苹果、谷歌已相继下调分成比例 国内安卓渠道还在等什么？

4月7日，在由人民网(603000,股吧)主办的中国移动游戏行业开放合作大会上，华为、OPPO、vivo、小米、TapTap等渠道方，以及腾讯、网易、IGG等游戏厂商齐聚一堂，围绕游戏行业的一些发展问题展开了讨论。

中国音像与数字出版协会常务副理事长兼秘书长敖然在致辞中表示，游戏行业正处在发展的关键节点，在政策的鼓励和引导下，越来越多的游戏企业注重产品的内容和质量，精品化游戏收获了更好的口碑和更多的认可。

同时，敖然强调，高质量的游戏想要在众多游戏产品中脱颖而出，在高口碑的基础上，也需要优秀的运营能力和合适的推广渠道。

实际上从去年开始，以米哈游的《原神》和莉莉丝旗下的《万国觉醒》上线为起点，游戏厂商和渠道方之间因为分成比例问题，关系已经变得越发紧张。

在众多渠道中，TapTap是一个特殊体，因为只有它不采取分成的商业模式。会议上，心动CEO、TapTap创始人黄一孟表示，TapTap和开发者之间的合作比较简单，首先从商业模式上，TapTap不收取分成费用，这就让游戏开发者可以省下一笔钱用于内容创作和创新，这也是TapTap对整个游戏行业最直接的帮助。

在这场会议中，各方虽然没有直接就分成问题进行讨论，但是，从大家分享的内容中可以看出，帮助更多优质游戏团队的发展、激发行业创新活力已经成为行业共识。vivo、小米等渠道业务负责人也都分享了各自如何支持中小开发者发展的相关措施。

但是，对开发者来说，他们最关心的还是分成问题，因为这个会直接影响到他们的利益，以及他们对游戏项目的投入规划。

游戏厂商向渠道say no

2020年9月，《原神》和《万国觉醒》分别宣布，将不在小米、华为等安卓应用商店提供下载，；今年1月上线的网易《游戏王：决斗链接》和幻萌网络的《四叶草剧场》，也没有在大部分安卓渠道登陆；此外，今年年初，华为游戏中心社区曾将腾讯游戏进行下架。这些事件背后，有一个共同原因，就是和安卓渠道的分成比例没有谈拢。

今年2月，网易CEO丁磊在公司财报电话会议上直言，中国的安卓渠道分成是全世界最贵的，高达50%，这个分成的生态是不健康的，因为它比苹果还贵20%左右。

丁磊称，“我们希望以后其他的安卓市场在游戏分成上可以与国际接轨，现在海外只有30%，安卓厂商没理由分50%，这对产业生态非常不利，我们希望整个产业能够共同发展出一个健康的生态系统”。

据悉，国内安卓商店一直以来采用扣除支付通道费后总流水“五五分成”的分账方式，对比APP Store、谷歌等包含支付通道费的“三七分成”模式，游戏厂商在安卓平台的利润率远远低于iOS 、谷歌平台。

同时，因为国内的安卓商城众多，除了第三方应用商店，各个手机厂商也都构建了自己的应用渠道，这使得游戏厂商在游戏发行时，需要和多个渠道分别接入SDK，运营维护成本也十分高昂。

一直以来，只有大厂的一些游戏可以通过谈判取得特殊待遇，丁磊便透露，网易有几个游戏是按30%的分成比例。腾讯和华为之间出现纠纷，据游戏媒体GameLook报道，也是因为去年底腾讯的重磅IP游戏《使命召唤手游》上线当天，仅有华为未与腾讯达成该游戏的分成调整协议，这也使得腾讯一度没有将该游戏的安装包提供给华为。

腾讯和网易这样的游戏大厂也无法取得绝对的话语权，是因为过去的游戏发行市场，一直是“渠道为王”的状态，如果不跟这些应用商店合作，那游戏就无法保证下载量，营收也会大幅下降。

但也有行业分析人士表示，在渠道方占据话语权的情况下，会让游戏CP想着如何讨好渠道，并且还要在抽成50%的情况下想着如何赚钱，这也导致手游做的越来越空洞，让很多厂商只想着如何“换皮”而放弃了对新玩法的思考。

苹果谷歌相继下调分成比例

不过，从过去半年行业的发展情况来看，“渠道为王”的局面正在被打破，内容的价值被进一步放大。比如《原神》，虽然没有上线安卓渠道，但是其下载量依然惊人，而且这样的案例已经越来越多。

黄一孟便表示，他能够切身感受到，整个玩家群体品味的提升，对于游戏质量以及创新的要求都比以往要高，在这种情况下，其实是玩家正在倒逼游戏开发者强化创新。所以，对于一些优质的游戏来说，渠道发行也不再是唯一的途径。事实上，买量推广和通(300638,股吧)过垂直社区推广，在近几年也已成为游戏发行的重要方式。

今年2月，《原神》在进行1.3版本更新时，也同时在小米渠道进行了上线。有消息称，这是因为小米应用商店与《原神》达成了3：7的分成协议。这也被看作是安卓渠道向游戏厂商进行的一次妥协。

当然，在现有的游戏市场上，安卓渠道的作用依然不可忽视，但是，关于调整分成比例的呼声已经越来越高。今年1月1日开始，苹果推出一项新举措：在App Store年收入低于100万美元（扣除分成后）的开发者，下一年只需要按15%的比例向苹果支付佣金；如果年收入高于100万美元，苹果则仍然会抽成30%。

今年3月，谷歌也进行了跟进，并宣布从7月1日开始，开发者每年使用Google Play计费系统获得的前100万美元收入，分成比从30%降至15%，而100万美元以上的收入，仍将收取30%的分成。

虽然苹果和谷歌的策略有所不同，但其目的都是降低开发者的分成比例。与之相比，国内安卓渠道的5：5分成比例，确实很高。

黄一孟称，有时候做选择要考虑的就是追求短期利益还是长期利益，今天看到的一些能够短期快速获得商业回报的事情，长期来看可能是与社会价值背离的。相反，一些今天看起来像是无用功、没有商业回报的事情，从长期价值来说，可能会有非常大的收益。

（作者：白杨 编辑：张伟贤）

（邱利 HN154）