专题51 | 我在美团买菜做BD：一梦华胥

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来源 | 地歌网

作者｜俞钟恺

农历新年过后，在上海一家美团买菜站点旁，BDM（商务拓展经理）正在给BD训话：“新年新气象，大家一起加油，我来再强调下规则，不要刷单、不要有小号，一经发现立刻就干掉！”

在美团买菜站点门帘上，张贴着“履约100%，每日0超时”的海报；站点的门口，美团买菜的送货员们，已蓄势待发。

等待配送订单的美团买菜骑手

作为美团生鲜三架马车之一的美团买菜，过去发展并不快。

2019年1月，美团买菜成立，首家进驻上海；同年7月，美团买菜开始试水到店自提，并稳步扩张，发力前置仓赛道。截止今年4月，成立两年多的美团买菜共计进驻六座城市，但在上海的前置仓数量，不及叮咚买菜的三分之一。

如今，美团买菜开始在上海再度发力，意欲加大覆盖范围。而每天的拉新数量，就是各个站点的“第一指标”。

“听明白了，就迅速行动！给你们半小时时间，半小时必须给我出单子！”收到命令和指标，BD们便领取好物料，骑上电动车，向着各自的目的地飞驰而去。

新BD汤毅也领上物料，打开手机地图，查看哪里更容易地推，准备开始一天的奔波。

入职之前，汤毅就已经对美团买菜“心怀憧憬”。

“我们的销售冠军，一个月近4万元的工资，每天开发20单以上。”面试中，BDM向汤毅介绍道，“我们（美团买菜）在浦东的一个站点，BD平均薪资超过2万元呢！”

在高收入目标的刺激之下，汤毅选择了美团买菜，而他的薪资是按“底薪+绩效+奖励+提成”组成，其中提成部分是根据拉新用户的下单金额计算。

如果BD拉新的用户，每下单一笔满19元的订单，BD可以得到2元提成；新用户下单满29元，BD提成10元；下单满49元，提成18元。如果顾客在下单后7天内复购，且订单满19元，BD可以再得到8元提成。

除此之外，还有“每天拉新15单奖励50元、20单奖励100元”“持续每天15-20单进X战队，底薪提高4000元”“顾客办理会员提成”等奖励层出不穷。

在对“快速致富”梦的渴望下，面试通过后当天，汤毅就正式来美团买菜上班，第一天，老员工刘洋带汤毅熟悉市场。两人在路上谈笑风生间，刘洋就顺势拉下6单：

“下载过美团买菜吗？免费送菜！”

“下载过了用你老公、爸妈的手机号也可以，下单给你打折！”

有顾客依然不愿意下单，刘洋便拿出拉新物料（酱油、醋、水果等）赠送给顾客，给予优惠。

“软磨硬泡”之下，甚至有两名饿了么骑手下载了APP并下了单。

提成金额刺激之下，BD们工作热情高涨，但也因此，滋生出“刷单”现象。最严重时，BD们一天会刷数十单，到上午就完成了每日下单考核数。

想赚快钱但又不愿忍受风吹日晒的BD们，想钻平台的“空子”。但“刷单”从来都是各家平台规定中的严重违规行为。

在美团买菜的BD后台，每月都会有一份“红名榜单”，公示当月因违规刷单而被辞退、扣除所有违规所得的员工，即便是BDM，也同样被警示“红线不能碰”，有站点的BDM便是因此“下课”。

部分因刷单被辞退的美团买菜BD名单

即便如此，依然有BD“顶风作案”。

老员工刘洋对此似乎是“见多不怪”，他还告诉汤毅，新员工每天保底完成6单就达标，老员工至少每天要15单才合格，“严守纪律的话，像我们这种老站点，怎么能保障完成任务？”

他甚至还劝汤毅，BD这行干不长久，“如果你不刷单，又没有新站点开张，开几个月就可以考虑离职了。”

但初来乍到的汤毅，依然有着成就一番事业的抱负，为了完成每日的指标，他继续在四处奔波。

工作进展并不是顺风顺水的，从早上九点到下午三点，汤毅仅仅拉到2单新客。若是当天完成不了6单的目标，汤毅只能拿一单10元的提成，并且拿不到当天的底薪。

如果连续3天完成不到6单，汤毅便可能会被辞退。

汤毅也曾想过，去写字楼这些人员密集的区域，或者拉实体店铺老板下单，但在“实体门店下单不算业绩”“写字楼被一扫而空”的情况下，汤毅也束手无策，只得从竞对下手。

“跟着叮咚买菜、盒马的配送员，即便不知道他们的用户具体是哪个小区哪一栋，但也可以看出哪个小区有人使用这些APP，直接到小区门口地推就行！”靠着这种方法，汤毅“守株待兔”，拓展了3单。

“现在新人期比较难熬，等过段时间进入了X战队，就好了。”汤毅时常这样安慰自己。

在美团买菜内部，不少老BD也在等待着晋升机会。每个站点的BD岗共分三级：普通BD、M0级BD以及BDM，一旦晋升到BDM，每月薪资保底1.5万元，并且是美团正编员工，有五险一金等福利。

例如刘洋，已经是M0级的BD，但他并不知道什么时候能升到BDM，“如果没有社保、公积金，未来在上海怎么生活？小孩怎么办？”在外地推一天的刘洋，正在为个人、家庭的命运而烦恼。

新人汤毅却更有冲劲，他憧憬着达到BDM级别后，自己将有不同的生活，“机会大把，抓住机遇！”汤毅时常感慨。

不过，指标在前，这是动力，更是压力。眼看天色已晚，汤毅只好用自己的手机小号下了单美团买菜，“实在拉不到了，凑个数吧，不然一天只赚50元太亏了。”

但等到第二天太阳升起，新的拉新指标下达后，汤毅还能完成吗？

文中汤毅、刘洋为化名

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（李显杰 ）