华为转入新赛道 接下来政企生意怎么做 徐直军生态大会全面解答

经济观察网 记者 沈怡然 消费者市场受冲击，华为转入新赛道，接下来政企生意该怎么做？

在5月17日举办的华为中国生态大会上，华为轮值董事长徐直军针对企业业务，一口气回答了几大问题：下一步，华为能给予生态什么扶持，又给合作伙伴立下什么规矩，自身用哪些服务来连结生态、做大生态，以及华为要在生态中扮演什么角色。

和消费者、运营商业务相比，华为的企业业务占营收并不大，但在去年财报中，其23%的增速，和首次超过千亿大关，足以证明了华为在背后的推进。本届华为中国生态大会的主要来宾围绕企业业务，包括软硬件的合作伙伴、经销商、政企客户。

企业业务的大战略，是推进中国企业的数字化转型，表面上看，国家支持各地政府推进数字化，各行业的数字化空间也非常大。但是，这项生意并不好做。诸多数据研究表示，当前中国企业数字化的成功率并不高，而且将近一半企业，其数字化战略是模糊的。加之生态复杂，华为有超过一万个合作合作伙伴，政企的一单生意，要经手一二级承包商、各地分销商，环环相扣，相比消费者市场，这里技术和商务的合作，具有很高的复杂度。

为此，徐直军提到两大战略。第一，给生态上的合作伙伴制定标准和激励方案，提升大家的服务能力和规则性。

首先，徐直军表示，该业务成立了10年，但是最近几年华为与生态伙伴合作的进展不大，这导致大家与客户需求之间的差距越来越大。下一步，面对经销商、集成商、行业伙伴，华为将重新设计优化评估和定级体系，对伙伴能力进行评估和定级，原则上是，能力强、贡献大的伙伴，获得的项目和激励多；能力弱、贡献小的伙伴，获得的项目和激励少。具体华为建立了流程机制，保障伙伴能力投入获得相应回报，形成商业正循环。

其次，徐直军确定了华为在生态中的角色，集成商。徐直军称，自从大规模进入企业业务开始，华为就在考虑，千千万万政企客户不能独自面对，要联合很多伙伴，所以公司坚持华为是“被集成的”，去年华为在一些项目中主动做了集成，引发了生态伙伴的疑问，但

那只是极少数的项目，在此他特别地作了回应，以后所有产品一代、二代都是和伙伴共同交付，不会打破根本的利益链条。

第二个战略针对自身，华为要升级自己的六大数字技术生态，有鲲鹏计算生态、昇腾AI生态、鸿蒙OS生态、华为云生态、移动服务的HMS Core生态、智能驾驶的MDC生态。

会上，徐直军针对每一项生态阐述了进展和对应用者的扶持政策。其中特被提到最新打造的智能驾驶MDC生态，徐直军称，这类似于打造一个智能驾驶的安卓生态，车企可以在上面开发自己的应用，起初在建立该生态方面公司内部有争议，但出于做大生态的目的，还是决定来做，目前技术上已经初具规模。

此外，徐直军还强调了一些红线禁止行为，包括要求在职和退休的高级管理层，不能利用在华为的资源和人脉，帮助亲朋好友成为华为的供应商、代理商等。一旦查处，将回购其在华为的虚拟受限股，并追究在其中的收益。

（王治强 HF013）