入就超过1万元。
反观兴盛优选，即便BD做到“总裁”级别，底薪也是0，光靠提成薪资想拿到1万月薪，再努力的BD也需要长达半年以上的时间。
而在这期间，BD们不仅要自己顾住自己的生活，往往还必须自己贴钱发展团队。
“我们和兴盛优选就是一条绳上的蚂蚱！兴盛优选先赚到钱，我们才能赚到钱。”此番武汉基地培训的一位BD产生了自己的认知。
而远赴南京的张固方，尽管也有了同一个梦想，但最近却苦闷不已。“除了没交钱，（兴盛优选）和传销公司有什么区别？”
“未来真的能走下吗？”
“兴盛优选的模式行得通吗？”
……
由于兴盛优选的裂变模式，尽管其单量提成表写着：“门店月单量5万单，提成25500元”，但实际上，BD最终真正到手的工资往往只有7000-10000元。
如今，张固方跑了三个月，旗下门店月单量已超4万单，但工资仅1000元出头。
“在南京的基地住时，天天与别人上下铺睡，6个人挤在一间房里，没有空调，鼾声震耳，有时候自己感觉很迷茫。”张固方说，“不算人力费，一个月吃穿住也要花两千，家里人也反对我做兴盛优选，但我不想白白浪费自己已经开发了三个月的门店……”
像张固方这样“骑虎难下”的BD，也有着相当的规模。
在每天的总结大会中，偶尔也会有BD对“市场饱和度高”的现象表示担心，但部长、经理往往是“夸下海口”：“不会的，明年（2021年）兴盛优选要大扩张，有大把的机会。先抢占新城市(300778,股吧)的团点，然后等待开团就好！”
部长、经理们鼓励大家，动用自己的关系资源，将团点开到自己的家乡及祖国四方任何地方。尽管这些地方尚未覆盖，什么时候覆盖都是未知数。
要想富，先修路，多拉人头亲戚凑！
当然，也有一些BD并不在乎兴盛会如何发展，似乎只要有钱赚，并且有一个宏大的“梦”摆在前方，这便是一份“好工作、好事业”。
甚至，BD们为了开团，不惜“大打出手”。
在武汉培训期间，一位BD接到了一通电话：自己的下线BD想拓展的一家门店，却被另一名BD“截胡”，抢先签约，这位BD感觉不甘心，便跑到对方的门店中“大闹天宫”，砸毁了不少店内物件，直到警察出面才算结束。
在兴盛优选的BD战队中，有人再琢磨；也有人对兴盛优选保持着“简单相信”；还有人在说，如果爱，请深爱。
在南京秦淮区，一名叮咚买菜BD与兴盛优选的BD不期而遇。
这位叮咚买菜的职员，向兴盛BD透露了她的薪资：前两个月底薪6000，根据顾客复购率加算提成，复购四次的顾客算一单，从15单至65单，提成从500元阶梯增至4000元。
不等说完，兴盛优选的BD哈哈大笑：“这怎么赚得到钱？！不如来我们兴盛优选吧，好多部长年薪百万呢……”他兴致勃勃地开始给叮咚买菜的BD，讲起了兴盛优选的薪资与发展问题……
这样的场面，不是道听途说，地歌网的调查人员亲眼目睹，亲耳所闻，且有图有录音。
兴盛优选BD向叮咚买菜BD介绍兴盛模式
不可否认，兴盛优选BD的“类传销”模式，在前期获得了极大的成功的，且有效控制了BD的薪资，进而控制了成本。
但如今，互联网巨头们已纷纷入局社区团购赛道，美团、橙心、多多已深入绝大部分下沉市场。
反观兴盛优选，尽管也在加速扩张，但在开城数量上，已远远落后于以上三家。更重要的是，这种所谓的“裂变模式”，扩张速度并不快，且人员层次良莠不齐，即便腾讯、京东注入巨资，这样的公司伦理，这样的公司文化与管理模式，它将怎样发展？它将怎样调整？它能怎样转型（洗白）？
地歌网想问的是，在投资之前，难道，腾讯、京东的投资部门对兴盛优选的商业运作模式没有做深入尽调嘛？
或者说，即便是“传销公司”，只要在所谓赛道上，也值得巨头们投下重资嘛？只是，刘老板，这样的公司，未来你管得了嘛？
会炸锅嘛？
后记
2021年元旦期间，一名拓展了2000名下线的兴盛优选BD，和团队成员组织了一场团建，并且还在微信朋友圈内发文感谢，他们亦在源源不断的给兴盛优选编织的“幻梦”，增光添彩。
兴盛优选BD朋友圈
同一天，一名刚加入兴盛优选的新BD决意离开这里，张固方听闻后，沉默片刻，在微信上发来一句话：路上注意安全。
几分钟之后，又打下另一句话：我已经无法回头了。
注：文章未经授权，禁止转载
注：此文场景发生于去年12月
文中张固方、李佳恒、李晓慧、赵晓昌均为化名
排版 | 楼雨歌 责编 | 陆远
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（李显杰 ）
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