迈向平台化、数字化、互联网化 九州通打造医疗器械业务新模式

本报记者 李万晨曦

正值武汉“解封”一周年之际，第三届世界大健康博览会于4月8日至11日在武汉举行，国内最大民营医药流通企业九州通医药集团股份有限公司（证券简称“九州通(600998,股吧)”）携众多新技术和新产品亮相。展会期间，九州通董事长刘长云在接受《证券日报》记者采访时表示：“自去年董事会换届以来，九州通采用了更科学的治理体系，正在向平台化、数字化、互联网化三大方向转变。”

打造大健康平台连接上下游

2020年11月6日，九州通发布公告宣布完成新老交替，作为公司核心的创始人刘宝林及刘树林退出董事会，新一届董事会正式亮相，为九州通的发展带来了新的活力。

“我们希望把九州通打造成一个分布在全国、连接上下游的平台。我们最早只做药品，以后还要做医疗器械、中药、消费品等，都会在这个平台上运作。这个平台，除了提供物流、信息之外，还会提供各种各样的增值服务，对上下游产业的开发将非常完善。”刘长云表示。

九州通2020年三季报显示，公司去年前三季度实现营业收入803.2亿元，同比增长9.46%；实现归属于上市公司股东的净利润21.41亿元，同比增长110.23%。

刘长云认为，公司拥有非常庞大的上下游体系，去年营收突破1000亿元，因此管理难度较大，进行数字化、智能化发展是九州通的必然选择。

实际上，近年来九州通一直致力于推进数字化和智能化发展。日前，九州通与360达成战略合作，双方将在医疗信息化及网络安全、智慧物流、互联网业务和医疗科技等领域展开深度合作，整合双方优势资源，共同推动医疗信息化和数字化发展。

“公司的数字化发展分三个阶段。第一个阶段是IT化；第二个阶段是在IT化的基础上使用各种工具；第三个阶段是用机器进行决策。我们希望未来实现的最终目标是，库存总共有多少、每个单品库存有多少、什么时候应该向厂家下订单、什么时候应该支付货款，都由机器来决策。”九州通副董事长龚翼华对《证券日报》记者介绍称。

“九州通的互联网化就是把交易搬到线上去。”龚翼华表示，九州通在这方面已经布局很长时间，现在要做一个大健康平台，它既是一个交易平台，也是一个社交平台，你可以把它理解成为天猫与微信的结合体。与老百姓(603883,股吧)大健康相关的所有事情，都可在平台上一站式实现，这就是未来5年到10年我们要做的事情。未来，九州通的大健康平台，不仅提供健康方面的服务和交易，还要面向C端布局。

构建医疗器械业务新模式

2020年年报业绩预告显示，九州通预计2020年归属于上市公司股东的净利润为30.56亿元至32.01亿元，将同比增长77%至85%。九州通表示，报告期内，公司主营业务稳定增长，毛利率持续提升；同时，融资成本下降，减税降费政策成效逐步显现，这些因素都是公司2020年度业绩快速增长的动力。

近年来，九州通的子公司九州通医疗器械集团持续推进集团化管理，积极创新业务模式，有效提升了行业影响力。去年前三季度，九州通医疗器械集团收购或新设成立了云南九州通医疗器械有限公司、湖南九州通医疗器械有限公司、陕西九州通医疗器械有限公司等36家子公司，继续扩大市场覆盖范围。

“未来医疗器械业务的发展路径，首先是要做渠道，把全国的医院和OTC（非处方药）渠道覆盖到极致。其次，我们要推出自己的产品。目前推进速度非常快，已拥有‘美体康’和‘九州通用’两大自有品牌。”龚翼华表示。

九州通的医疗器械业务中，家用类产品占比39%，护理耗材占比34%，骨科占比18%。据行业数据显示，目前国内医疗器械五大产品（大外科+介入、骨科、医疗设备、体外诊断产品、护理耗材）的市场容量达5000亿元，潜力巨大。

“公司的医疗器械业务新模式的核心是，大力推广自有产品、打造美体康自有品牌，通过强化集采品类规划和采购管理持续扩大市场份额，并向上游延伸。”龚翼华表示。

（董云龙 ）