图片来源：游族网络
4月29日晚，游族网络(002174,股吧)发布2020年度报告和2021年第一季度报告。报告显示，公司总流水创新高达84亿，营业收入达47.03亿，同比增长46.04%。
游族网络表示，在营收中，其中自研自发项目贡献的流水占七成，海外市场收入占比达55%。此外，公司经营性现金流水平持续优化，2020年经营活动产生的现金流量净额为8.33亿元，同比大幅增长51.3%。
2021年一季度，公司进行了战略聚焦，营业收入为9.44亿元，归母净利润为1.87亿，游族网络表示，这符合年初预期。
“少年”系列流水合计超38亿元
多年来，游族网络深耕卡牌与SLG赛道，“全球化产品，区域化运营”是其出海策略。
财报显示，在卡牌方面，2020年公司“少年”系列产品流水合计超38亿元，同比增长达135%，全球累计注册用户突破1.4亿，累计流水超百亿。
2020年11月在国内上线的自研产品《少年三国志：零》上线后取得iOS畅销总榜TOP5、免费榜TOP1的成绩，为游族在数值卡牌之外又开辟出了一支策略卡牌的生力军。
同时，游族网络也通过专属节日、IP联动、文创联动等运营手段带给玩家更立体体验。如在2020年，“少年”系列产品与电影《姜子牙》、国漫《镇魂街》《十万个冷笑话》等进行了IP联动，并与汉堡王、呷哺呷哺等进行了跨界联动，这延长了“少年”系列产品的生命周期。
在SLG方面，2020年，《权力的游戏 凛冬将至》系列产品在全球共计录得流水近10亿元。当年7月份，《权力的游戏 凛冬将至》手游亚太版上线，获得谷歌商店推荐。
此外，2021年1月，《Infinity Kingdom》（《战火与永恒》）上线，目前已在欧美20余个国家登上策略/模拟品类畅销前十，流水不断随之攀升。
游族网络CEO陈芳在当晚发给员工的公开信中提到，《Infinity Kingdom》和《少年三国志2》都取得了超乎预期的成绩，也再度证明游族的“少年”系列可以走得更远。此外，《少年三国志：零》的繁体市场也取得了不错的成绩。
“虽然在获客上并没有完全达到我们的预期，但我们看到产品所表现出来的长线和付费数据，让我们对这个产品的长线以及更多区域的成绩抱有足够的信心。”陈芳说。
自2010年首款页游出海至今，游族网络已有十余年海外发行经验。目前，游族网络旗下多款游戏在全球范围内同步发行与运营，多次冲入海外各区域畅销榜单前列。
自研卡牌手游《少年三国志2》在2020年内陆续上线中国港澳台、日本、韩国、新马和欧美市场，并在日本市场和韩国市场分别取得了当地畅销榜Top20和第4名的成绩。此外，页游《权力的游戏 凛冬将至》自2019年公测以来已获得六次Facebook全球推荐。
2020年，游族网络在海外地区实现营业收入25.9亿元，同比增长27.68%。根据SensorTower与AppAnnie统计，2020年，游族网络在全球游戏发行商中收入排名分别为第33名与第48名，在国内厂商中全球收入排名分别为第8与第14名。
陈芳还透露，今年第二季度，将是游族全年新品的发布季，除了《少年三国志：零》在日韩市场的上线，国内的《少侠江湖志》《新盗墓笔记》也都进入最后测试期，欧美市场的《代号：维京》《金属对决》《第五方舟》等产品也即将准备就绪。
2021年聚焦主营业务，加大研发投入
游族网络CEO陈芳在写给员工的一封公开信中提到了公司暴露出的问题，以及对应的反思、整改和未来的规划。
他表示，过去一年至少犯了三个错误。首先在主营业务上的投入依然不够聚焦，在游戏外分散了部分精力和成本；其次，相比日益增高的广告营销成本，公司在研发上的投入还不够；最后，经营管理团队在经营意识特别是预算管理上过于粗放。
对此，他表示管理层做出的调整和措施有：
1、在2021年明确聚焦主营业务，近年内不做非游戏主营业务投资，并将“电竞、MCN等”非主营业务剥离；
2、加大研发投入和授权，研发工作室一级部门化，同时成立研发创新院，提升自研品质和差异化竞争力。
3、通过研发工作室、发行大区等利润体的设立和“20+X”激励机制的实施，培养团队经营意识，并提升对行业优秀人才的吸引竞争力。
在2020年，游族网络研发费用为4.4亿元，同比增幅39%，20年多个爆款自研产品上线。游族网络表示，公司仍将进行多款高品质产品研发，聚焦在卡牌和SLG的核心优势赛道，这将成为业绩持续增长的“压舱石”。
陈芳说，目前游族网络全球发行业务的流水增长远高于利润的增长，直接原因是来自于营销费用的增加，但实质上，是研发产品竞争力方向的投入不够，导致在越来越红海化的竞争中，获客过度依赖营销（特别是买量）。
因此，在2021年，游族网络将通过组织结构调整和激励机制调整，确立“少年工作室”、“战争工作室”、“潜龙工作室”、“百川工作室”、“饭团工作室”等成熟工作室作为公司一级部门，直接向CEO和经营管理委员会汇报。
陈芳表示，公司承诺将不低于20%的经营利润给业务团队。而研发创新院以每年不低于10%的毛利投入到创新类项目的研发和投资，包括“三体”等次世代技术产品的研发。
陈芳称，游族网络在2021年第一季度把非主营业务的投资甚至团队都做了剥离，成本得到控制，资源配置也得到优化，因此本季度是游族历史上管理毛利和毛利率最高的一个季度，也是预算达成匹配度最高的一个季度。
陈芳还表示，公司在战略执行和经营层面之外，通过连续几个月的审计梳理和自查自纠，也暴露出内控机制和投资流程管理上存在的重大漏洞。不过在各方的共同努力下，截至目前已经确保了资金本息的全部回流，公司的现金流得到补充，上市公司和股东的利益也得到了保障。
未来，公司将加强完善公司内控制度，防范内控风险，并且严格执行；还将完善项目引进、投资管理、资金管理、关联交易、信息披露等相关内控制度；加强公司治理和规范运作，维护上市公司与全体股东利益。
陈芳说，2021年第一季度是他加入游族网络以来，员工凝聚力最强的一个季度，几乎没有一个人离开。而他对即将发布的“20+X”新激励机制充满信心。
而第二季度，公司将会对员工进行晋升和调薪。还会进行每月一次的高管面对面沟通，以求打造一个互相信任的工作环境。
（季丽亚 HN003）
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