腾讯社交电商小鹅拼拼如何突围万亿社交电商赛道？

[TechWeb]社交电商的出现一举打破了过往传统电商行业格局，裂变式的增长让社交电商行业百花齐放。相关统计数据指出，2018年行业融资总额便超过250亿元，2019年社交电商的市场规模已达2万亿元，社交电商持续受到青睐，入局者也不断增多。

强制社交 让万亿社交电商市场变了味

相比较传统的电商模式，社交电商最大的特点便在于社交属性，借助这一特质，可以在一定程度上解决过去电商交易中存在的信任问题。与此同时，过度分享导致的强制社交，也会对用户体验造成影响。

“帮我砍一刀”、“一起拼个团”，相信很多用户都收到过类似的信息。而大多数时候，由于碍于面子，不得不被迫拼团或者下载APP帮朋友或家人砍一刀。

去年上线的腾讯社交电商小鹅拼拼，则是选择了另外一种模式，更加注重社交与电商之间的平衡，依托腾讯生态优势，打通各个圈层消费者。

社交电商破局 种草主动分享是关键

近期，小鹅拼拼上线了重磅功能「种草号」，其中包含了专属的账号分享体系+千万现金+微信域内真实社交流量的多维度扶持，让各种真实的社交关系都能在这里互相分享，降低了商品售卖中的信任成本。

（用户可创建账户并分享/跟买好物）

我们发现，在小鹅拼拼小程序中，“种草号”入口被置于非常显著的位置，点开底部的【朋友喜欢】一栏即可看见。用户对于自己喜欢的商品写下点评便有资格享受返利。与此同时，小鹅拼拼会基于点评内容的价值进行流量倾斜，推送给好友以及相似兴趣圈层用户。如果有其他用户受其内容种草跟买，便可获得二次返现。

（用户可以看到朋友推荐/自己感兴趣的商品）

通过小鹅拼拼的种草分享模式可以看到，区别于其他纯消耗人际关系的社交电商行为，小鹅拼拼找到了社交电商交易过程中的核心价值点，那就是通过连接关系来促进交易。

首先，这些种草点评分享是基于微信内的真实社交关系，打通了微信社交渠道。其次，这种新型社交电商模式，与其他社交平台形成区隔，能真正挖掘出每一个有社交影响力的节点用户，主动分享与接受，在相同的社交圈层内达成电商交易。

另外，一个健康的生态圈，需要链条上的各方都能受益，这样才能达到一个良性的循环，小鹅拼拼率先认知到这一点，助力“用户”-“KOC”-“商家”实现三方共赢。

其中，对于平台用户来说，小鹅拼拼的种草模式，能够缩短消费购买的时间，基于熟人关系链的分享，买得信任，买得安心。这种模式还给予了有种草能力的素人流量及现金双重扶持，实现社交货币以及现金的双丰收。最后，商家这边，借助于小鹅拼拼社交圈的种草点评与分享，也提升了电商转化率，为成为下一个爆款创造了可能。

行业首创新型社交电商模式小鹅拼拼打碎传统流量分配机制

众所周知，以往的电商市场包含中心化和去中心化两种模式。其中，中心化电商购买效率高，但在粉丝粘性方面较为欠缺，而去中心化电商则是用户忠诚度高，但购买效率较低。

未来，若要满足新消费时代用户的需求，必须要将这两种电商模式相结合。一方面可以提高用户的购买效率，精准获取心仪商品信息；另一方面会提升商家的留客率，用户更具有品牌忠诚度，有助于挖掘出更大的单客价值。作为社交电商行业的后起之秀，小鹅拼拼做到了。

成立以来，从初具电商雏形，不支持搜索及商品分类检索，到目前平台上一应俱全、低价优质的商品通过中心化强运营赋能，小鹅拼拼一直在探索社交+电商的破局之道。从1.0时代的群小店，群内下单，群友皆返现，整合群内的社交流量带动交易。到2.0时代的游戏化电商功能“小鹅寻宝”&“小鹅庄园”，帮助品牌与消费者互动，实现长期留存。再到现在3.0时代的种草号，小鹅拼拼开辟了行业首创的中心化结合去中心化电商模式。

（游戏化电商功能“小鹅寻宝”&“小鹅庄园”）

具体来看，小鹅拼拼首创的新型社交电商模式，一方面助力私域流量导流，帮助所有的用户搭建私域流量，将社交关系链的价值最大化，通过社交关系链来连接商品与买家用户。另一方面，小鹅拼拼还拥有中心化场景流量分发的能力，能将货架陈列效率最大化，从而赋能交易链路。

两种模式的优势相结合，小鹅拼拼打造出了正向循环的社交电商生态。当未来平台内容大数据积累的更多之后，这种新型社交电商模式的优势也将会更加明显，赋能整个生态圈价值最大化。

写在最后：

在如今的大环境下，社交电商已C位出道，裂变式的增长，让其扩张到万亿市场规模，成为未来电商行业的主战场。

可以肯定的是，社交电商赛道的竞争将会更激烈，如何突围破局，小鹅拼拼给出了创新答案。在真实社交关系链条+优质种草内容的双重驱动下，实现多方共赢。可以预见的是，通过新型社交电商模式打碎传统流量分配机制后，小鹅拼拼的未来将不设上限。

（李显杰 ）