2000亿瓶装水市场竞争激烈 海逸科技助力企业筑起渠道高墙

随着市场趋向成熟，目前国内瓶装水行业已进入平稳的温和增长期，但内部竞争依然激烈。对于瓶装水企业而言，如何捉住新的零售渠道展开线下销售、获得新的增长机会是关键。海逸科技深耕零售产业升级，通过自主研发的智慧零售软硬件一体化解决方案，助力瓶装水企业拓展线下终端渠道，提升市场占有率。

2000亿的瓶装水市场竞争激烈

饮用水是一种具备刚性需求的消费品，面对中国巨大的人口基数，巨大的需求造就了巨大的市场规模。据前瞻产业研究院数据显示，2020年我国瓶装水市场规模已突破2000亿元，预计2025年有望突破3000亿元。

高达2000亿的市场规模让瓶装水成为饮料市场的焦点，同时也是争夺激烈的行业。近几年，瓶装水市场上涌现出了众多新品，既有业内企业推新，又有品牌新势力入局，还有老品牌的强势回归，都在为争夺瓶装水市场布局。面对竞争激烈的水饮快消品市场，除了把控产品力和品牌力，瓶装水企业还需在渠道优化管理上筑起高墙。

然而渠道成本的不断增加，瓶装水企业的利润也越来越薄。笔者了解到，在水饮快消品领域经销商与零售商通常会瓜分瓶装水售价的60%作为渠道成本，这对于作为上游生产商的瓶装水企业来说，下游的渠道成本在增加，想要继续保持相对稳定的零售价格，急需渠道创新。

作为典型的消费品，瓶装水具有高频、低价的特性，售卖点距离消费者越近越好，做到随处可见。深谙此道的海逸科技推出了智慧零售软硬件一体化解决方案，帮助瓶装水企业更接近消费者，满足即时需求，抢占消费者心智。

智慧零售助力企业筑起渠道高墙

相较于其他消费品，瓶装水所具备的餐饮属性、便携性让自动售卖机成为饮料行业中不可忽视的重要渠道。智能自动售货机以其多元化的经营模式、更小的面积和更高的坪效已成为智慧零售终端市场发展的重点。

海逸科技所研发的新型无人零售柜不仅搭载了包含智能温控、重力传感、视觉监控等在内的新一代硬件模块，同时集合了更为智能化的PC运营管理系统、商户端小程序和消费者端小程序的软件系统。更重要的是，优秀的多场景适用能力、模块化的软硬件，以及强有力的运营支撑服务，让企业建立数字化直销渠道直连消费者，快速实现大规模的自主终端运营。在传统零售业态无法覆盖的区域，以无人化、数据化、智能化的方式，更好地触及消费者，抢占消费者心智，实现消费流量拦截。

智慧零售与传统零售的最大区别在于技术驱动。运用技术让企业与消费者之间产生有效互动，打通供应链系统，提高运营效率，从而优化消费体验。

海逸科技的智能零售柜可不只是一个简单的卖货柜子，更是以科技赋能为特性，为企业提供最为重要的数据价值。据海逸科技相关人士介绍，除了重力感应技术、自动结算技术外，该零售柜还嵌入了智能财务/经营系统，企业可以直接对接消费者获取数据。通过后台提供的运营数据，了解具体点位商品的畅销程度、客流量规律等维度分析进行精准选品、备货和补货。而后台日益增长的数据扩散让合作企业能从运营的角度跟踪哪些产品最受欢迎，并做出相应的铺货，“把正确商品放在正确的自动售卖机上”，不断升级消费体验。

此外，海逸科技智能零售柜不受品类、形状限制，支持多种品类商品混放。后续消费者养成了在自助售卖柜购物的习惯，企业还可以开拓产品线，去卖有更多利润率的商品。

随着整个经济体增长进入存量阶段，瓶装水企业通过技术升级、布局无人零售终端，开启新的增长曲线。与海逸科技有业务接触的某瓶装水企业负责人表示，“之所以接触无人零售，关键在于它能够极大地降低运营成本，其效率也要高于传统渠道的售卖方式。同时让我们能够直接掌握渠道，直接接触消费者，帮助我们在产品、营销方面作出更好的反应。”

新技术与零售融合的趋势不可逆转，无人零售市场规模仍在发展。作为智慧零售软硬件解决方案提供商，海逸科技将持续用自身能力与包括瓶装水企业在内的更多食品饮料企业合作，布局更多智能零售终端，满足消费者便利性需求。

（郭健东 ）