腾讯云为什么不着急？

出品｜虎嗅科技组

作者｜张雪

头图｜视觉中国

近日，两则报告让本就竞争白热化的云计算市场变得更加暗潮汹涌。

据IDC最新发布的《中国公有云服务市场（2020第四季度）跟踪》报告显示：2020年第四季度中国IaaS市场规模为34.9亿美元，阿里巴巴仍然占据市场份额第一的位置，华为与腾讯并列第二，中国电信和AWS位居其后，前五服务商共同占据77.4%的市场份额。

此外，据Gartner最新发布的数据显示，2020全球IaaS市场，华为云份额已跻身全球前五，份额为4.2%。

对于这一点，业界有两种声音，一是觉得“狼来了”，华为凭借一己之力改变了云计算市场的现有格局。另一种是对阿里云、腾讯云产生了怀疑，毕竟华为云的增长一定程度上蚕食了他们的市场份额。

就在这种质疑四起的情况下，处在风口浪尖的腾讯云直接甩出了一张SaaS成绩单，似乎在向外界传递着IaaS并不能全部代表云的信号。

从通用到垂直

4月26日，腾讯SaaS“千帆计划2.0”正式发布，让人意外的是，腾讯集团高级副总裁，CSIG总裁汤道生到场亲自站台，所以这场发布会的重要性不言而喻。毕竟现在云计算市场的重心已经开始向顶层的SaaS应用倾斜，抢占市场先机甚至关乎着公有云厂商未来的命运。

腾讯SaaS“千帆计划”是腾讯面向SaaS企业推出的生态计划，最早在2019年10月被提出，具体内容包括“一云一端三大项目”。

其中，“一云”代表腾讯云提供的基础设施和底层技术支持；“一端”代表企业微信；“三大项目”则代表SaaS加速器、SaaS臻选和SaaS技术联盟。2020年9月，“一云一端”升级为“一云多端”，在腾讯云和企业微信的基础上全面连接微信、QQ、腾讯会议等C端平台，同时推出企业集成平台鹊桥iPaaS。

转眼间，千帆计划已经走过了一年多，而这一年多也正赶上了中国SaaS加速发展的黄金期。数据显示，2020年，中国SaaS公有云总体规模已达270亿元，同比增长38.6%。

回顾这一年，腾讯云副总裁答治茜从三个维度进行了总结：

一是合作伙伴的维度和数量越来越多。目前“千帆计划”现在应该有接近300家的伙伴，相比一年前伙伴库的数量大幅上升。从头部SaaS玩家到新兴的腰部厂商再到初创企业，都有覆盖。

二是连接的深度。截至目前，腾讯企业应用连接器已经连接众多SaaS厂商，覆盖了财务、大数据、企业管理、营销等17个赛道。

三是商业化层面。从结果上来看，是在翻倍提升。

如今来看，不管是中国的SaaS市场还是腾讯的千帆计划，都已经从“跑马圈地”走进了行业深水区。而腾讯SaaS“千帆计划2.0”则将回答如何把市场做深做大的问题。

千帆的合作伙伴生态也在不断深入，腾讯云副总裁答治茜谈到：“这需要来看我们的合作伙伴，目前腾讯已经开始从通用进入到垂类赛道，甚至开始涉足工业的SaaS以及与传统科技公司外溢能力的合作，合作边界正随着伙伴的边界而放大。”

具体地，在早期生态，因为通用类的头部伙伴面向行业的覆盖率比较高，所以是首先进入到了千帆计划中，后来，以行业厂商转型做SaaS的厂商开始加入，这一类厂商在行业中端到端的实力比较强，其次一些创新型的企业也开始出现，基于AI大数据的能力，基于微信私域，他们更多地解决客户的一些增量问题，这一类的企业在今年正在逐渐增多。

深耕区域市场

据汤道生介绍，2020年腾讯下定决心深耕区域市场，在西安、武汉、长沙等地设立研发子公司。一年多时间里就扩充了1000多人。

但在搭建公司内部系统时，遇到了一个棘手问题：大量的SaaS应用之间数据无法互联互通，很多个性化的需求导致系统需要定制化开发。

后来，HR找到腾讯千帆团队，借助其打造的企业应用连接器，基本没有用到开发人员，七天就完成了不同SaaS系统的打通和集成；通过低代码开发的形式，很快就做出了团建、证明申请等场景的应用。

而这里提到的“企业应用连接器”就是此次千帆计划升级的重要部分。

发布会上，腾讯千帆正式发布“企业应用连接器”，聚合了IDaaS、iPaaS和aPaaS能力，

其中，IDaaS是为了帮助企业打破账号壁垒。类比于手机上的APP Store，其实就相当于一个账号可以打通多个APP，不用重复登录。

尤其需要指出的是，过去其实每个SaaS在跟企业环境做融合的时候都是通过API，通过点对点的方式连接的，这种成本是很高的，iPaaS主要是解决这个问题。它作为一个工具可以大幅度提升效率，从腾讯内部效率测算来看，成本至少可以降低50%。

过去需要工程师跟API去做对接，现在不需要。过去我们没有连接器的时候要完全重新开发一套，效率也会大幅下降，具体地，答治茜对团队的要求是砍一半再砍一半，即交付时间砍一半，投入人力砍一半。

此外，现在中国很多SaaS厂商在销售额达到一个亿、两个亿、三个亿，再往上走会遇到瓶颈，主要是会碰到很多定制化的问题。解决这个问题，要么扩张自己的开发团队，要么找一些帮他们做这方面交付的伙伴。但这对于创业和新兴的公司来讲，短期内具备这些能力需要时间打磨，是一个非常大的难点。而aPaaS则是用来提升交付和开发效率的。

如此一来，在“千帆计划”中的SaaS企业就能够在提升效率的基础上打通数据和应用“孤岛”，做到底层的统一。

腾讯在发布会上透露，未来三年，“千帆计划”将助力10万家客户和1万个SaaS应用实现高效连接，以期打造全球最大规模的企业应用连接器。

生态，中国SaaS的最优解？

相关数据显示，全球市场看，SaaS占公有云市场的六成以上，中国市场恰好相反，底层的IaaS（基础设施即服务）占大头，SaaS仅占不到三成，因此业界普遍认为云上的SaaS应用将会越来越丰富，各大云计算厂商也在不断加码，竞争愈加激烈。

近日，华为面向SaaS企业推出了一个“星光计划”，该计划是一项投入2亿元星光基金，初期赋能1000家SaaS服务商，涉及市场营销、品牌共创、技术创新等方面的生态计划。阿里早年提出被“被集成”，去年又以办公协同软件钉钉切入，发展低代码平台。

不过，跟互联网时代的生态建设相同，如今云计算厂商的生态建设也立足于自身的“优势项目”。拿腾讯为例，SaaS厂商看重它的引流能力和营销能力。

微盛·企业管家创始人兼CEO杨明谈到，“我们是2020年6月份开始和千帆合作的，8月份联合做了推广，9月份一起做了产品升级。单从销售额来讲，这次给我们带来大几千个客户，大几千万销售额。”

同样，Convertlab联合创始人兼CEO高鹏也表示：“我们是主动寻求和腾讯合作的。我们判断，就我们的业务而言，如果国内能生长出属于企业第一方营销云的生态的话，大概率会落到腾讯的生态里面。”

总体而言，虽然建设SaaS生态将成为云计算厂商的共同选择，并很可能成为生死较量的终极战场，但这场比拼才刚刚开始，而且并不一定是最优解，不过一个摆在眼前的事实是，腾讯或许已经实现了抢跑。

我是本文作者张雪，关注5G、云计算、人工智能，微信：zhangxue-0929，欢迎行业人士聊天爆料（加微信备注身份）

（张洋 HN080）