边锋网络海外业务负责人：出海是我们的“第二曲线” 战略地位很高

【TechWeb】5月27日消息，“出海”可以说是近年来中国游戏行业发展当之无愧的关键词之一。2019年初，老牌休闲游戏厂商边锋网络成立了海外品牌bfun；2020年7月，bfun的精品自研游戏《Idle Arks》正式上线并获得Google推荐，跻身Idle赛道头部产品。

近日，边锋集团VP、海外业务负责人王云鹏在接受媒体采访时，详细聊了聊bfun的出海思路。

王云鹏表示，海外业务是作为边锋网络的“第二曲线”存在的，战略地位很高。“我们是打算将海外业务作为长线发展的一项业务去推动的，在公司层面也给予了足够多的资源去支持。”

王云鹏从研发和发行两个角度谈及了边锋出海的优势。他认为，边锋在研发上下了很大力气，公司有许多在游戏行业沉淀了很多年、从业经验丰富的老兵，bfun团队渐趋成熟；游戏发行则是以数据为根基的，坚持数据驱动和用户导向，在业务的长期进化中不断去验证，完成产品的积累、进化和迭代。

以下为对话王云鹏实录：

问：我们都知道边锋在国内主要的业务领域是休闲棋牌游戏，也有了20多年的发展历史，期间取得了很好的成绩。那么如今边锋选择“出海”，海外业务在边锋发展战略中的地位如何？

王云鹏：从战略地位去考量，海外业务是作为边锋网络的“第二曲线”存在的，战略地位很高。我们是打算将海外业务作为长线发展的一项业务去推动的，在公司层面也给予了足够多的资源去支持。现在“创新”在休闲游戏发展中特别重要，我们也尽全力去激发项目组的创新能力。

问：为什么边锋在海外发展选择了休闲、中度游戏这一方向呢？

王云鹏：我们也知道棋牌业务其实是“O2O”的，大家以往玩棋牌大多是在线下，边锋把这一场景搬到了线上，打破了时间、空间的限制，让用户能随时随地跟好友一起玩家乡原汁原味的棋牌游戏，事实证明这一模式也受到了用户的喜爱。边锋在国内的主要业务领域是休闲、棋牌游戏，我们的休闲游戏也取得了非常好的成绩，用户口碑很好。

那么在我们想要做出海业务的时候，我们首先要考虑目标市场的玩家喜好，外国人可能没那么喜欢玩棋牌游戏，但是随着社会经济发展，所有人的生活节奏加快，人们对于休闲游戏的需求在不断增加，近几年休闲游戏、包括超休闲游戏的发展趋势都是很不错的。利用我们在休闲领域的经验和优势，边锋在出海时仍然选择休闲游戏、中度游戏赛道去发力，这能够让我们在海外尽快打出我们的品牌，打一场漂亮的胜仗。

问：您认为游戏厂商做出海业务，成功与否的关键因素包括哪些？

王云鹏：我认为最主要的关键因素包括三个方面。首先是出海赛道的选择，因为目前有许多厂商在海外已经取得了比较好的成绩，我们就要考虑赛道的竞争激烈程度，包括根据自身经验和实力去评估我们所选择的赛道中的发展机会，也要看这一赛道中是否有成功先例。

其次是在做出海业务的过程中如何取得突破。这几年游戏行业发展很快，出现了一些现象级作品，我认为要想取得突破，最重要的仍然是创新，任何时候都要把创新力放在很重要的位置上。

最后一个关键因素，我认为是游戏厂商自身对于业务发展的坚持，也就是要用长远的眼光看待出海业务发展。任何事物的发展都不能一蹴而就取得成功，必须坚持公司内部的人才培养和对于项目的持续孵化。

问：那么根据您刚才提到的这些成功的关键因素，您认为bfun在出海业务发展过程中有什么核心优势呢？

王云鹏：我从研发和发行两个角度去谈边锋出海的优势。首先是研发，我们在游戏研发方面下了很大力气，用人标准也非常高，公司有许多在游戏行业沉淀了很多年、从业经验丰富的老兵，bfun历经两年多的发展，团队也渐趋成熟；其次就是发行，我们的游戏发行是以数据为根基的，坚持数据驱动和用户导向，在业务的长期进化中不断去验证，完成产品的积累、进化和迭代。可以说我们是一个踏踏实实、能沉得下心去做产品的团队，我们将产品质量看得很重，未来也有信心研发出更多精品自研游戏。

（张洋 HN080）