4月18日,如程邀请了100+家平台合作民宿品牌参加2021中国民宿发展大会,共赴河南郑州考察中原民宿市场。大会见证了如程、借宿与河南省政府达成深度战略合作,现场共95个乡村民宿文旅项目签约落地。
本届民宿发展大会特别设置了旅游资源推介、洽谈会环节。其中,如程凭借在民宿行业的深厚资源为双方“牵线搭桥”,为平台商家提供中原地区民宿行业的发展现状、未来规划、发展政策等相关资源信息。
△图为资源推介、洽谈会当地政府领导项目介绍
如程一直在做的事情是解决民宿行业闲置库存间夜。作为民宿行业内最大的去库存平台,如程民宿卡凭借“会员制”创新模式自带流量光环,为民宿商家持续输送客源,赋能商家发展“非宿”收入,共同探索乡村民宿集群式发展新模式。
核心流量迅速聚集能力,如程为平台商家精准导流
作为国内“随心住”模式的领导者,如程集中采购空置率高的特色度假酒店,并通过会员制预订平台为用户提供“提前预订即可免费入住”的超值权益类产品服务。在进入市场不到2年的时间里,如程民宿卡为平台商家精准导流50余万次的入住客源,消耗了超过140万闲置库存间夜。
目前,如程拥有30万+付费会员用户,并且会员续费复购率达到60%。通过“会员制”创新模式带来的核心流量聚集能力,如程民宿卡能够为平台合作的特色度假酒店精准地匹配有出行需求的平台会员,实现高效去库存,为民宿商家精准导流。
大会后,如程创始人徐建军与平台头部民宿商家就“如何深度赋能”、“促进彼此合作共赢”等议题召开座谈会。
△图为座谈会现场
座谈会上,徐建军深度剖析“民宿集群赋能乡村振兴”的典型案例——姜庄宿集。姜庄宿集所在的村曾是深度贫困村,在姜庄宿集落地的初期,平均客房入住率仅为3%,而真正为姜庄带去旅游消费增长的关键转折在于上线如程。通过如程平台的核心流量迅速聚焦能力——姜庄在上线如程后的一个月内的预订率迅速提升至97%,如程民宿卡真正做到了为乡村民宿精准匹配流量同时为民宿去闲置库存,拉动乡村旅游经济增长。
△图为河南濮阳的姜庄宿集实景
流量+品牌+运营全方位赋能,商家“非宿”收入大幅提升
如程为乡村民宿提供精准流量,这只是第一步。流量聚集效应之下,如程赋能商家塑造民宿品牌形象,为乡村民宿管理标准、服务标准的建设和特色化经营打下了基础。
在座谈会上,云上拈花的老板李兆辉说道,在与如程平台合作后,上线如程的房间每天都是满房状态。大量往来的游客非常热爱当地的茶文化,云上拈花就当地特产”武夷茶“作为核心产品向如程民宿卡会员推销,做起了茶叶生意,民宿“非宿”收入大幅提升。从如程平台订房的用户在免去房间住宿开支情况下,对于当地特产“武夷茶”的推荐接受度很高,李兆辉的茶叶生意收到了很好的反馈,2020年光靠茶叶就卖出了100万的惊人销售额。
依山靠山,依水傍水。拥有海上区位优势的宁波走点弯路特色度假酒店在暑期旺季做起了海鲜生意。“海鲜餐饮+出海体验”成为了他们家民宿的特色“非宿”产品。除了做特色餐食外,香林小筑民宿地处大香林景区内,借助优越区位优势,靠卖景区门票也获得了很好的收益。如程平台上的民宿商家在特色化经营上走出了一条条成功的道路,引发如程民宿卡了对民宿特色化经营的思考。
正是因为如程为乡村民宿持续提供客源,民宿的基本收入得到了保障,民宿才得以安心发展”非宿“特色经济,创造额外收入。
据如程官方透露,随着如程商城功能全新升级上线,在未来的1-2个月内,如程民宿卡还将启动乡村民宿周边经济计划,围绕以“住”为核心,进一步赋能民宿商家发展交通、餐饮、休闲、娱乐、文化等民宿周边产业,帮助商家提升“非宿”经济收入。
除了流量端的输送和品牌效应方面的塑造外,如程还为民宿商家提供代运营服务。民宿是个重资产行业,如果无法正常运营,民宿主将面对着无法盈利却又不能退出的两难境地。针对这个情况,如程提供专业的一站式解决方案。目前,如程已完成对56家民宿的托管运营,帮助民宿商家重新恢复正常运营。
行业资源深度对接,共同探索民宿集群式新趋势
徐建军在座谈会中指出,对于如程而言,平台与商家的关系绝非“零和博弈”,而一定是共同发展合作共赢,如程在民宿行业的上游已经和专业机构、政府达成合作共同运营乡村民宿集群项目,也希望各位在座的各位头部商家能跟如程紧密合作,谋求共赢。
目前,如程联合借宿与河南省文旅厅达成深度战略合作。由地方政府联合民宿行业专业的服务商牵头建设乡村民宿集群,凭借民宿行业的影响力和运营能力,如程或将获取到更低成本的优质民宿资源,民宿卡商家或将能够通过与如程深化合作关系,享受到”拎包入驻“的商家优惠待遇,扩大民宿品牌影响力。据了解,此前如程民宿卡已与借宿共同打造了”黄河宿集“爆款民宿集群项目,对当地乡村度假经济增长做出了巨大贡献。
据悉,如程联合借宿与甘南藏族自治州已达成的战略框架协议,预计将在2021年内在甘南落地不少于5个民宿宿集。同时,如程还联合借宿正式与四川彭州文旅投资集团成立运营管理公司,共同规划开发运营“龙门七村”。如程平台的民宿卡商家或将把握商机,加强与如程平台的合作关系,借助平台上游资源,通过合作共赢的方式共同打造民宿集群式发展新商业。
徐建军还提出,乡村土地的增值是乡村振兴发展的核心。土地之上需要物业,物业做大需要品牌,品牌做强需要经营流水,只有这样才能测算出物业的投资回报率和土地价值的增值空间。由此可见,想要跑通一个可持续创造GMV流水的商业模式,光靠如程一方,是绝对做不成的。要想做到平台、商家、会员三方共赢,需要平台和商家共同发力建立更深层次的合作关系,为会员提供更超值、更优质的度假体验。
（郭健东 ）
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