薇娅谈直播带货：主播并非推销员，要将产品推荐给需要的人

【首届消博会】薇娅谈直播带货：主播并非推销员，要将产品推荐给需要的人

中新经纬客户端5月6日电 (魏薇)首届中国国际消费品博览会(下称“消博会”)将于2021年5月7日至5月10日在海南海口举办。此前，直播带货“一姐”薇娅受聘成为本次消博会公益宣传大使。6日晚间，薇娅在接受中新经纬客户端等媒体采访时透露，7日将在她的直播间进行一场云逛消博会的直播，让大家更近距离接触消博会。

电商主播薇娅(左)。中新经纬 魏薇 摄

谈消博会：了解消费者需求的平台

谈到参加此次消博会的契机，薇娅表示，她在直播间卖得第一个旅游类产品是海南的酒店旅游，同时还卖出过很多海南产品，受到消费者欢迎。此外，在海南自贸港建设之初，薇娅就被邀请在直播间为海南做推广。

“这次消博会的品类很丰富，通过直播平台也可以让全国消费者快速认识这些商品和品牌，直播带货和消博会非常契合。”薇娅说。

在薇娅看来，本次消博会是一个很好的平台，可以让消费者足不出户的了解全球好物，同时让国外品牌也能了解中国消费者，更为看中中国消费市场。

作为一名电商主播，薇娅坦言，她希望借助消博会能更加了解中国消费者的需求，同时也期待在消博会上看到高品质、新奇特的产品，进一步扩充她的选品池，节约选品时间。

当被问及此次消博会直播与以往的区别时，薇娅坦言，以前就是坐在直播间给大家介绍商品，但明天(7日)晚上，将会进行一场云逛消博会的直播。“我会逛着消博会，看到某个产品就上一个链接，这样大家更有参与感，可以更近距离接触消博会。”

谈直播带货：不需要复制薇娅

如今的薇娅已经成为直播带货领域的风向标，很多人都在问，作为电商行业的头部主播，薇娅可以被复制吗？

对此，薇娅对中新经纬客户端表示，每个人都独一无二的，并不需要复制薇娅。

谦寻控股集团高级副总裁、薇娅事业部总经理王斯也坦言，复制薇娅十分困难。“每个人都有不同的个性，薇娅之所以能成为薇娅，除了自己的努力、热爱，还有对时机的把握。”

王斯同时强调，越来越多人进入这个行业，但并不需要成为第二个薇娅，能成为最好的自己就可以。

在他看来，电商直播是一种粉丝信任经济，信任对于电商直播行业和电商主播而言都非常重要，它会随着年限的增长而增长。“我们希望，这些主播能够用自己的专业来赢得消费者的信任。”

此外，薇娅还谈到，信任需要时间的积累和维护，需要了解消费者内心真正所需，选品和售后等都要符合消费者的期望，并给其带来更好的消费体验和售后服务。

“直播电商中，主播并不是一个推销员，并不是要把东西卖给所有人，而是要把好的产品推荐给有需要的人，这才是核心。”薇娅说。(中新经纬APP)

（ HN666）