水滴杨光：未来几年会加强获客方面的投入，扩大业务规模

蓝鲸TMT频道5月8日讯，水滴联合创始人、保险保障事业群总经理杨光对蓝鲸TMT记者表示，水滴在未来几年内，都会加强获客方面的投入，扩大业务规模。

据了解，随着水滴公司对其他第三方渠道的拓展，自然流量的提升和整体规模的扩大，水滴互助和水滴筹贡献的保费比例不断下降。

招股书显示，水滴保在2018年、2019年和2020年的FYP分别为9.725亿元、66.681亿元和144.259亿元。其中，水滴互助贡献的保费比例从2018年的38.6%降至2020年的3.6%；水滴筹贡献的保费比例从2018年的46.5%降至2020年的13%。而第三方流量渠道贡献的保费比例在连年上升，从2018年的1.9%升至2020年的44.9%；自然流量和复购贡献的保费也在连年增加，从2018年的13%升到2020年占比38.5%。

杨光认为，从整个市场需求角度能明显感觉到，过去几年，互联网渠道的发展让保险进入到更多家庭中，让更多人接触到保险。过去，保险销售渠道更多依托于线下代理人，很多年轻人群或者生活在下沉市场的人群很难被传统保险销售渠道覆盖到，但伴随着这几年线上渠道的兴起，保险市场增量需求在快速爆发。

“我们希望把握住已经发展出来的机会，通过用户运营能力、高效的获客能力去进一步抓住市场红利。我们在未来几年内，都会加强获客方面的投入，扩大业务规模。”杨光表示。

从招股书披露数据来看，水滴筹有3.4亿独立付费用户（捐款人），水滴保有7940万用户。在此基础上，杨光认为，用户发展还有很大的空间。“中国用户分布非常广，不同用户所在地域、消费习惯都不一样，但哪里有用户需求，水滴就去哪里。”

（张洋 HN080）